Nếu bạn là người trong giới kinh doanh hay một người thích tìm hiểu về lĩnh vực kinh doanh và đang sống tại TPHCM hay Hà Nội. Tôi tin rằng có lúc nào đó từng đặt ra câu hỏi là tại sao: Thương hiệu Nón Sơn, các cửa hàng mắt kính thường đặt ở vị trí khá đắc địa hoặc tại các ngã tư và có mặt bằng khá hoành tráng. Trong khi đó nếu chịu khó quan sát thì thấy cửa hàng Nón Sơn, cửa hàng mắt kinh khách ra vào khá thưa thớt. Vậy lý do gì mà họ vẫn tồn tại và lớn mạnh [Nón Sơn ra đời từ 1996 tồn tại hơn 20 năm và hệ thống cửa hàng không ngừng được tăng lên. Cửa hàng mắt kính thời trang cũng vậy có thời gian tồn tại trên 20 năm hệ thống cửa hàng ngày càng nhiều]. Ở bài viết này chúng ta cùng tìm hiểu thương hiệu “Nón
Sơn” nhé.
Thương hiệu “Nón Sơn” được biết đến là thương hiệu thời trang đầu tiên và gần như duy nhất tại Việt Nam tập trung vào dòng sản phẩm mũ, nón thời trang cao cấp chủ yếu là nón lưỡi trai, nón rộng vành và gần đây có cả nón bảo hiểm. Nếu bạn sống hay đi đến các đô thị lớn tại TPHCM và Hà Nội, khi dạo bước qua những con phố nhộn nhịp, bạn có thể sẽ bị thu hút bởi cửa hàng được trang trí bằng bảng hiệu màu hồng rực rỡ có tên là Nón Sơn này.
Nếu bạn không có dịp ghé thăm các cửa hàng của “Nón Sơn”. Bạn có thể lướt qua trang chủ của thương hiệu này để thấy rằng giá của các sản phẩm ở đây không nằm trong mức trung bình nếu bạn không muốn. Với giá đó nó được cho là cao hơn nhiều so với thị trường chung.
VD: Một chiếc mũ bảo hiểm có kiểu dáng bình thường, màu sắc không quá đặc biệt nhưng được bán với giá 500.000-1 triệu đồng. Đặc biệt đối với nón vải thời trang kiểu lưỡi trai hay kiểu rộng vành có giá từ vài trăm nghìn lên đến 5 triệu đồng. Với giá này có thể tương đương với sản phẩm của các thương hiệu cao cấp trên thế giới.
Còn về quảng bá truyền thông. Trong hơn 20 năm kinh doanh, nếu chúng ta tìm kiếm thông tin về quảng cáo “Nón Sơn” thì hầu như không thấy thông tin quảng cáo trên TV hay các phương tiện quá bá truyền thống. Thêm vào đó, bạn có thể thấy rất ít khách hàng ra vào cửa hàng, hầu hết chỉ quá đông trong thời gian khuyến mại.
Câu hỏi mà nhiều người đặt ra là, tại sao Nón Sơn lại có thể vươn mình tồn tại và phát triển trong sự nghi ngờ của nhiều người?
Trên thực tế, ở góc độ marketing, Nón Sơn đã thiết lập một chiến lược rất bài bản và thành công để gây ấn tượng với khách hàng. Chiến lược này được gọi là 4P và bao bao gồm Place [địa điểm]; Product [sản phẩm]; Price [giá cả] và Promotion [khuyến mãi].
– Place [Vị trí]: Như đã nói ở trên, thuộc khu vực bắt mắt nhất, dù giá thuê mặt bằng trung bình tại những khu vực này không dưới vài chục triệu đồng/tháng.
– Product [Sản phẩm]: Thực tế thì các sản phẩm của Nón Sơn cũng được gia công cẩn thận và phù hợp với nhiều đối tượng.
– Price [Giá cả]: Tuy giá cao nhưng tương xứng với chất lượng của sản phẩm.
– Promotion [Khuyến mãi]: Về khuyến mãi, Nón Sơn thường xuyên tổ chức các hoạt động mua một tặng một để thu hút khách hàng với những chương trình giảm giá bất ngờ.
Theo chia sẻ của người trong ngành thì mặc dù thị phần bán lẻ sản phẩm của thương hiệu không quá nhiều. Song doanh thu đến từ đơn đặt hàng của các công ty lớn, từ các đại lý lại rất ổn định.
Mặt khác, có người cho rằng, ông chủ Nón Sơn có thể duy trì được đến bây giờ một phần còn nhờ vào chiến lược mở cửa hàng để thu lợi nhuận từ bất động sản. Khi Nón Sơn mua đứt các vị trí đẹp sau đó mở cửa hàng, sau một thời gian thì sang nhượng lại, điều này mang lại doanh thu rất khủng so với việc kinh doanh mũ nón.
xuongmaynon >>> Xưởng may nón | bỏ sỉ nón | may non chong giot ban
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ SẢN XUẤT MINH HIỀN
439/97/24A Tân Thới Hiệp 21, Phường Tân Thới Hiệp, Q12, Tp.HCM
ĐT/Zalo: 0934.033.264
Email:
Khởi đầu từ một cửa hàng chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TPHCM năm 1996, sau gần 20 năm, chuỗi cửa hàng Nón Sơn đã có mặt ở cả 3 miền, hơn 1/2 trong số đó đặt ở các tỉnh phía Nam.
