Ví dụ tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Trong kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận giúp thể hiện mức độ hoạt động hiệu quả của một doanh nghiệp. Do đó bất kỳ doanh nghiệp nào cũng quan tâm tới tỷ suất lợi nhuận. Vậy tỷ suất lợi nhuận là gì? Để có câu trả lời hãy cùng Luận Văn 24 theo dõi bài viết sau đây.

Tỷ suất lợi nhuận là gì?

• Tỷ suất lợi nhuận [Có tên tiếng anh là Profit Margin] là tỷ số giữa mức lợi nhuận thu về so với tổng số vốn cố định và số vốn lưu động đã được sử dụng trong một thời hạn nhất định.
• Tỷ suất lợi nhuận được biểu thị dưới dạng phần trăm.
• Khi tỷ số này càng cao thì đồng nghĩa với việc kinh doanh càng có lãi.
• Trường hợp tỷ số lợi nhuận là một giá trị dương chứng tỏ dự án đầu tư hoặc doanh nghiệp đó đang hoạt động có lãi.
• Ngược lại nếu là một giá trị âm thì doanh nghiệp hoạt động thua lỗ. Khi đó doanh nghiệp phải có kế hoạch điều chỉnh lại chiến lược kinh doanh nhằm khắc phục được tình trạng thua lỗ trên. 

Xác định tỷ suất lợi nhuận là một việc làm vô cùng cần thiết và quan trọng. Bởi nó sẽ giúp cho nhà lãnh đạo và các nhà đầu tư thấy được lợi nhuận của các hoạt động kinh doanh mà không cần tính tới các chi phí gián tiếp. 

2.2. Xác định hoạt động kinh doanh lời hay lỗ 

Khi dựa vào tỷ suất lợi nhuận, các chủ đầu tư, nhà lãnh đạo của doanh nghiệp có thể xác định được hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình đang có lời hay lỗ. Để từ đó đưa ra các chiến lược giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ.

2.3. Hấp dẫn vốn đầu tư 

Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận còn là một yếu tố khẳng định vị thế của doanh nghiệp trong ngành và giúp hấp dẫn vốn đầu tư. Khi tỷ suất lợi nhuận càng cao đồng nghĩa với vị thế của doanh nghiệp trong ngành cũng càng lớn, thị phần chiếm được cũng cao.

2.4. Giải pháp cho hiệu suất tài chính

Theo một cách hiểu đơn giản, tỷ suất lợi nhuận sẽ giúp cho công ty thấy được việc sản xuất và bán sản phẩm của mình đang đạt hiệu quả như thế nào. Từ đó cung cấp cho nhà đầu tư cái nhìn sâu sắc nhất về các khía cạnh khác nhau của hiệu suất tài chính trong doanh nghiệp. Chẳng hạn như:

• Lợi nhuận và tính ổn định trong doanh nghiệp.
• Nắm được khả năng quản lý chi phí.
• Xây dựng các chiến lược định giá.
• Nắm được tiềm năng đầu tư.

3. Vai trò của tỷ suất lợi nhuận

Với nội dung trên chắc hẳn phần nào cũng giúp bạn đọc giải đáp được thắc mắc tỷ suất lợi nhuận là gì? Vậy tỷ suất lợi luận có vai trò như thế nào đối với sự tồn tại và phát triển của tổ chức.

Vai trò của tỷ suất lợi nhuận

Với nội dung trên chắc hẳn phần nào cũng giúp bạn đọc giải đáp được thắc mắc tỷ suất lợi nhuận là gì? Vậy tỷ suất lợi luận có vai trò như thế nào đối với sự tồn tại và phát triển của tổ chức.

3.1. Sự tồn tại và phát triển của 1 công ty 

Tỷ suất lợi nhuận vừa là mục tiêu, động lực và vừa là điều kiện ảnh hưởng tới sự tồn tại cũng như phát triển của công ty.

