Cạnh tranh trực tuyến để đạt được khách hàng mới là một triển vọng khó khăn. Có rất nhiều nhà tiếp thị Savvy ngoài kia biết tất cả các trong và ngoài tiếp thị trực tuyến, khiến họ dễ dàng đạt được thị phần đó, bạn đã gặp khó khăn để nắm bắt.
Bạn có thể tham gia vào hành động nếu bạn có thể học cách sử dụng các thủ thuật tương tự như ưu điểm. Một trong những thủ thuật đang học cách sử dụng quảng cáo Google để thu hút hiệu quả khách hàng và khiến họ suy nghĩ về công ty của bạn.
Dưới đây là một số mẹo về cách bạn có thể tận dụng Google AdWords và khiến nó hoạt động có lợi cho bạn.
Các chiến dịch quảng cáo đã trả tiền của Google
Thế giới PPC rất khó hiểu và cạnh tranh cao. Nó giống như eBay trên steroid với tất cả mọi người trong lĩnh vực tương tự: thị phần. Các chiến dịch Google AD của bạn sẽ cho phép bạn không có trong các khách hàng lý tưởng của mình kết hợp nhắm mục tiêu theo địa lý, từ khóa, nhân khẩu học cơ bản và hành vi đối tượng để bán thương hiệu, dịch vụ và sản phẩm của bạn.
Vẻ đẹp của toàn bộ ý tưởng là với mô hình PPC, bạn chỉ thanh toán khi bạn nhận được kết quả bạn muốn, đó là một cú nhấp chuột vào quảng cáo của bạn. Quảng cáo Google cho phép bạn "gian lận" theo cách của bạn đến thứ hạng tìm kiếm, nhưng không có đạo đức.
Sự khác biệt duy nhất giữa thứ hạng của bạn và những người ngay bên dưới bạn là của bạn không phải là "hữu cơ".
Hữu cơ so với trả tiền
Điều đó đưa chúng ta đến một bài học 101 xếp hạng quan trọng, đó là sự khác biệt giữa thứ hạng hữu cơ và thứ hạng được trả lương. Để đạt đến đỉnh của một bảng xếp hạng hữu cơ, bạn phải siêng năng trong việc xây dựng nội dung của mình.
Đó là rất nhiều công việc và đòi hỏi khá nhiều thời gian được đầu tư vào các ý tưởng cho blog và nội dung mới.
Tăng trưởng hữu cơ cũng rất cạnh tranh và mất rất nhiều kiến thức về cách các công cụ tìm kiếm của Google hoạt động trong tay với những thách thức đáng sợ của SEO [Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm]. Trên mặt trái là cách tiếp cận dễ dàng hơn nhiều, đang trả tiền cho quảng cáo Google.
Điều đó cho phép bạn xuất hiện ngay phía trên bảng xếp hạng hữu cơ cao nhất. Tuy nhiên, bạn vẫn sẽ phải có được một số kiến thức về chiến lược tốt nhất để trở thành một nhà thầu hiệu quả, vì vậy bạn có thể tận dụng tối đa các đô la tiếp thị của mình và tiếp cận nhiều người nhất.
Đấu giá AdWords.
Giống như tên cho biết, Google AdWords được thiết lập giống như một trang đấu thầu buộc các nhà quảng cáo phải trả giá cho vị trí và đối tượng họ muốn tiếp cận. Bạn có thể đặt số lượng đô la bạn sẵn sàng thanh toán cho giá thầu của mình và giá cho mỗi lần nhấp bạn nhận được.
Nếu bạn hóa ra là người trả giá cao nhất cho mục tiêu và vị trí đó, thì quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị khi ai đó thực hiện tìm kiếm bằng từ khóa của bạn. Google sẽ luôn tìm kiếm người trả giá cao nhất và nếu ngân sách của bạn không quá nóng, nó có thể chứng minh thử thách để được xếp hạng.
Tuy nhiên, có một yếu tố bổ sung cung cấp cho bạn một yếu tố khác trong: Google là tất cả về chất lượng ngay cả khi trả tiền cho bảng xếp hạng. Đồng thời, nếu bạn là người trả giá cao nhất, nhưng nhà thầu cao nhất tiếp theo thấp hơn PPC tối đa của bạn, bạn sẽ chỉ phải trả giá, giá thầu cao nhất thứ hai sẵn sàng trả.