Phủ sóng khắp nước với 141 cửa hàng
Cách phối màu tự nhiên, kiểu dáng đẹp, Nón Sơn từng khiến nhiều chị em sành điệu lựa chọn, dù giá gấp chục lần, thậm chí trăm lần mũ bán ngoài chợ.
Ngoài các sản phẩm màu sắc bắt mắt, ưu điểm vượt trội của Nón Sơn chính là mức độ phủ sóng rộng rãi và vô cùng nổi bật tại những ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên các mặt phố lớn.
Với những vị trí mặt bằng đắc địa, tiền thuê cửa hàng chắc hẳn chiếm phần đáng kể trong tổng chi phí mở rộng và vận hành của chuỗi bán lẻ này.
Chia sẻ với chúng tôi, một quản lý cửa hàng Nón Sơn tại TP HCM cho chúng tôi hay, Nón Sơn vẫn phát triển tốt nhờ việc không chi tiền cho quảng cáo. “Chị có thể thấy Nón Sơn không chi đồng nào cho quảng cáo. Mà khoản này thường rất lớn”, quản lý nói.
Kinh doanh khó khăn và ngày càng khó hơn vì không cạnh tranh nổi với hàng giả
Tại một hội thảo diễn ra cuối năm 2017, ông Nguyễn Ngọc Tý, Giám đốc điều hành Công ty TNHH Nón Sơn bức xúc: “Vấn đề nhức nhối là trong quá trình phối hợp với lực lượng chức năng các tỉnh chống hàng giả đã phát hiện toàn bộ hàng giả đều nhập từ TP.HCM. Điều này cho thấy hàng giả đang tung hoành ngày càng mạnh mẽ hơn khi TP.HCM là nơi sản xuất rồi đem đi tiêu thụ ở các tỉnh. Bình Chánh, Tân Phú, quận 6, là địa bàn làm giả Nón Sơn nhiều nhất.
Các cơ sở làm giả ngày càng tăng, đua nhau mở vì siêu lợi nhuận. Tôi đã từng mua nón bảo hiểm giả tại An Giang, Buôn Mê Thuột với giá 320.000 đồng - tương đương với nón Sơn thật - trong khi giá thành sản xuất chưa tới 100.000 đồng/cái”.
“Dù TP.HCM là nơi sản xuất chủ yếu nhưng chưa bắt được nhiều. Vì các đối tượng lách luật, rất tinh vi khi tại nơi sản xuất chỉ có các bộ phận của mũ như gáo, mút xốp… không có thành phẩm nên khi các cơ quan chức năng đến kiểm tra thì không có cơ sở khẳng định làm giả. Vì vậy, DN rất khó khăn chống hàng giả”, đại diện Nón Sơn nói thêm.
Năm 2017 thời điểm khó khăn với Nón Sơn, không nằm ngoài xu hướng chung của thị trường.
“Hiện chúng tôi có khoảng 300 công nhân. Chúng tôi chủ yếu nhờ doanh thu từ nón vải. Nón bảo hiểm là mặt hàng chúng tôi thêm sau này nhưng không cạnh tranh nổi vì hàng giả nhiều quá”, ông Tý chia sẻ.
Công ty cho biết bộ phận sản xuất luôn phải cân đối trong việc làm hàng theo nhu cầu để lượng hàng vừa đủ, không tồn kho, bán ra thị trường rồi tái đầu tư.
Đại diện Nón Sơn ngậm ngùi cho biết: “Nón Sơn đang khó khăn và khó khăn thêm nữa khi hàng giả hoành hành”.
Theo Thế Trần
Trí thức trẻ
Nón Sơn chắc hẳn là một loại tên ko còn lạ lẫm gì với anh chị em nhất là những người nào sinh sống tại Thành Thị trấn Hà Nội và Hồ Chí Minh. Giới hạn đèn đỏ trên vài con xã sầm uất như Xã Đàn, xã Huế … bạn sẽ nhìn thấy ngay shop Nón Sơn với tone màu hồng tiêu biểu vượt bậc. Dù hoàn toàn mang thể bạn chưa ghé vào shop lần nào tuy nhiên tất cả chúng ta cũng khó phủ nhận sức lan tỏa của tên thương hiệu này trên từng ngóc ngỏng, nẻo đường .
Cư dân mạng từng mang thời phát cuồng vì “trend Nón Sơn”.
Thời kì sắp đây, dân cư mạng còn so sánh rất là mê hoặc giữa Nón Sơn và tổ chức triển khai Kingsman – nơi điệp vụ mật thám hứa hẹn nhau tại tiệm may. Dù sao đó cũng chỉ là câu nói đùa vui của những bạn trẻ. Vậy thực sự thì người nào là người đứng đằng sau chuỗi shop thời trang to này ?
