Biết giặc biết ta, trăm trận trăm thắng là câu nói luôn đúng trong nhiều trường hợp. Cạnh tranh khốc liệt trên thị trường kinh doanh trực tuyến khiến việc phân tích chiến lược Ads của đối thủ quan trọng hơn bao giờ hết.
FACEBOOK ADS LÀ GÌ?
Facebook Ads được viết đầy đủ sẽ là cụm từ Facebook Advertising, là tên gọi của một dịch vụ quảng cáo trên trang mạng xã hội Facebook. Đây là dạng quảng cáo có tính phí như quảng cáo trên tivi, trên đài phát thanh,… nhằm mục đích hiển thị rộng rãi những chương trình khuyến mãi, quảng bá hình ảnh các sản phẩm đến với số lượng lớn khách hàng tiềm năng đang sử dụng ứng dụng Facebook và những mạng xã hội khác có liên kết với Facebook.
Với hình thức quảng cáo này, các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận được nguồn khách hàng, chiến lược marketing đạt hiệu quả cao hơn, nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư từ đó đạt lợi nhuận cao.
Phân tích đối thủ là một phần quan trọng của quá trình lập kế hoạch chiến lược. Trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, các nhà quản lý phải xem xét những chiến lược của các đối thủ cạnh tranh của công ty.Đồng thời:– Phát hiện Unique Selling point [ưu thế bán hàng] của sản phẩm so với đối thủ, từ đó hỗ trợ cho các chiến dịch marketing sau này– Cho phép bạn xác định những gì đối thủ cạnh tranh đang làm hiệu quả
– Cho phép bạn xác định đối thủ cạnh tranh của bạn đang thiếu hụt ở đâu, giúp bạn xác định được các cơ hội trên thị trường marketing. Và thử nghiệm các chiến dịch marketing mới và đối thủ chưa khai thác và triển khai.
Tìm hiểu xu hướng và thời gian chạy quảng cáo
Nhìn được bức tranh tổng quan sẽ là chìa khóa thành công. Hãy thử đặt các câu hỏi:
Đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng content để chạy quảng cáo như thế nào? Các ưu đãi và chiến lược khuyến mãi ra sao?
Các dạng quảng cáo mà họ sử dụng? Liệu các định dạng này có mang lại hiệu quả chuyển đổi thực sự cao? Có đủ khơi gợi cảm xúc của người đọc hay chỉ chăm chăm nêu ra lợi ích của sản phẩm?
Định dạng quảng cáo là video hay ảnh mà đối thủ đang chạy?
Thời gian chạy quảng cáo kéo dài bao lâu? 1 tuần, 2 tuần hay thậm chí 1 tháng?
Tìm hiểu các chiến dịch quảng cáo mà đối thủ đang chạy
Thư viện quảng cáo [ Truy cập: //www.facebook.com/ads/library/] là nơi mà bạn có thể nhìn thấy tất cả quảng cáo mà đối thủ bất kỳ đang chạy bằng cách nhập tên Fanpage vào ô tìm kiếm. Ngay lập tức, bạn sẽ thấy nội dung và hình ảnh của tất cả các quảng cáo đang Hoạt động trên Fanpage đó cùng với Ngày bắt đầu chạy và ID bài post quảng cáo. Cùng với đó là Các phiên bản của quảng cáo.
Vào đây, dựa vào thời gian chạy bạn có thể dễ dàng nhận biết đâu là nhóm quảng cáo mà đối thủ đang chạy hiệu quả. Ví dụ, những quảng cáo có thời gian chạy dài hơn 3 tuần thì chắc chắn đây sẽ là nhóm quảng cáo mang lại hiệu quả cao được đối thủ giữ lại.
Tìm hiểu đối tượng mục tiêu đối thủ đang nhắm đến thông qua nút “Tại sao tôi thấy quảng cáo này?”