Nghe có vẻ khó hiểu, và thẳng thắn, có thể, nhưng nó có khả năng bạn có lợi khi điều này xảy ra. Rất nhiều điều có thể xảy ra trong quá trình đấu thầu nhưng, đặt rõ ràng, bạn cần phải có giá thầu cao nhất và quảng cáo chất lượng tốt nhất để đến vị trí bạn muốn.
Các số liệu chất lượng
Vì Google không chỉ quan tâm đến việc tìm kiếm người trả giá cao nhất, bạn cũng phải xem xét chất lượng của thông tin bạn sẽ cung cấp cho người tiêu dùng sau khi họ chọn nhấp vào quảng cáo / liên kết của bạn. Điều đó có nghĩa là suy nghĩ phải được đưa vào trang đích của bạn.
Google muốn xem thông tin liên quan đến từ khóa của bạn vì điều này giữ cho khách hàng của họ hài lòng. Bạn cũng sẽ thấy nhiều chuyển đổi hơn nếu bạn đang gửi các nhấp chuột của mình đến một trang sẽ khiến chuyến thăm giá trị của họ.
Bạn có thể tận dụng mọi nhấp chuột bằng cách cung cấp một ưu đãi đặc biệt, đăng ký miễn phí một bản tin hoặc một ưu đãi được mã hóa đặc biệt mà họ có thể sử dụng. Một chuyển đổi không phải là một bán hàng; Nó chỉ cần đưa họ đi theo cuộc gọi của bạn để hành động và làm những gì bạn muốn họ làm.
ROI tốt nhất
Chiến lược Google Quảng cáo của bạn sẽ có một số hình thức hoàn vốn, nếu không thì nó có thể không đáng để đầu tư của bạn. Hãy nhớ rằng quảng cáo sẽ bắt đầu tiêu tốn của bạn và quảng cáo của bạn càng thành công, sẽ càng tốn nhiều chi phí.
Do đó, nó có ý nghĩa tốt để có một số hình thức một đề nghị sẽ là một ưu đãi để mọi người mua hàng. Bằng cách đó, bạn sẽ thấy lợi nhuận tốt nhất có thể trên đầu tư [ROI] cho số tiền quảng cáo của bạn.
Tin tốt là bạn cũng có thể đặt ngân sách hàng ngày cho phép bạn kiểm soát chi tiêu của mình.
Để tạo quảng cáo Google có được ROI tốt nhất, bạn sẽ cần lên kế hoạch như sau:
- Ngân sách
- Từ khóa.
- Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh của bạn
- Một trang đích hiệu quả
- Chiến dịch của bạn
- Quảng cáo của bạn
Lập kế hoạch ngân sách của bạn
Trợ cấp này không khác nhau nhiều từ việc thiết lập bất kỳ ngân sách nào khác. Bạn có thể xác định mức độ bạn sẵn sàng trả giá cho mỗi lần nhấp cũng như bao nhiêu bạn sẵn sàng chi tiêu mỗi ngày. Điều đó giúp bạn kiểm soát ngân sách của mình và tránh bội chi.
Nếu bạn thấy bạn không nhận được kết quả bạn muốn, bạn có thể xem xét lại giá thầu hàng đầu của mình hoặc bạn có thể xem lại các từ khóa của mình và tìm các tùy chọn ít cạnh tranh hơn.
Từ khóa.
Một trong những tính năng tốt nhất của Google AdWords là trình lập kế hoạch từ khóa Google miễn phí của họ. Nó là một công cụ dễ sử dụng, đặc biệt nếu bạn biết rõ khách hàng của mình. Bắt đầu bằng cách sử dụng các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp và tinh chỉnh sử dụng các danh mục sản phẩm nếu nó hoạt động cho doanh nghiệp của bạn.
Khi kết quả của bạn đến, bạn có thể tìm cách để giảm cạnh tranh trong khi để mắt đến mức độ thường xuyên mà các từ khóa đó được tìm kiếm hàng tháng. Bí quyết là tìm giá thầu trung bình thấp nhất, với các tìm kiếm hàng tháng cao nhất.