3.2. Đánh giá hiệu quả trong quá trình sản xuất 

Đây là một chỉ tiêu kinh tế cơ bản giúp đánh giá những hiệu quả trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp. Tùy thuộc vào giá trị tỷ suất lợi nhuận là âm hay dương thì doanh nghiệp sẽ tìm cách điều chỉnh các chiến lược sao cho phù hợp nhất.

3.3. Hoạch định chiến lược 

Tỷ suất lợi nhuận giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược: Các chiến lược được đưa ra bởi nhà quản trị sẽ phụ thuộc nhiều vào tỷ số này. Nó giúp cho nhà quản trị theo dõi phương án mình đưa ra xem có mang tới lợi nhuận hay lỗ vốn dựa theo công thức đã tính để từ đó có thể điều chỉnh chiến lược một cách hợp lý nhất.

4. Công thức tính tỷ suất lợi nhuận

Thông thường sẽ có 4 loại tỷ suất lợi nhuận phổ biến.

Đó là tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất lợi nhuận trên vốn, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí và tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản. 

Tuy nhiên, duới đây, Luanvan24 sẽ giới thiệu đến bạn 9 loại tỷ suất lợi nhuận và công thức tính tỷ suất lợi nhuận cho từng loại đó. 

4.1. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu [ROS]

a] Khái niệm

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ký hiệu là ROS. Đây là tỉ số thu được giữa lợi nhuận và tổng doanh thu tại một thời hạn nhất định.

b] Cách tính tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

• Công thức tính tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu sẽ là:

ROS = [Lợi nhuận sau thuế/ doanh thu] x 100.

• Nhờ vào tỷ suất này sẽ giúp các nhà đầu tư nắm bắt được một cách chính xác về hoạt động phát triển trong doanh nghiệp. Từ đó xác định được mức lợi nhuận thu về và số tiền vốn đã bỏ ra.

4.2. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn [ROE]

a] Khái niệm

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn là tỷ số giữa tổng lợi nhuận thu về và tổng số vốn đầu tư tại một thời hạn nhất định.

b] Cách tính tỷ suất lợi nhuận trên vốn

• Công thức tính tỷ suất lợi nhuận trên vốn được xác định như sau:

ROE = [Lợi nhuận sau thuế/ vốn sở hữu] x 100.

• ROE này sẽ giúp cho chủ doanh nghiệp xác định mức lợi nhuận thu về được bao nhiêu khi đầu tư vốn cho hoạt động kinh doanh.

• Xem thêm chi tiết và đầy đủ tỷ suất lợi nhuận trên vốn này qua bài viết về chỉ số ROE là gì

4.3. Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản [ROA]

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản [ROA]

a] Khái niệm

• Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản được viết tắt là ROA.

• Đây là tỷ số giữa tổng lợi nhuận thu được so với tổng tài sản của doanh nghiệp.

b] Cách tính tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản

• Công thức tính tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản sẽ là:

ROA = [Lợi nhuận sau thuế/ Tổng tài sản] x 100

• Thông qua tỷ số ROA có thể xác định được tính hiệu quả trong quá trình quản lý và tổ chức về hoạt động kinh doanh, sản xuất của một doanh nghiệp. Đồng thời nó còn phản ánh về khả năng sinh lời của tổng tài sản trong doanh nghiệp đó.

• Xem chi tiết về tỷ suất này qua bài viết Chỉ số ROA

4.4. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí

a] Khái niệm

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí ký hiệu là tỉ số giữa tổng lợi nhuận thu được so với chi phí phát sinh trong kỳ hạn nhất định.

b] Các tính tỷ suất lợi nhuận trên chi phí

• Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí = [Tổng lợi nhuận trong kỳ / Tổng chi phí phát sinh trong kỳ] x 100.

• Với tỷ số này có ý nghĩa là cứ một đồng khoản chi bỏ ra sẽ mang tới lợi nhuận tương ứng là bao nhiêu.
• Khi tỷ suất lợi nhuận trên chi phí càng lớn đồng nghĩa với khoản chi càng thấp và lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao.