Nếu may mắn nhìn thấy quảng cáo bất kỳ của đối thủ trên bảng tin của bạn, đừng bỏ lỡ cơ hội có thêm về insight đối thủ đang target đến đối tượng có đặc điểm như thế nào bằng cách nhấn vào nút ba chấm phía trên quảng cáo sau đó chọn “Tại sao tôi thấy quảng cáo này?”. Khi truy cập mục này bạn sẽ nắm rõ target mà đối thủ đã thiết lập cho quảng cáo này bao gồm các sự phân chia về độ tuổi, vị trí, hành vi mua hàng…
Tìm hiểu “organic content” của đối thủ
Ngoài việc xem xét các content trả phí. Hãy dành thời gian để phân tích các bài đăng trên Fanpage của đối thủ. Xét xem đối thủ của bạn đang triển khai những chiến dịch truyền thông nào. Cách triển khai content ra sao. Và khung thời gian đăng bài mà họ đang áp dụng như thế nào? Từ đó lọc ra những content và khung giờ đăng bài có hiệu quả tương tác cao nhất từ đó thử áp dụng cho chính fanpage của doanh nghiệp bạn.
Và đừng quên, hãy thường xuyên tương tác với các bài ads cùng ngành nghề, hoặc một số lĩnh vực có liên quan. Từ đó bạn sẽ càng có được nhiều mẫu ads đa dạng hơn. Và càng có nhiều dữ liệu để phân tích, đút kết cho bản thân.
Theo: Nhàn mira – aptsoftwere
Có lẽ đây là câu hỏi được nhiều bạn quan tâm và cũng là câu hỏi khó trả lời nhất từ trước tới nay !
Có bạn thì bảo chạy 3 ngày, có bạn thì bảo chạy 1 tuần, nửa tháng, 1 tháng, bla…bla….?
Không một ai dám khẳng định chạy trong bao lâu là đạt hiệu quả nhất định, nếu có người đó ở đây thì xin mời uống trà đàm đạo với Sino ! Hiệu quả không chỉ nằm trong liệu trình thời gian mà còn bị chi phối bởi nhiều khía cạnh khác của FB ads.
Nhìn chung khi khảo sát 1 vòng, Sino thấy có nhiều bạn mới chạy ads nên quá nóng vội. Mới chạy có 1-2 ngày thấy các chỉ số đều thấp, ko có đơn hàng nên bắt đầu cảm thấy hoang mang, lo lắng ko biết nên tiếp tục chạy hay nên dừng lại ?
Data phễu casestudy thành công theo ngành hàng riêng
Bạn cần phải có đủ thời gian để AI [trí thông minh nhân tạo] của pha-tê-bốc học hỏi [learning] và tìm cách phân phối sao cho tối ưu nhất có thể cho target mà bạn lựa chọn.
Mark hiểu rõ người dùng cần gì và muốn gì, nên liên tục cập nhật [update] các thông tin và thuật toán phân phối để giúp người dùng đạt hiệu quả cao nhất. Có như vậy thì bạn mới tiếp tục “Dành cả thanh xuân để chạy ads nuôi Mark” được chứ.
Quay lại vấn đề chính, tuỳ theo ngân sách bạn đặt ra + ngành hàng + tệp khách hàng + target + vị trí địa lí mà bạn cân đối thời gian chạy sao cho hợp lí.
Một vài kinh nghiệm khi chạy quảng cáo facebook
Nếu đó là 1 quảng cáo đã từng đem lại hiệu quả cao cho bạn trước đó thì cứ vít hẳn 1 cục cho chạy cả tháng rồi ngồi chơi xơi nước chờ cá tới cắn câu [đã từng làm và rất hiệu quả]. Lí do là bởi vì ads này FB đã học qua, đã được lưu lại trong history [lịch sử] của pha- tê rồi bỏ qua công đoạn learning và cứ thế bắt đà mà chạy tiếp thôi.
Cái gì cũng phải có cái giá của nó, ko ai cho không ai thứ gì cả [ngoại trừ Cha Mẹ với con cái]. Vậy nên các bạn nên cân nhắc thật kĩ về khoảng thời gian chạy ads. Một khi đã thấy được tính hiệu quả thì cứ bung tiền mà chạy.
Để trải nghiệm phiên bản Facebook mới nhất, hãy chuyển sang trình duyệt được hỗ trợ.
