Chiến lược giá là yếu tố nhiều doanh nghiệp hướng tới khi muốn tăng doanh thu hoặc chiếm lĩnh thị phần. Cũng giống như các doanh nghiệp kinh doanh khác, các chiến lược giá của vinamilk áp dụng là những chiến lược cơ bản, nhưng mang lại hiệu quả về doanh thu và sức cạnh tranh cho doanh nghiệp hàng đầu này.
Chiến lược “ ngân sách thấp ” – một trong những kế hoạch giá của vinamilk
Chiến lược chi phí thấp khá quen thuộc với nhiều doanh nghiệp kinh doanh và cũng là một trong những chiến lược giá của vinamilk áp dụng.
Khi áp dụng chiến lược chi phí thấp, Vinamilk theo đuổi mục tiêu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. Trong bối cảnh thị trường sữa có sự cạnh tranh khốc liệt của hơn 40 doanh nghiệp và hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại của các tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk tạo ra những sản phẩm với chi phí thấp hơn các các công ty nước ngoài. Vì vậy, Vinamilk vẫn đứng vững trên thị trường đầy sóng gió. Hiệu quả rõ ràng nhất là thị phần của thương hiệu này dần tăng lên từ 17% – 25% – 50% thị phần toàn quốc. Các sản phẩm chính chủ lực là sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, kem, phô mai…
Bạn đang đọc: Chiến lược giá của Vinamilk để duy trì vị thế đầu ngành
Vinamilk rất thận trọng với việc tăng giá mẫu sản phẩm vì điều này ảnh hưởng tác động rất lớn tới năng lực của người tiêu dùng trong toàn cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên quốc tế. Bằng cách cắt giảm những ngân sách hoàn toàn có thể, cơ cấu tổ chức lại nhãn hàng, trấn áp tốt những điểm kinh doanh bán lẻ để doanh thu không nhờ vào vào những điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiệm ngân sách và chi phí được nhiều ngân sách khuyến mại. Các hiện tượng kỳ lạ ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh đối đầu về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được xử lý .
Chiến lược này không những tăng hiệu suất cao hoạt động giải trí cho công ty mà còn bình ổn Chi tiêu và mang lại quyền lợi thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “ giá Việt ” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua những điểm kinh doanh nhỏ, Vinamilk cũng nhanh gọn chớp lấy được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh gọn đổi khác, phân phối nhu yếu thị trường nhanh và tốt nhất .
“ Tập trung theo độc lạ hóa ” cũng nằm trong list kế hoạch giá của vinamilk
Tập trung theo khác biệt hóa là một trong những nội dung cơ bản của các chiến lược cạnh tranh. Đây cũng chiến lược giá của vinamilk chọn lựa.
Với bề dày lịch sử dân tộc xuất hiện trên thị trường Nước Ta, vinamilk rất am hiểu khuynh hướng tiêu dùng. Điều này góp thêm phần giúp Vinamilk thực thi kế hoạch tập trung chuyên sâu theo độc lạ hóa một cách thuận tiện. Vinamilk nỗ lực tăng trưởng những loại sản phẩm khác nhau cho những phân khúc thị trường nhờ vào việc nghiên cứu và phân tích, khám phá những yếu tố địa lý, đối tượng người tiêu dùng người mua hoặc đặc thù loại sản phẩm .
Sự đa dạng hóa loại sản phẩm bộc lộ ở việc công ty có trên 200 mẫu sản phẩm sữa như sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, chua … Các mẫu sản phẩm giải khát cũng được chú trọng sản xuất như sữa đậu nành, nước ép, cafe, bánh …. Bằng việc nâng cấp cải tiến công nghệ tiên tiến sản xuất, phối hợp với những Viện dinh dưỡng, vinamilk đã thành công xuất sắc trong việc tạo niềm tin nơi người tiêu dùng. Một ví dụ rất tiêu biểu vượt trội là năm 2007, dòng loại sản phẩm Milk kid đã trở thành một trong những loại sản phẩm sữa hút khách nhất dành cho phân khúc thị trường trẻ nhỏ từ 6 – 12 tuổi .
Chiến lược giá của vinamilk thường xuyên được thay đổi để phù hợp với bối cảnh thị trường. Vì vậy, vinamilk vẫn giữ vững được vị trí tiên phong trong lĩnh vực chế biến và sản xuất các sản phẩm từ sữa nhiều năm liên tiếp và trở thành 1 trong 10 thương hiệu đứng đầu Việt Nam.