4.6. Tỷ suất lợi nhuận gộp 

a] Tỷ suất lợi nhuận gộp là gì? 

• Tỷ suất lợi nhuận gộp [có tên tiếng anh là Gross Profit Margin] là thước đo khả năng sinh lời đơn giản nhất vì nó định nghĩa lợi nhuận là tất cả thu nhập còn lại sau khi hạch toán giá vốn hàng bán [COGS]. 
• Giá vốn hàng bán chỉ bao gồm những chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất hoặc chế tạo các mặt hàng để bán, bao gồm cả nguyên vật liệu thô và tiền công lao động cần thiết để sản xuất hoặc lắp ráp hàng hóa.

b] Công thức tính 

Gross profit margin=Net salesNet sales − COGS​

Trong đó: 

• Gross profit margin = Tỷ suất lợi nhuận gộp
• Net sale = Doanh thu ròng
• COGS = Chi phí hàng hóa được bán

4.7. Tỷ suất lợi nhuận bình quân 

a] Tỷ suất lợi nhuận bình quân là gì? 

• Tỷ suất lợi nhuận bình quân [Có tên tiếng anh là Average Profit] là tổng lợi nhuận chia cho sản lượng, là một cách tiếp cận được sử dụng để xác định tỷ suất lợi nhuận đạt được trên mỗi đơn vị sản phẩm được sản xuất hoặc bán ra. 
• Tỷ suất lợi nhuận bình quân có thể là lợi nhuận thông thường nếu lợi nhuận kinh tế [bao gồm cả chi phí cơ hội] bằng không.

b] Công thức tính 

Average Profit = Average Revenue – Average Cost

Trong đó: 

• Average Revenue = Doanh Thu bình quân. 
• Average Cost = Chi phí bình quân. 

Chi phí trung bình [Average Cost] là tổng chi phí phát sinh chia cho số lượng đơn vị sản phẩm được sản xuất. Nói chung, trong kinh tế học, số lượng hàng hóa được sản xuất = số lượng hàng hóa được bán ra.

4.8. Tỷ suất lợi nhuận ròng 

Bây giờ chúng ta hãy xem xét tỷ suất lợi nhuận ròng, tỷ lệ quan trọng nhất trong tất cả các thước đo — và mọi người thường có ý gì khi họ hỏi, “tỷ suất lợi nhuận của công ty là bao nhiêu?”

a] Tỷ suất lợi nhuận ròng là gì? 

• Tỷ suất lợi nhuận ròng [có tên tiếng anh là Net Profit Margin], hay đơn giản là tỷ suất thu nhập ròng, đo lường thu nhập ròng hoặc lợi nhuận được tạo ra dưới dạng phần trăm doanh thu. Nó là tỷ lệ lợi nhuận ròng trên doanh thu của một công ty hoặc bộ phận kinh doanh. 
• Tỷ suất lợi nhuận ròng thường được biểu thị bằng phần trăm nhưng cũng có thể được biểu thị ở dạng thập phân. Tỷ suất lợi nhuận ròng minh họa mỗi đô la doanh thu mà một công ty thu được sẽ chuyển thành lợi nhuận.

b] Công thức tính

• Tỷ suất lợi nhuận = Lợi nhuận ròng [hoặc Thu nhập] / Doanh số ròng [hoặc Doanh thu]. 
• Tỷ suất lợi nhuận = [Doanh thu ròng – Chi phí] / Doanh thu ròng. 
• Tỷ suất lợi nhuận = 1 – [Chi phí / Doanh thu ròng].

NPM = [RR − COGS − OE − O − I − T] ×100

Hoặc:

​NPM = [RNet income]×100

Trong đó: 

• NPM = tỷ suất lợi nhuận ròng. 
• R = doanh thu. 
• COGS = giá vốn hàng bán. 
• OE = chi phí hoạt động. 
• O = chi phí khác. 
• I = lãi vay. 
• T = thuế.

