Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang của vinamilk năm 2024
Vinamilk là một trong những tên tuổi uy tín và thành công trong ngành công nghiệp sữa và thực phẩm tại Việt Nam, đã xây dựng sự thịnh vượng của mình thông qua việc thực hiện chiến lược phân khúc thị trường một cách khéo léo. Chiến lược này đã giúp Vinamilk hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và tạo ra một dãy sản phẩm đa dạng để đáp ứng các phân khúc thị trường cụ thể. Show
Bài viết này, VGM sẽ giới thiệu tới bạn các chiến lược phân khúc thị trường tiêu biểu của Vinamilk trong các năm qua. Thị trường tiềm năng của VinamilkĐược thành lập vào 1976, Vinamilk đã phát triển và trở thành thương hiệu sữa lớn nhất trong nước với khoảng 40% thị phần sữa và các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam. Thương hiệu Vinamilk và chiến lược phân khúc thị trường của Vinamilk Danh mục sữa của Vinamilk cũng rất ấn tượng với hơn 200 sản phẩm và đã xuất khẩu sang nhiều quốc gia khác như Mỹ, Đức, Canada, v.v. Vinamilk hướng tới các thị trường chính bao gồm:
3 Tiêu thức phân đoạn thị trường của VinamilkVinamilk đã thực hiện phân khúc thị trường dựa trên ba tiêu chí quan trọng: địa lý, nhân khẩu học, và hành vi mua sắm. Cụ thể như sau: Phân khúc thị trường theo địa lý của VinamilkVinamilk đã nhận ra rằng thị trường nông thôn và thành thị có khả năng tiêu thụ sản phẩm sữa và thực phẩm sữa khác nhau. Trong thành thị, người tiêu dùng thường có nhiều sự lựa chọn, trong khi ở nông thôn, tùy chọn có thể hạn chế hơn. Điều này đã thúc đẩy Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa và thực phẩm sữa phù hợp với từng thị trường cụ thể.
Phân khúc thị trường của Vinamilk theo nhân khẩu họcVinamilk hiểu rằng khẩu vị của người tiêu dùng có thể thay đổi theo độ tuổi và tình trạng sức khỏe. Trẻ em có thể ưa thích các sản phẩm sữa có vị hoa quả và sữa ngọt, trong khi người trưởng thành thường chọn các sản phẩm từ hạt, organic, hoặc không đường. Ngoài ra, cách người mua sữa (cá nhân hoặc theo hộ gia đình) cũng ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm. Ví dụ, cá nhân có thể ưu tiên mua sữa dạng túi hoặc lốc, trong khi hộ gia đình có thể mua sữa theo lít hoặc thùng để tiết kiệm. Với tiêu thức phân khúc thị trường dựa trên nhân khẩu học (Demographic segmentation), Vinamilk áp dụng chiến lược phân đoạn thị trường mục tiêu dựa trên độ tuổi của khách hàng như sau:
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhiều phân khúc thị trường của Vinamilk Phân khúc thị trường của Vinamilk theo sản phẩmVinamilk đã nhận thức được rằng người tiêu dùng thường lựa chọn sản phẩm dựa trên thói quen, sở thích, cảm quan, và tình trạng sức khỏe cá nhân. Hành vi mua sắm có thể được tác động bởi việc người tiêu dùng thường mua những gì quen thuộc và yêu thích. Vinamilk đã điều chỉnh chiến lược tiếp thị của họ để đáp ứng những yêu cầu và sở thích riêng của khách hàng dựa trên hành vi mua sắm của họ. Với hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sữa, Vinamilk đã xây dựng danh tiếng của mình thông qua các dòng sản phẩm đa dạng, bao gồm:
Bằng cách đa dạng hóa các dòng sản phẩm, Vinamilk đã thành công tiếp thị và thâm nhập vào các phân khúc thị trường cụ thể để chiếm lĩnh thị phần tương đối ở từng nhóm khách hàng. Bài học rút ra từ phân khúc thị trường của VinamilkVinamilk lâu nay vẫn luôn là câu chuyện kinh doanh thành công kiểu mẫu cho các doanh nghiệp sản xuất, phân phối và bán lẻ tại Việt Nam học tập. Vinamilk mở rộng phân khúc thị trường ra toàn cầu Vậy từ đâu mà Vinamilk đã xác định phân khúc thị trường thành công để tiến vào và đạt được thị phần dẫn đầu như hiện nay. Dưới đây là một số kinh nghiệm phân khúc thị trường hiệu quả từ Case-study của Vinamilk:
Giới thiệu công cụ phân tích thị trường theo vị trí- VGM.AIVGM.AI là nền tảng tiếp thị địa lý đóng vai trò như một công cụ phân tích vị trí sử dụng trí tuệ nhân tạo địa lý và mô hình máy học để hỗ trợ bài toán tăng trưởng kinh doanh và tối ưu hóa chuỗi cung ứng trong ngành bán lẻ & phân phối. Mẫu giao diện phân tích vị trí bán lẻ trên VGM.AI VGM.AI giúp các doanh nghiệp phân phối, bán lẻ:
Toàn bộ phân tích của VGM.AI đều được trực quan trên bản đồ số giúp bạn có thể theo dõi nhanh các thông tin chuyên sâu được bản đồ hóa. Đọc thêm về cách VGM.AI giúp các doanh nghiệp bán lẻ tối ưu kinh doanh tại đây, hoặc bạn cũng có thể liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ 1-1. |