Khám phá cách các cách làm tốt nhất về giai đoạn máy học sau đây có thể giảm CPA và tăng lượt chuyển đổi. TỔNG QUANGiai đoạn máy học
Giới thiệu
Hệ thống phân phối quảng cáo của Meta sử dụng công nghệ máy học để tối ưu hóa kết quả của bạn. Mỗi khi một trong các quảng cáo của bạn hiển thị, hệ thống phân phối sẽ tìm hiểu thêm về đối tượng phù hợp nhất để nhắm mục tiêu, thời điểm trong ngày để hiển thị quảng cáo, các vị trí quảng cáo và nội dung tốt nhất để sử dụng. Càng hiển thị nhiều quảng cáo thì hệ thống càng có khả năng tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo tốt hơn.
Giai đoạn máy học là khoảng thời gian hệ thống phân phối vẫn cần tìm hiểu nhiều điều về nhóm quảng cáo. Trong giai đoạn máy học, hệ thống phân phối sẽ khám phá cách tốt nhất để phân phối nhóm quảng cáo - tích cực thử các đối tượng, vị trí quảng cáo khác nhau và nhiều yếu tố nữa - do đó, hiệu quả chưa ổn định. Giai đoạn máy học diễn ra khi bạn tạo nhóm quảng cáo mới hoặc thực hiện chỉnh sửa quan trọng đối với quảng cáo/nhóm quảng cáo hiện có.
Kết thúc giai đoạn máy học
Nhóm quảng cáo kết thúc giai đoạn máy học ngay khi hiệu quả của nhóm ổn định. Hiệu quả thường ổn định sau khi một nhóm quảng cáo nhận được khoảng 50 sự kiện tối ưu hóa trong khoảng thời gian 7 ngày.Nếu nhóm quảng cáo của bạn không nhận đủ các sự kiện tối ưu hóa để kết thúc giai đoạn máy học [hoặc nếu hệ thống phân phối dự đoán rằng sẽ không nhận đủ các sự kiện tối ưu hóa trong tương lai], cột Phân phối sẽ hiển thị "Chưa hoàn tất giai đoạn máy học".
Trong giai đoạn máy học, hệ thống vẫn chưa tối ưu hoá tính năng phân phối quảng cáo, dẫn đến nhóm quảng cáo kém ổn định và CPA thường cao hơn. Các đồ thị này minh họa tác động của giai đoạn máy học đối với CPA.*
Việc chi tiêu ngân sách ít hơn trong giai đoạn máy học thường dẫn đến chi tiêu nhiều hơn cho hiệu quả ổn định và CPA giảm. So với nhà quảng cáo chi tiêu ~80% trong giai đoạn máy học [thập phân vị thứ 6], nhà quảng cáo chi tiêu ~20% trong giai đoạn máy học [thập phân vị thứ 2] sẽ thấy lượt chuyển đổi tăng 17% và CPA giảm 15%.*
Vì vậy, các nhà quảng cáo nên tránh những hành vi khiến nhóm quảng cáo không thể kết thúc giai đoạn máy học. Nếu bạn đang chi hơn 20% ngân sách trong giai đoạn máy học hoặc các nhóm quảng cáo của bạn có trạng thái "Chưa hoàn tất giai đoạn máy học", hãy xem những đề xuất bên dưới.
*Dữ liệu này tính đến ngày 18/06/2019 và biểu thị hiệu quả ở mức trung bình. Từng nhóm quảng cáo có thể nhận được các kết quả khác nhau.