Lấy một ví dụ đơn giản, nếu một doanh nghiệp nhận ra doanh thu ròng trị giá 100.000 đô la trong quý trước và chi tổng cộng 80.000 đô la cho các chi phí khác nhau, thì

Tỷ suất lợi nhuận = 1 – [80.000 đô la / 100.000 đô la] = 1- 0,8 = 0,2 hoặc 20%

Nó chỉ ra rằng trong quý, doanh nghiệp đã quản lý để tạo ra lợi nhuận trị giá 20 xu cho mỗi đô la bán hàng. Hãy coi ví dụ này là trường hợp cơ bản để so sánh trong tương lai.

4.9. Tỷ suất lợi nhuận gộp biên

a] Tỷ suất lợi nhuận gộp biên là gì? 

• Tỷ suất lợi nhuận gộp [có tên tiếng anh là Gross Margin] là doanh thu thuần trừ đi giá vốn hàng bán [COGS]. Nói cách khác, đó là số tiền mà một công ty giữ lại sau khi chịu các chi phí trực tiếp liên quan đến việc sản xuất hàng hóa mà công ty bán và dịch vụ mà công ty cung cấp. 
• Tỷ suất lợi nhuận gộp càng cao, công ty càng giữ được nhiều vốn, sau đó nó có thể sử dụng để thanh toán các chi phí khác hoặc đáp ứng các nghĩa vụ nợ. Con số bán hàng ròng là tổng doanh thu, trừ đi lợi nhuận, phụ cấp và chiết khấu.

b] Công thức tính

Gross Margin = Net Sales−COGS

Trong đó: 

• Net Sales = Doanh thu ròng.
• COGS = Giá vốn hàng bán.

5. 8 Cách gia tăng tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp 

5.1. Tăng hiệu quả quản lý 

• Một cách để tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận cũng có những lợi ích đáng kể khác là có khả năng hiển thị 100% hàng tồn kho. Bằng cách làm như vậy, điều này giảm thiểu các điểm đánh dấu và do đó xói mòn lề. Zara là một ví dụ đặc biệt tốt về điều này, ông nói Andrew Busby, người sáng lập & CEO tại các phản ánh bán lẻ.
• Cải thiện thực hành quản lý hàng tồn kho của bạn. Nhận một tay cầm trên dữ liệu của bạn và luôn biết những gì bạn có trong tay, những gì đang bán, và những gì không di chuyển. 
• Sử dụng những hiểu biết hàng tồn kho để đưa ra quyết định xung quanh việc mua, bán hàng và tiếp thị.

5.2. Giảm chi phí hoạt động

• Mỗi đô la tiết kiệm là một đô la kiếm được. Đi qua tất cả các chi phí của bạn với một chiếc lược có răng mịn và đảm bảo không có một loạt các chi phí nhỏ cộng với rất nhiều.
• Kiểm tra tất cả các hóa đơn nhà cung cấp cá nhân. Sau một thời gian, bạn sẽ cảm thấy những thứ không đúng. Đừng ngạc nhiên khi thấy rằng bạn đã bị quá tải cho hàng hóa hoặc dịch vụ mà bạn chưa nhận được hoặc được lập hóa đơn với giá sai.
• Đánh giá nhân sự của bạn. Có những khu vực chồng chéo hoặc nhiệm vụ có thể được sắp xếp hợp lý, hợp nhất hoặc tự động? Có những khu vực lãng phí khác? Kiểm tra mọi mua hàng, xếp hàng theo dòng và giảm thiểu nguồn cung cấp nếu có thể.

5.3. Tăng độ tin cậy, thương hiệu

• Tìm cách tăng giá trị cảm nhận cho thương hiệu của bạn. Bạn có thể làm điều này bằng cách tập trung vào các giá trị cảm xúc và lối sống mà hàng hóa của bạn có thể cung cấp.
• Ví dụ: sản phẩm của bạn có thể khiến mọi người cảm thấy tốt hơn về bản thân họ không? Họ có thể nâng cao phong cách sống của khách hàng của bạn không? Những thương hiệu có thể làm được những điều này thường có thể tính phí bảo hiểm cho sản phẩm của họ.

