Lý do gì khiến những chiến dịch Marketing này được coi là kinh điển của thế giới?
Bởi những ảnh hưởng sâu rộng, tích cực nó gây cho thương hiệu, và còn bởi chúng đã chạm vào cảm xúc khiến cho chúng ta buộc phải nhớ về qua nhiều năm. Sự thật là đôi khi có một số người còn chưa được sinh ra khi những chiến dịch này bắt đầu chạy. Hãy cùng điểm qua Những Chiến Dịch Marketing Kinh Điển Trên Thế Giới nhé.
1. Nike: Just Do It
Nike Just Do ItBạn còn biết rằng, từ ngày xửa ngày xưa, các sản phẩm của Nike hầu hết đều chỉ dành cho những người chạy marathon? Sau đó, cơn sốt về đồ thể thao đã xuất hiện-và bộ phận marketing của Nike hiểu rằng, họ cần có hành động ngay để vượt mặt được đối thủ chính lúc bấy giờ, Reebok. [Ở thời điểm đó, doanh số của Reebok cao hơn gấp nhiều lần so với Nike].
Và rồi, trong những năm cuối của thập niên 80, Nike đã thực hiện chiến dịch mà ắt hẳn nhiều người đã quen thuộc “Just Do It.” Nó đã tạo ra một chấn động thực sự.
Năm 1988, Nike bán được 800 triệu đô; 10 năm sau doanh thu gấp 10 lần đạt 9.2 tỉ đô. Câu “Just Do It.” ngắn gọn, song đã đóng gói được toàn bộ những cảm xúc khi mọi người tập thể dục- và cho đến ngày nay họ vẫn cảm thấy vậy.
Không muốn chạy 500m? “Just Do It”. Không muốn đạp xe 2 vòng hồ? “Just Do It”. Nó là câu slogan mà chúng ta có thể liên tưởng tới: Hãy liên tục đẩy bản thân vượt qua mọi giới hạn.
Vậy nên, khi bạn còn đang phân vân không biết nên chọn cách gì để đại diện cho thương hiệu, hãy tự hỏi: Bạn đang giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? Giải pháp gì mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang cung cấp? Khi trả lời được đầy đủ và rõ ràng các vấn đề chính yếu đó, bạn sẽ nghĩ ra cách để kết nối với khách hàng của mình mà khiến họ không bao giờ quên.
2. KFC “FCK”
KFC “FCK”Quảng cáo trên không chỉ là một cái hôp của KFC với các chữ cái của công ty lộn xộn xung quanh. Đây cũng không phải là cách quảng cáo gà rán bình thường, không cầu kỳ.
Quảng cáo này là một lời xin lỗi và có lẽ là quảng cáo sáng tạo nhất mọi thời đại.
Vào tháng 2 năm 2018, hoạt động kinh doanh của KFC tại Vương quốc Anh đã hết gà. Bạn đọc đúng: Một công ty gia cầm hết gia cầm. Không phải ngày nào doanh nghiệp cũng vấp phải cuộc khủng hoảng PR trớ trêu nhất trong lịch sử công ty, vì vậy khi nó xảy ra, mọi con mắt đều đổ dồn về phản ứng của doanh nghiệp. Chà, chúng tôi rất vui khi thông báo rằng KFC đã gặp khó khăn trong việc hạ cánh.
Với sự giúp đỡ của cơ quan sáng tạo Mother London, KFC đã thực hiện một quảng cáo toàn trang trên tờ Metro, tờ báo của Vương quốc Anh, sắp xếp lại ba chữ cái đầu nổi tiếng của mình để tạo ra một phản ứng vui nhộn mặc dù rõ ràng về tình trạng thiếu sản phẩm của mình. Quảng cáo mô tả một thùng KFC có nội dung, “FCK” – như thể muốn nói, “FCK, điều này thật đáng xấu hổ.” [Bạn có thể điền vào chữ cái còn thiếu …]
Bên dưới thiết kế này, công ty tiếp tục xin lỗi vì những gì họ nhận ra là một thất bại không thể lý giải, nếu không muốn nói là hơi buồn cười.
3. Apple: Get a Mac
Apple: Get a MacMặc dù có rất nhiều chiến dịch của Apple được đánh giá thành công, nhưng theo ý kiến cá nhân của tôi, cái này là đỉnh của đỉnh này.
Với ý tưởng là một cuộc tranh luận giữa máy Mac và máy PC thông thường, chiến dịch này là một trong những chiến dịch xuất xắc nhất của Apple, và họ lập tức đã tăng thị phần của mình lên hơn 42% chỉ trong năm đầu tiên. Chiến dịch này cho người xem hiểu mọi thứ về máy Mac theo một cách ấn tượng và thông minh nhất.
Chúng ta học được gì? Đừng chỉ bởi sản phẩm của bạn có một vài thứ hay ho mà bạn sẽ dùng các đặc điểm đó để nhồi nhét vào đầu khách hàng. Thay vào đó, giải thích các lợi ích của sản phẩm theo chiều hướng mà họ tưởng tượng được khung cảnh họ sử dụng chúng.