>> Những yếu tố quyết định đến chiến lược giá là gì?
>> Chiến lược giá của Coca-Cola áp dụng trên con đường chinh phục toàn cầu
Xem thêm: Truyền thông đa phương tiện là gì? Xu hướng ngành nghề năm 2022
4.5 / 5 – [ 2 bầu chọn ]
Source: //kinhdoanhthongminh.net
Category: Kiến Thức
Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa nổi tiếng của Việt Nam. Để đạt được thành công như hôm nay, doanh nghiệp này đã xây dựng và áp dụng những chiến lược định giá hiệu quả. Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu về chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk qua bài viết dưới đây.
I. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk
Vinamilk có tên gọi chính thức là Công ty Cổ phần Sữa Nước Ta, là một công ty sản xuất, kinh doanh thương mại sữa và những loại sản phẩm từ sữa cũng như những thiết bị máy móc tương quan tại Nước Ta .
Theo Wikipedia, Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc.
Hoạt động kinh doanh thương mại chính của Vinamilk gồm có : chế biến, sản xuất và mua và bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và những mẫu sản phẩm từ sữa khác . Các mẫu sản phẩm của Vinamilk cũng được xuất khẩu sang một số ít vương quốc như Campuchia, Philippines, Úc và một số ít nước Trung Đông. Doanh thu xuất khẩu chiếm 13 % tổng doanh thu của công ty. Năm 2011, Vinamilk lan rộng ra sản xuất, chuyển hướng sang phân khúc trái cây và rau củ. Không lâu sau phân khúc hàng mới, dòng loại sản phẩm này đạt được thành công xuất sắc với 25 % thị trường tại kênh kinh doanh bán lẻ tại nhà hàng siêu thị. Tháng 2/2012, công ty lan rộng ra sản xuất sang loại sản phẩm nước trái cây dành cho trẻ nhỏ . Sau hơn 40 năm ra đời người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã kiến thiết xây dựng được 14 xí nghiệp sản xuất sản xuất, 2 nhà máy sản xuất kho vận, 3 Trụ sở văn phòng bán hàng, một nhà máy sản xuất sữa tại Campuchia [ Angkormilk ] và một văn phòng đại diện thay mặt tại Vương Quốc của nụ cười. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có lệch giá trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Thái Bình Dương [ Best over a billion ] . Để trở thành doanh nghiệp sữa chiếm thị trường số 1 trong nước và xuất khẩu, được người tiêu dùng tin tưởng, Vinamilk luôn tôn chỉ mục tiêu : Làm ăn trung thực, loại sản phẩm bảo vệ bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, theo tiêu chuẩn quốc tế tương thích với ví tiền người tiêu dùng .
Nước Ta, và luôn luôn vận dụng những công nghệ tiên tiến mới nhất, tiên tiến và phát triển nhất của quốc tế vào sản xuất .
Hệ thống phân phối rộng nhất trong nước với mạng lưới 240 nhà phân phối và trên 140.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành. Bán hàng qua tổng thể những mạng lưới hệ thống Siêu thị trong toàn nước. Sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Úc, Campuchia, Irắc, Philippines và Mỹ . Sau gần 40 năm ra đời người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã thiết kế xây dựng được 8 nhà máy sản xuất, 1 nhà máy sản xuất và đang thiết kế xây dựng thêm 3 nhà máy sản xuất mới. Với sự phong phú về mẫu sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 loại sản phẩm sữa và những mẫu sản phẩm từ sữa . Về tầm nhìn và thiên chức, Vinamilk mong ước trở thành hình tượng niềm tin số 1 Nước Ta về mẫu sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe thể chất Giao hàng đời sống con người. Vinamilk cam kết mang đến cho hội đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng hạng sang số 1 bằng chính vì sự trân trọng, tình yêu và nghĩa vụ và trách nhiệm cao của mình với đời sống con người và xã hội . Vinamilk luôn mang đến cho người mua những loại sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khỏe thể chất với một hạng mục những loại sản phẩm, mùi vị và quy cách vỏ hộp có nhiều lựa chọn. Sẽ không phải lo ngại khi dùng mẫu sản phẩm của Vinamilk vì Vinamilk tương thích với mọi lứa tuổi, đối tượng người tiêu dùng .
>> Đọc thêm : Phân tích chi tiết cụ thể chiến lược kinh doanh thương mại của Vinamilk
II. Phân tích SWOT của Vinamilk
Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng, bởi tính có ích trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong, bên ngoài doanh nghiệp. Từ đó thiết lập nên những chiến lược cũng như kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích .
SWOT là viết tắt của 4 từ : Strengths [ Điểm mạnh ], Weaknesses [ Điểm yếu ], Opportunities [ Cơ hội ] và Threats [ Thách thức ] – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như kiến thiết xây dựng được chiến lược kinh doanh thương mại của mình một cách hiệu suất cao .
Đối với Vinamilk, những điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thử thách của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau :
1. Điểm mạnh [Strengths]
Về điểm mạnh trong quy mô SWOT của Vinamilk, tên thương hiệu này có một số ít những điểm mạnh điển hình nổi bật dưới đây :
- Thương hiệu nổi tiếng : Thương hiệu Vinamilk được sử dụng từ khi công ty mới mở màn xây dựng và lúc bấy giờ là một tên thương hiệu sữa được biết đến thoáng đãng tại Nước Ta. Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung chuyên sâu quảng cáo, tiếp thị, không ngừng thay đổi loại sản phẩm và nâng cao chất lượng .
- Chiến lược Marketing hiệu suất cao : Với chiến lược quảng cáo loại sản phẩm đa kênh, độ phủ sóng đã giúp cho Vinamilk tiến hành thành công xuất sắc những chiến dịch Marketing của doanh nghiệp .
>> Đọc thêm : Top 3 chiến lược marketing của Vinamilk thành công xuất sắc tại Nước Ta
Bên cạnh những điểm mạnh, Vinamilk cũng có những điểm yếu cần phải khắc phục :
- Chưa tự chủ được nguồn nguyên vật liệu : Phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu là một trong những điểm yếu của Vinamilk .
- Thị phần sữa bột chưa cao : Hiện nay, người dùng có khuynh hướng sử dụng sữa bột nhập khẩu cao hơn sữa bột được sản xuất trong nước. Bên cạnh đó, thị trường Open ngày càng nhiều tên thương hiệu sữa ngoại được nhập khẩu từ châu Âu nên thị trường sữa bột của Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền đang có xu thế tuột dốc .
3. Cơ hội [Opportunities]
Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Vinamilk hoàn toàn có thể chớp lấy 1 số ít những thời cơ để tăng trưởng tên thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng như sau :
- Lượng người mua tiềm năng cao và có nhu yếu lớn : Nước Ta vẫn là một quốc gia có lượng người mua tiềm năng cao và có nhu yếu tiêu thụ sữa lớn mà Vinamilk hoàn toàn có thể tận dụng .
- Nhu cầu tiêu thụ sữa của người Việt tăng cao : Hầu hết người Nước Ta đều có nhu yếu sử dụng những loại sản phẩm từ sữa. Bên cạnh việc bổ trợ dinh dưỡng, nhiều người còn sử dụng những mẫu sản phẩm từ sữa cho việc làm đẹp hoặc nấu ăn .
Có 3 thử thách lớn nhất đặt ra trong nghiên cứu và phân tích SWOT của Vinamilk :
- Nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu gia nhập thị trường : thị trường sữa cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh đối đầu cao. Vì vậy, đây là một thử thách lớn mà Vinamilk phải đương đầu .
-
Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định: Tuy sở hữu những trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên liệu của Vinamilk vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu.
- Khách hàng Nước Ta có xu thế chuộng sữa ngoại : Đối với những mẫu sản phẩm tương quan đến sức khỏe thể chất, người mua có khuynh hướng chuộng hàng ngoại hơn .
>> Đọc thêm : [ Mới nhất ] Phân tích quy mô SWOT của Vinamilk chi tiết cụ thể
III. Phân tích chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk
Giá bán được coi là yếu tố cạnh tranh đối đầu quan trọng trong việc lôi cuốn người mua của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc định giá loại sản phẩm tương thích có ý nghĩa đặc biệt quan trọng quan trọng, giúp cho Vinamilk chiếm hữu lợi thế cạnh tranh đối đầu và tiến hành được những chiến dịch Marketing hiệu suất cao .