5.4. Tăng giá trị TB của mỗi đơn hàng 

• Tăng kích thước giỏ hàng hoặc giá trị đơn hàng trung bình [AOV] từ người mua sắm đã có trong cửa hàng của bạn là một cách tuyệt vời để cải thiện lợi nhuận của bạn. Bạn đã đầu tư vào việc đưa chúng đến vị trí của bạn. Bây giờ đi và tìm cách để tối đa hóa chi tiêu của họ.
• Bắt đầu với upselling và bán chéo. Như Matthew de Noronha, người đứng đầu SEO tại Eastside Co.,. Hãy đặt nó, một người nào đó mua hàng từ bạn đã đủ điều kiện. Họ đã tham gia với thương hiệu của bạn và trong khi nghe có vẻ rõ ràng, họ dễ tiếp thu hơn và quảng cáo sản phẩm. Vì lý do đó, nó hoàn toàn có ý nghĩa để khuyến khích họ chi tiêu nhiều hơn.
• Matthew nói rằng bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm kiếm các sản phẩm có khả năng được mua cùng nhau. Sau đó, sau khi người dùng cam kết mua một sản phẩm, khuyến khích chi tiêu tăng thêm bằng cách khuyến nghị các mặt hàng có liên quan.
• Kiểm tra những gì may mặc quần áo francesca đang làm. Hầu hết các trang sản phẩm của thương hiệu có phần “Hoàn thành giao diện của bạn” chứa các sản phẩm bổ sung cho mục đang được xem. Điều này khuyến khích người mua hàng thêm các mặt hàng vào giỏ hàng của họ, tăng AOV của họ.

Thời trang francesca

• Vị trí sản phẩm chiến lược tại cửa hàng cũng có thể tăng AOV. Adam Watson, giám đốc của Decorelo, khuyên bạn nên đặt “các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất của bạn trong cửa sổ cửa hàng và trong khu vực tốt nhất, khách hàng tự nhiên đi vào cửa hàng để có nhiều nhãn cầu nhìn thấy chúng càng tốt.“ Làm như vậy sẽ giúp bạn bán các mặt hàng có lợi nhất của mình, đóng góp nhiều hơn vào điểm mấu chốt của bạn.
• Một chiến thuật khác là “đặt những người bán hàng tốt nhất và upsells của bạn gần quầy để mua xung để tăng giá trị đơn hàng trung bình”, Adam nói.

Bài học kinh nghiệm chính: 

• Tăng kích thước giỏ thông qua việc bán gợi ý. 
• Tìm các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất của bạn và định vị chúng trong khu vực giao thông cao của cửa hàng của bạn. 
• Thúc đẩy sự thúc đẩy mua tại quầy thanh toán.

5.5. Xây dựng các chương trình Khách hàng thân thiết

• Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng bán cho khách hàng hiện tại có lợi hơn so với việc mua lại khách hàng mới. Đó là lý do tại sao điều cực kỳ quan trọng là bạn không được bỏ bê những khách hàng hiện tại của mình. 
• Hãy nuôi dưỡng mối quan hệ của bạn với họ và liên tục tìm cách thúc đẩy doanh số bán hàng.