Cạnh tranh
Nó chỉ logic để tò mò về những từ khóa mà cuộc thi đang sử dụng để đưa chúng lên đỉnh của bảng xếp hạng. Bạn có thể sử dụng các trang web như Semrush cũng như Spyfu.com. Họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin về các từ khóa bạn muốn sử dụng và có bao nhiêu công ty khác đang sử dụng chúng. Trên SPYFU, bạn sẽ có thể tìm thấy những điều sau đây:
- Có bao nhiêu khách hàng AdWords đang sử dụng các từ khóa đó
- Những ý tưởng khác cho các từ khóa thực hiện tốt trong thích hợp của bạn
- Lịch sử của các nhà quảng cáo và mẫu quảng cáo của họ
- Bạn có thể khám phá những người SERPs đang sử dụng cũng như vào SEMRUSH
Trang đích
Khi bạn khiến mọi người nhấp, bạn không muốn làm thất vọng. Đó là lý do tại sao trang đích của bạn phải có giá trị nó. Có hai lý do bạn muốn chuyển đổi những người đến trang đích của bạn. Đầu tiên là hiển nhiên, vì nó giúp tăng doanh số.
Thứ hai không rõ ràng, và đó là Google cũng thích chuyển đổi. Vì vậy, nếu bạn đang chuyển đổi rất nhiều người nhấp vào quảng cáo của bạn, Google ghi nhớ điều này. Đổi lại, nó có thể giúp tăng vị trí xếp hạng của bạn.
Bạn có thể sử dụng các mẹo này để cải thiện các trang đích của bạn:
- Thiết kế đơn giản làm việc tốt nhất. Chúng dễ đọc hơn, và chúng tải nhanh hơn.
- Tạo một tiêu đề hấp dẫn có một phản ứng.
- Nêu các sự kiện trong suốt nhất có thể.
- Sử dụng điểm đạn để đọc dễ dàng hơn.
- Chọn một hình ảnh bắt mắt và thêm vào tin nhắn của bạn.
Dưới đây là hai ví dụ liên kết của quảng cáo được thực hiện ngay:
- Lyft.
- Codecademy.
Bạn cũng có thể nhận được một số lời khuyên sâu sắc ở đây.
Chiến dịch AdWords của bạn
AdWords hoạt động bằng cách thiết lập các chiến dịch. Mỗi chiến dịch cho phép bạn nhắm mục tiêu dựa trên vị trí, các từ khóa bạn đã chọn, sản phẩm và mục tiêu của bạn. Bạn nên tận dụng các tính năng sau để tăng chiến dịch PPC của bạn:
- Nhắm mục tiêu nhân khẩu học: Mục tiêu của bạn càng hữu hạn, cơ hội chuyển đổi của bạn càng tốt. AdWords cho phép bạn nhắm mục tiêu thu nhập, tình trạng của cha mẹ, giới tính và tuổi tác.
- Nhấp vào để gọi: Nhấp để gọi Mất một chút thời gian để thiết lập, nhưng nó cho phép bạn thêm các tiện ích mở rộng cuộc gọi để mọi người có thể tham gia với ai đó tại công ty của bạn ngay lập tức.
Xoay quảng cáo được tối ưu hóa: Xoay AD cho phép bạn kiểm tra các quảng cáo khác nhau để tìm một quảng cáo tốt nhất cho khán giả và KPI của bạn. Google sẽ tự động làm điều này cho bạn, giúp bạn tạo một loạt quảng cáo. Bạn có thể nhìn lại và xác định những cái nào hoạt động tốt nhất và cải thiện hiệu suất trong tương lai của bạn
Quảng cáo của bạn
Tạo quảng cáo của bạn sử dụng cùng một tiền đề với các trang đích của bạn. Đơn giản là tốt nhất. Chúng thậm chí còn ngắn hơn và ngọt ngào hơn vì có ít không gian để truyền đạt thông điệp của bạn.
Những điều cần tập trung sẽ bao gồm mệnh đề giá trị độc đáo của bạn [UVP], vì vậy khách hàng nhận được lợi ích của bạn trong một liều nhanh chóng. Nói cách khác, bạn làm gì tốt hơn so với đối thủ của bạn? Sử dụng từ khóa của bạn trong quảng cáo của bạn cũng hoạt động.
Rốt cuộc, đó là những gì có người ở đây ngay từ đầu. Bạn không cố gắng giành được giải thưởng cho sự sáng tạo. Bạn chỉ muốn chuyển đổi. Một cuộc gọi đơn giản để hành động "Nhấp vào đây" là bước cuối cùng để đưa chúng đến trang đích của bạn.
Với các mô hình PPC tiếp quản trò chơi tiếp thị trực tuyến, hướng dẫn này sẽ giúp bạn có được sự hiểu biết về công nghệ-Savvy.