Tối ưu hóa thủ công [chỉnh sửa] là nguyên nhân hàng đầu khiến các nhóm quảng cáo không kết thúc giai đoạn máy học. Một số chỉnh sửa nhất định đối với chiến dịch, nhóm quảng cáo và quảng cáo sẽ đặt lại giai đoạn máy học. Sau đây là những chỉnh sửa sẽ khiến một nhóm quảng cáo bắt đầu lại giai đoạn máy học:
Chiến dịch
- Ngân sách [tùy vào mức độ chỉnh sửa] - Giá thầu [tùy vào mức độ chỉnh sửa]
- Chiến lược giá thầu
Quảng cáo
- Bất kỳ thay đổi nào
Nhóm quảng cáo
- Nhắm mục tiêu - Vị trí quảng cáo - Sự kiện tối ưu hóa - Thêm nội dung mới
- Chiến lược giá thầu
- Giá thầu [tùy vào mức độ chỉnh sửa] - Ngân sách [tùy vào mức độ chỉnh sửa]- Tạm dừng hơn 7 ngày
BÍ QUYẾT #1
Để giảm chi tiêu trong giai đoạn máy học, hãy tránh chỉnh sửa nhóm quảng cáo hoặc quảng cáo cho đến khi kết thúc giai đoạn máy học. Điều này đảm bảo quyết định tối ưu hóa của bạn sẽ dựa trên những kết quả cho thấy rõ hơn hiệu quả trong tương lai. Nếu bạn cần thực hiện nhiều chỉnh sửa, hãy gói gọn tất cả trong một lần để đảm bảo giai đoạn máy học chỉ bắt đầu lại một lần.Số lượng nhóm quảng cáo cao là một nguyên nhân hàng đầu khác khiến nhóm quảng cáo không kết thúc giai đoạn máy học. Khi nhà quảng cáo chạy quá nhiều nhóm quảng cáo cùng lúc, mỗi nhóm quảng cáo sẽ ít được phân phối hơn. Điều này nghĩa là ít nhóm quảng cáo kết thúc giai đoạn máy học hơn và nhiều ngân sách được chi tiêu hơn trước khi hệ thống phân phối tối ưu hóa hoàn toàn hiệu quả.
Giải pháp chúng tôi đề xuất là đơn giản hóa cấu trúc tài khoản bằng cách hợp nhất các nhóm quảng cáo. Khi hợp nhất các nhóm quảng cáo, nhà quảng cáo cũng đồng thời hợp nhất các giai đoạn máy học của quảng cáo.
Thử các biện pháp thay thế sau nếu có số lượng lớn nhóm quảng cáo để rút ngắn giai đoạn máy học:
Các tuỳ chọn cài đặt chiến dịch và nhóm quảng cáo khác có thể ngăn nhóm quảng cáo nhận đủ lượng chuyển đổi để kết thúc giai đoạn máy học. Dùng Chế độ xem phân phối để chẩn đoán hiệu quả của một nhóm quảng cáo cụ thể trong giai đoạn máy học.
Do nhóm quảng cáo cần khoảng 50 sự kiện tối ưu hóa trong thời gian 7 ngày để kết thúc giai đoạn máy học, nên nhóm phải có đủ ngân sách để có được khoảng 50 sự kiện tối ưu hóa trong vòng 7 ngày.
Nếu thiết lập ngân sách quá thấp hoặc quá cao, bạn đưa ra chỉ báo không chính xác cho hệ thống phân phối về đối tượng cần tối ưu hóa.
Nếu bạn đang sử dụng giới hạn giá thầu, chi phí mục tiêu, giới hạn chi phí hoặc phương thức tối ưu hóa giá trị có ROAS tối thiểu và điều này hạn chế không cho nhóm quảng cáo nhận khoảng 50 lượt chuyển đổi trong thời gian 7 ngày, nhóm quảng cáo đó có thể không kết thúc được giai đoạn máy học.
Quy mô đối tượng lớn hơn sẽ tăng khả năng tạo ra đủ lượt chuyển đổi để một nhóm quảng cáo kết thúc giai đoạn máy học.
Nếu sự kiện chuyển đổi diễn ra dưới 50 lần mỗi tuần, hãy xem xét tối ưu hóa cho sự kiện xảy ra thường xuyên hơn. Chẳng hạn như nếu bạn nhận được dưới 50 sự kiện mua hàng mỗi tuần, hãy xem xét tối ưu hóa cho sự kiện thêm vào giỏ hàng.
Lưu ý: Nhóm quảng cáo có khoảng thời gian chuyển đổi lâu hơn cần thêm thời gian để kết thúc giai đoạn máy học.
Mặc dù điều quan trọng là tránh những hành vi khiến nhóm quảng cáo không thể kết thúc giai đoạn máy học, nhưng bạn không nên cố tránh hoàn toàn giai đoạn này. Bạn cần thử nghiệm nội dung và chiến lược marketing mới để cải thiện hiệu quả theo thời gian. Ngoài ra, giai đoạn máy học là cần thiết để hệ thống phân phối có thể tối ưu hóa quảng cáo mới của bạn.
Truy cập vào Trình quản lý quảng cáo