5.6. Đẩy mạnh marketing

• Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội:  Một số doanh nghiệp thành công nhất hiện nay đã được xây dựng trên lưng của phương tiện truyền thông xã hội. Bắt đầu như một cửa hàng trực tuyến trên Facebook, những thứ này đã nhanh chóng trở thành một số nhà bán lẻ trực tuyến thành công nhất để phục vụ hàng triệu người theo dõi trên toàn cầu.
• Xây dựng sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ: Tạo một trang web cho doanh nghiệp của bạn chỉ là một nửa giải pháp. Có trang web của bạn hiển thị trên các tìm kiếm của khách hàng phải là ưu tiên của bạn. Điều này làm cho trang web của bạn hiển thị nhiều hơn cho khách hàng, đặc biệt là khách hàng mới. Tuy nhiên, điều này đã nói dễ hơn làm. Với hàng ngàn doanh nghiệp cạnh tranh cho điểm hàng đầu, một công ty phải có khả năng sử dụng chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hiệu quả [SEO].
• Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông truyền thống: Truyền thông truyền thống, như truyền hình quốc gia có thể có tác động tích cực đến những nỗ lực tiếp thị của bạn. Một quảng cáo truyền hình được đặt trong thời gian chính, ví dụ, có thể ngay lập tức giới thiệu doanh nghiệp của bạn với hàng triệu người. Tuy nhiên, điều này chắc chắn không rẻ. Chi phí quảng cáo có thể chạy vào hàng ngàn hoặc thậm chí hàng triệu đô la. Mặt khác, radio cũng có thể cung cấp cho bạn những lợi ích tương tự với chi phí thấp hơn.
• Chiến dịch mạng liên kết và sự kiện: Điều này thường được thực hiện trong một sự kiện hoặc một thiết lập xã hội không chính thức. Là một chiến lược tiếp thị, mạng được sử dụng bởi những người để mở rộng các mối quan hệ chuyên nghiệp của họ để tăng nhận thức về sản phẩm và dịch vụ của họ.
• Làm việc với những người có ảnh hưởng: Những người có ảnh hưởng là các chuyên gia được tôn trọng trong ngành của họ. Bằng cách tranh thủ các dịch vụ của một người có ảnh hưởng, bạn có thể nhanh chóng tăng khả năng hiển thị của mình. Điều quan trọng là tìm thấy người có ảnh hưởng phù hợp nhất đại diện cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Phổ biến không phải là thước đo duy nhất của một người có ảnh hưởng. Tìm ứng cử viên phù hợp có thể đạt đến thị trường mục tiêu của bạn. Chiến lược là gửi tin nhắn đến cơ sở tiêu dùng phù hợp.
• Giới thiệu tự nhiên: là một chiến lược tiếp thị thúc đẩy các dịch vụ và sản phẩm cho khách hàng mới, thường thông qua truyền miệng là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.
• Thư điện tử quảng cáo [Email Marketing]: Hãy tạo ưu đãi, khuyến mãi phù hợp để gửi tặng đến các khách hàng thân thiết. Điều này sẽ tạo khoản tỷ suất lợi nhuận cực tốt cho doanh nghiệp của bạn. 

5.7. Xây dựng chiến lược sản phẩm 

• Không có nhiều công ty có thể nói rằng họ thành thật cung cấp cho khách hàng của họ một cái gì đó hoàn toàn mới. Tại thời điểm này, các doanh nghiệp thành công mở rộng về các ý tưởng hiện có, nhưng họ làm theo một cách hữu ích và hấp dẫn khách hàng của họ – họ đổi mới chiến lược. Để thực sự hiểu cách tăng tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn, hãy xác định ai thực sự là khách hàng của bạn và họ cần gì cho sản phẩm của bạn?
• Một ví dụ về một nhà đổi mới chiến lược là Netflix. Trước khi dịch vụ phát trực tuyến xuất hiện, mọi người rất vui lòng thuê băng tại Blockbuster. Netflix đã thấy cách họ có thể tận dụng nhu cầu giải trí tại nhà Blockbuster này, và tìm cách làm cho phim càng dễ tiếp cận với đối tượng mục tiêu của họ. Họ chiến lược đổi mới. Nếu bạn có thể tạo ra một nền văn hóa đổi mới, bạn sẽ đi trước các đối thủ cạnh tranh và có thể mong đợi tỷ suất lợi nhuận của bạn tăng lên phù hợp.