Đôi điều về ông bà chủ của Nón Sơn
Ông Trần Anh Sơn
Ông Sơn được biết tới với cương vị CEO của Doanh nghiệp Trách Nhiệm Hữu Hạn Thời trang Nón Sơn, hiện tại đang chiếm hữu 79,09 % số vốn toàn tổ chức .Tuy nhiên, ông Sơn ít lúc Open trước công chúng, tiếp thị quảng cáo. Khác hẳn với vợ mình là bà Hà hay Open tại những chương trình ra mắt mẫu sản phẩm túi xách handmade. Thay vào đó, những việc làm tương quan tới tiếp thị quảng cáo là được ông Sơn phó thác cho giám đốc quản lý – ông Nguyễn Ngọc Tý .
“Bất kỳ sản phẩm nào cũng mang nhiều tầng lớp thị trường, đó là những đối tượng khách hàng khác nhau. Nếu thị trường mang tính đại trà giảm đi thì Nón Sơn sẽ xâm nhập sâu hơn vào những thị trường ngỏng. Chúng tôi sẽ đi sâu vào những khách hàng mục tiêu như trẻ em, người chơi thể thao [golf, tennis…], nón đi biển, dã ngoại, dạo xã, nón chuyên dành cho những buổi dạ hội, hóa trang”.
Bà Nguyễn Thị Thu Hà, vợ ông Sơn
Bà Nguyễn Thị Thu Hà chiếm hữu 20,91 % số vốn còn lại của Doanh nghiệp Trách Nhiệm Hữu Hạn Thời trang Nón Sơn. Trước đây, bà từng làm tiếp viên trưởng của Vietnam Airlines, tuy nhiên cũng sớm chuyển hướng để phụ trợ việc làm kinh doanh thương nghiệp của chồng. Ko thể phủ nhận Nón Sơn mang được như ngày ngày hôm nay là nhờ một phần rất to từ sự ham và tìm tòi mặc kệ tuổi tác của bà Hà .
Cụ thể hơn, ở độ tuổi U50, bà Hà vẫn rất dẻo dai với ý tưởng kinh doanh, khởi nghiệp đầy thách thức. Lúc đi du lịch khắp nơi trên toàn cầu, bà Hà nhận thấy thời trang thủ công là một mặt hàng khá phát triển nên đặt ra thắc mắc về kinh doanh chúng tại Việt Nam.
Xem thêm: Ông Đoàn Ngọc Hải là ai? ‘Ông Hải Quận 1’ là người thế nào?
Bà Hà từng san sẻ sâu sắc với tạp chí: “Túi thủ công lại là một sản phẩm quá mới, nhân lực phải huấn luyện lại từ đầu bởi quy cách thực hiện rất khác với nón. Nhưng nếu bỏ, tôi lại thấy áy náy vì thị trường sẽ ko bao giờ mang loại sản phẩm với một ngỏng rất đặc trưng.
Độ tuổi của tôi khởi nghiệp mang thể là khá trễ nhưng việc này tới một cách rất tự nhiên mà ko hề mang dự kiến trước. Tôi chỉ nghĩ là thích thì phải làm, dù sớm hay trễ cũng chẳng sao. Chúng tôi thực hiện dựa trên ba tiêu chí là hợp thời trang, tiện dụng lúc sử dụng và độ bền cao. Lúc một trong ba tiêu chí ko đạt thì ko thể xuất được. Cốt lõi sản phẩm mới là thứ vào lòng người tiêu tiêu dùng.
Tôi chỉ mang một giấc mơ là ngày càng nhiều người thông thuộc về ngành thủ công và trân trọng, yêu quý những sản phẩm do bàn tay nghệ nhân làm ra. Đó là niềm tự hào của người Việt.”
Đôi nét về tình hình kinh doanh của Nón Sơn
Khởi đầu từ một shop chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TPHCM năm 1996, giờ đây Doanh nghiệp TNHH Thời trang Nón Sơn sở hữu 193 shop trên khắp Việt Nam trải dài 3 miền, trong đó mang 20 shop tại Hà Nội và 57 shop tại Sài Gòn. Nón Sơn hiện mang khoảng 300 người lao động.
Xem thêm: Lòng nhân ái là gì? Xã hội hiện nay có thiếu lòng nhân ái?
Cuối năm 2019, tổng tài sản của tổ chức đạt hơn 320 tỷ đồng. Tới tháng 2/2020, vốn điều lệ của Nón Sơn được tăng từ 150 tỷ lên 200 tỷ đồng .Theo tìm hiểu và khám phá của PV, trung bình mỗi shop đạt lệch giá khoảng chừng 650 triệu đồng / năm tức khoảng chừng 54 triệu / tháng. Đồng thời, cũng theo san sẻ của vị đại diện thay mặt ban chỉ huy, nón vải vẫn là loại sản phẩm đủ sức khó khăn đối đầu trên thị trường. Mặt khác, mũ bảo hiểm của Nón Sơn khó mang chỗ đứng vì quá nhiều hàng giả trôi nổi tới tay người tiêu tiêu dùng .