1. Chiến lược “chi phí thấp”
Đối với chiến lược giá của mình, những mẫu sản phẩm của Vinamilk mặc dầu đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp hơn nhiều so với những dòng sữa ngoại nhập. Ví dụ như sữa bột dành cho trẻ nhỏ của Vinamilk chỉ bằng một 1/3 giá của những dòng sữa khác trên thị trường . Với mức độ cạnh tranh đối đầu cao trên thị trường sữa, nếu Vinamilk tăng giá của mình lên bằng 50% của những hãng khác, thị trường của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng tác động xấu đi. Vinamilk rất thận trọng với việc tăng giá mẫu sản phẩm vì điều này tác động ảnh hưởng rất lớn tới năng lực của người tiêu dùng trong toàn cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên quốc tế. Bằng cách cắt giảm những ngân sách hoàn toàn có thể, cơ cấu tổ chức lại nhãn hàng, trấn áp tốt những điểm kinh doanh nhỏ để doanh thu không nhờ vào vào những điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiệm chi phí được nhiều ngân sách khuyến mại. Các hiện tượng kỳ lạ ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh đối đầu về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được xử lý .
Chiến lược này không những tăng hiệu suất cao hoạt động giải trí cho công ty mà còn bình ổn giá thành và mang lại quyền lợi thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “ giá Việt ” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua những điểm kinh doanh nhỏ, Vinamilk cũng nhanh gọn chớp lấy được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh gọn biến hóa, phân phối nhu yếu thị trường nhanh và tốt nhất .
Được xây dựng từ năm 1967, sau hơn 40 năm sống sót và tăng trưởng của mình hoàn toàn có thể nói Vinamilk am hiểu rất rõ những xu thế tiêu dùng theo từng quy trình tiến độ khác nhau. Vậy nên tập trung chuyên sâu theo sự độc lạ hóa là một cách tạo thuận tiện của công ty sữa này. Nghiên cứu kỹ đối tượng người tiêu dùng người mua, những yếu tố địa lý, đặc thù loại sản phẩm là một bàn đạp thời cơ giúp Vinamilk đưa ra những mẫu sản phẩm khác nhau cho từng phân khúc . Tập trung cho vỏ hộp sản, tăng cấp chất lượng sản phẩm & hàng hóa, phong phú những mẫu sản phẩm, tận dụng triệt để sức mạnh tiếp thị quảng cáo. Mọi thứ được vận dụng, giám sát một cách hài hòa và hợp lý để tạo nên một tên thương hiệu vững mạnh. Tất cả những mặt đã được tuyệt đối một mức tuyệt đối kể cả cung ứng nhu yếu người mua để hạn chế rủi ro đáng tiếc doanh nghiệp xuống mức tối đa .
Để hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng được chủ trương giá tương thích, Vinamilk sẽ giảm nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ quốc tế nếu như nguồn nguyên vật liệu trong nước luôn dồi dào và bảo vệ về mặt chất lượng. Việc tận dụng nguyên vật liệu trong nước sẽ giúp Vinamilk định giá loại sản phẩm tương thích hơn với người mua cũng như hoàn toàn có thể tiến hành những chương trình chiết khấu bán hàng liên tục hơn để lôi cuốn người mua .
IV. MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng
Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:
- Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm tác dụng của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới .
- Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch: vật lộn dựng Landing Page, không thể bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công…
Với MISA AMIS aiMarketing:
- Nhà quản lý dễ dàng theo dõi hiệu quả hoạt động của Marketing, thể hiện qua hệ thống báo cáo đa chiều như tình hình doanh số, doanh số đem về theo sản phẩm, kênh nguồn, số lượng & chất lượng các cơ hội kinh doanh/khách hàng tiềm năng…
- Cung cấp công cụ giúp Nhân viên Marketing thực hiện các nghiệp vụ Marketing: thu thập quản lý & lưu trữ thông tin khách hàng, xây dựng Landing page, bắn Email Marketing hàng loạt, nuôi dưỡng khách hàng bằng Workflow, làm báo cáo, Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sales
Có aiMarketing, triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi.
Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY:
Vinamilk là một trong những tên thương hiệu sữa nổi tiếng của Nước Ta với tên thương hiệu truyền kiếp, hạng mục mẫu sản phẩm phong phú và những chiến lược Marketing quảng cáo loại sản phẩm hiệu suất cao. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đã thiết kế xây dựng chiến lược định giá loại sản phẩm tương thích để lôi cuốn người mua tiềm năng. Hy vọng trải qua bài viết này, anh / chị hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về những chiến lược định giá mẫu sản phẩm của Vinamilk, từ đó vận dụng được những chiến lược tương thích vào doanh nghiệp mình một cách thành công xuất sắc .
5/5 – [ 1 bầu chọn ]
Source: //kinhdoanhthongminh.net
Category: Kiến Thức