5.8. Chiến lược giá hợp lý 

• Mặc dù chiết khấu thường đi ngược lại lời khuyên truyền thống về lợi nhuận, nhưng nó có thể mang lại lợi ích cho bạn nếu bạn làm đúng.
• Ví dụ, bạn có thể cố gắng cung cấp các đề nghị phù hợp. Hãy nhớ rằng không phải tất cả khách hàng đều được nối dây theo cùng một cách. Một số người có thể cần khuyến khích giảm giá 20% để chuyển đổi, trong khi những người khác không thực sự cần nhiều thuyết phục.
• Thay vì giết chết lợi nhuận của bạn bằng các ưu đãi lớn, phù hợp với tất cả, hãy xác định mức độ giảm giá cần thiết để chuyển đổi từng khách hàng.

• Trường hợp tại điểm: Nhà bán lẻ xe đạp trực tuyến BikeBerry.com. Người dùng điện tử đã tìm kiếm sự giúp đỡ của khoa học lưu giữ dữ liệu lớn để phân tích hành vi của khách hàng và thu thập Intel trên các giao dịch mua trong quá khứ của khách hàng, lịch sử duyệt web và hơn thế nữa. Điều này cho phép họ tìm hiểu khách hàng của họ và tìm ra cách thức hiệu quả nhất về chi phí để chuyển đổi từng cái một.

• Sau đó, họ đã tạo một loạt các chiến dịch email với năm ưu đãi giảm giá khác nhau phù hợp với từng cá nhân. Khách hàng đã nhận được một trong những ưu đãi sau trong hộp thư đến của họ: Giao hàng miễn phí [rất lớn vì chi phí vận chuyển có thể chạy cao cho xe đạp và các phụ kiện khác], giảm 5%, giảm giá 10%, giảm 15% và giảm giá 15% sản phẩm mới.

• Các chiến dịch đã chạy được hai tháng và trong khoảng thời gian đó, Bikeberry không chỉ tăng doanh số, mà họ đã có thể mở rộng lợi nhuận của họ bằng cách không cung cấp các giảm giá quá lớn đối với những khách hàng sẽ chuyển đổi ở ngưỡng thấp hơn.
• Xem nếu bạn có thể làm một cái gì đó tương tự trong doanh nghiệp của bạn. Thay vì cung cấp giảm giá phải chăng, hãy thông qua lịch sử mua hàng của khách hàng, sau đó cá nhân hóa các ưu đãi của bạn dựa trên hành vi và sở thích của họ. Làm như vậy sẽ không chỉ tăng cơ hội chuyển đổi [mọi người có nhiều khả năng đáp ứng với một đề nghị nếu nó có liên quan đến họ], nó cũng sẽ giúp bạn tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận của mình.

Trên đây là bài viết được luận văn 24 biên soạn và chia sẻ với bạn về tỷ suất lợi nhuận là gì, có 9 loại tỷ suất lợi nhuận và 8 cách gia tăng tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hy vọng các thông tin trên sẽ giúp bạn điều chỉnh hoạt động kinh doanh và tăng hiệu quả tỷ suất lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn. 

Nếu như bạn đang gặp khó khăn và thiếu thời gian để có thể hoàn thành bài luận văn, bài tiểu luận về ngành tài chính, bạn cần hỗ trợ bạn nên tìm đến Luận Văn 24 – Đơn vị chuyên cung cấp Dịch vụ viết thuê tiểu luận trọn gói, luận văn trọn gói, giá rẻ với hơn 17 năm kinh nghiệm tiên phong trong ngành. Liên hệ trực tiếp qua hotline: 098 855 2424 để được tư vấn và hỗ trợ nhanh nhất nhé!

Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết này.

Nguồn: Luanvan24.com

Tôi là Thu Trà, hiện tại tôi là Quản lý nội dung của Luận Văn 24 – Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn uy tín. Chúng tôi đặt lợi ích của khách hàng là ưu tiên hàng đầu.  Website: //luanvan24.com/ – Hotline: 0988552424.