4. Volkswagen: Think Small
Volkswagen: Think SmallRất nhiều các chuyên gia về marketing và quảng cáo đã xếp hạng chiến dịch “Think Small” của Volkswagen đạt những tiêu chuẩn vàng. Xây dựng từ năm 1960 bởi nhóm quảng cáo huyền thoại Doyle Dane & Bernbach [DDB], với mục đích để trả lời cho một câu hỏi: Làm thế nào đã thay đổi quan niệm về sản phẩm của toàn bộ mọi người?
Hãy xem, người Mỹ luôn luôn có một thói quen sở hữu những chiếc xe thật to, thật hoành tráng, và kể cả sau 15 năm khi chiến tranh thế giới lần thứ 2 kết thúc, hầu hết người Mỹ đều không mua những chiếc xe nhỏ nhắn này của Đức.
Vậy quảng cáo của Volkswagen đã làm gì? “Mày nghĩ tao nhỏ à? Ừ tao nhỏ đấy” Họ không bao giờ cố gắng để trở thành thứ gì đó không phải chính mình.
Đấy là điều quan trọng nhất chúng ta có thể học được từ chiến dịch Marketing này: Đừng cố gắng cường điệu hóa quá mức, hoặc tồi tệ hơn là dối trá về sản phẩm và dịch vụ của bạn trong quảng cáo. Khách hàng luôn đánh giá cao sự trung thực
5. Miller Lite: Great Taste, Less Filling
Miller Lite: Great Taste, Less FillingLiệu tạo lập một thị trường hoàn toàn mới cho sản phẩm của bạn có phải một việc đơn giản? Miller Brewing Company [hiện là MillerCoors] đã làm được điều đó với việc tạo ra thị trường “light beer – bia nhẹ” – và thống trị nó.
Mục đích của chiến dịch “Great Taste, Less Filling” là để khiến những cánh mày râu thực thụ uống “bia nhẹ”, thế nhưng họ đã phải chiến đấu căng thẳng với quan niệm sai lầm là “bia nhẹ” uống chả ra cái gì. Miller đưa hình ảnh của một người đàn ông lực lưỡng, đầy cơ bắp, nhìn đậm chất “men” để uống sản phẩm này và khẳng định là nó ngon.
Nhiều thập kỉ sau, Miller Lite vẫn thống trị trên chính thị trường mà họ đã tạo ra.
Vậy bài học Marketing ở đây là gì? Chiến đấu để trở nên khác biệt. Nếu như người ta bảo bạn là sản phẩm của bạn chẳng có cơ may sống trên thị trường này đâu, thì hãy tự tạo lấy thị trường ngách để bạn nhanh chóng trở thành người dẫn đầu.
6. Absolut Vodka: The Absolut Bottle
Absolut Vodka: The Absolut BottleMặc dù không hề có bất cứ hình dạng nào khác nhau, nhưng Absolut để biến chai của họ thành chai rượu dễ nhận biết nhất trên toàn thế giới. Chiến dịch này, bằng việc liên tưởng các hình ảnh ngoài đời tới hình dạng chai rượu, đã thành công tới mức họ đã không dừng chạy trong suốt 25 năm.
Đây là chiến dịch dài nhất trong lịch sử với hơn 1500 mẫu quảng cáo khác nhau.
Khi chiến dịch này bắt đầu, Absolut chỉ chiếm 2.5% thị phần trong thị trường rượu Vodka. Cuối những năm 2000, Absolut bán được hơn 4.5 triệu thùng mỗi năm, bằng một nửa tổng lượng vodka nhập khẩu tại Mỹ cũng thời điểm.
Vậy bài học Marketing ở đây là gì? Cho dù sản phẩm của bạn có nhìn tẻ nhạt thế nào, không có nghĩa rằng bạn không thể kể câu chuyện về nó theo cách thú vị nhất. Để nhắc lại một lần nữa: Absolut tạo ra hơn 1500 ads chỉ cho một chai rượu.
7. Coke: Share a Coke
Các thương hiệu lớn thường khó làm được điều gì đó đột phá khi họ đã quá lớn. Vậy Coca-Cola đã làm gì để thu hút đông đảo công chúng? Họ thu hút các cá nhân – bằng cách đặt tên của khách hàng trên mỗi chai.
Chiến dịch Share a Coke bắt đầu ở Úc vào năm 2011, khi Coca-Cola cá nhân hóa mỗi chai với 150 cái tên phổ biến nhất trong nước. Kể từ đó, Hoa Kỳ đã làm theo, in tên đầu tiên trên mặt trước của chai và lon bằng phông chữ mang thương hiệu của Coke. Bạn thậm chí có thể đặt hàng chai tùy chỉnh trên trang web của Coke để yêu cầu những thứ như biệt hiệu và biểu tượng trường đại học.
Đó là một câu chuyện đột phá trong ngành tiếp thị và quảng cáo. Nhiều người tiêu dùng đã bị mê hoặc bởi nó, trong khi những người khác bối rối vì nó – tại sao lại làm cho một món đồ tạm thời trở nên cá nhân như vậy? Tuy nhiên, Coke đã nhận được sự chú ý ngay lập tức vì nó.
Theo Hubspot