Vị trí của Vinamilk trên thị trường quốc tế

Nhìn lại hành trình hơn 20 năm đưa sản phẩm sữa Việt Nam ra thế giới của doanh nghiệp này có thể thấy được “chiếc chìa khóa vàng” mang đến thành công cho Vinamilk chính là nhờ các yếu tố, như: sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, am hiểu thị trường, người tiêu dùng… Và đặc biệt, yếu tố đã tạo nên sự phát triển vững chắc của Vinamilk trong hoạt động kinh doanh quốc tế, chính là uy tín.

Xây dựng uy tín từ chất lượng sản phẩm

Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2020, dù nền kinh tế toàn cầu bị tác động bởi COVID-19 nhưng nhờ hàng loạt hợp đồng xuất khẩu đã ký và đang triển khai, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk cán mốc 2.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019.

Kết quả này có được một phần lớn là nhờ sự tín nhiệm của các đối tác nước ngoài vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk. Cách đây hơn 20 năm, vào năm 1997, khi Vinamilk xuất sản phẩm sữa bột đến thị trường Trung Đông lần đầu tiên, ít ai ngờ rằng, chỉ sau một thời gian ngắn, sự tin tưởng từ người tiêu dùng đã làm cho cái tên Dielac trở nên phổ biến đến mức người dân đã dùng tên “Dielac” để gọi các sản phẩm sữa bột, bột dinh dưỡng cho trẻ em nói chung.

Chia sẻ về lô sữa xuất khẩu đầu tiên này, bà Mai Kiều Liên - Tổng Giám đốc Vinamilk, đã có lần nói rằng, tại thời điểm đó, không ai nghĩ Việt Nam có thể xuất khẩu sữa bột trẻ em (vì trước đó hoàn toàn phải nhập khẩu sữa bột). Vinamilk phải vượt qua vòng kiểm tra chất lượng khắt khe của nước bạn, thậm chí một số tiêu chí còn khó hơn chuẩn quốc tế. Sau khi chứng minh được về chất lượng và khả năng giao hàng đúng yêu cầu, Vinamilk đã ký được các hợp đồng xuất khẩu lớn vào thị trường này. Đó là kết quả của phép thử Vinamilk dành cho chiến lược của mình khi đặt những bước chân đầu tiên vươn ra thế giới.

Ông A.Badi, một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông cho biết: “Những sản phẩm của Vinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định. Qua nhiều năm chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng và yên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông. Mỗi năm chúng tôi đều dành thời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng”.

Với những bước đi lên bằng chữ tín, Vinamilk không chỉ đi chắc mà còn đi nhanh trong hơn 20 năm qua. Sữa bột hiện là sản phẩm đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk. Tổng kim ngạch xuất khẩu tính đến nay đã đạt 2,2 tỷ USD, với 54 quốc gia, vùng lãnh thổ mà thương hiệu này đã đặt chân đến.

Không chỉ tìm “người mua”, phải tìm kiếm đối tác

Tìm được đối tác tốt là đã đặt được một chân vào thị trường và giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro khi đầu tư và thâm nhập một thị trường mới. Đại diện Vinamilk cho biết: “Tình hình xuất nhập khẩu nói chung đều chịu tác động bởi COVID-19. Tuy nhiên, bên cạnh nỗ lực từ Vinamilk thì cũng phải kể đến sự tín nhiệm của các đối tác dành cho công ty. Trên hết là họ tin tưởng vào uy tín của Vinamilk, từ việc thực hiện các cam kết cho đến việc Vinamilk luôn đồng hành, hỗ trợ khách hàng hết mình khi cần thiết”.

Tại thị trường Hàn Quốc, Vinamilk đã bắt tay cùng đối tác để tìm hiểu và đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả từ việc chọn sản phẩm sữa hạt cao cấp cho đến quyết định sử dụng kênh thương mại điện tử để xâm nhập thị trường. Được biết, Vinamilk đã trực tiếp đầu tư để việc xây dựng kênh bán hàng này cùng với đối tác để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và “ứng phó” với bối cảnh giãn cách xã hội tại Hàn Quốc. Từ đầu tháng 9, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy cũng được bày bán rộng rãi tại 1.500 cửa hàng tiện lợi Ministop ở Hàn Quốc.

Tại Trung Quốc, ngoài việc đưa sản phẩm lên kệ các chuỗi siêu thị, Vinamilk đã cùng đối tác phát triển kênh thương mại điện tử. Năm 2020, vượt qua khó khăn do COVID-19, các sản phẩm sữa đặc “Ông Thọ” vẫn lên đường đến với thị trường tỷ dân này.

Uy tín làm nên một thương hiệu tỷ đô

Nhật Bản, thị trường nổi tiếng khó tính và “chữ tín” gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá: “Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty”.

Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh. Điều này cho thấy sự ý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽ đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc tế. 

Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7Hoạt Động Kinh Doanh Quốc TếTại Công Ty Cổ Phần SữaViệt Nam - VinamilkNhóm 7Đặng Hải LinhNguyễn Hữu BảoNguyễn Huy MinhĐỗ Thị Mỹ Hạnh1Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7Đỗ Quang HuyI-Giới thiệu chung về Vinamilk1.Công ty Vinamilk-Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa ViệtNam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công tysản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiếtbị máy móc liên quan tại Việt Nam.-Trụ sở chính Số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, TP. Hồ ChíMinh, Việt Nam, Việt Nam-Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ ChíMinh là VNM. Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành côngnghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại ViệtNam.-Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhàphân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành,sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiềunước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, ĐôngNam Á... Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nayVinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xâydựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilkhiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sảnphẩm được làm từ sữa.2Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7- Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữahàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk baogồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giátrị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem vàphó mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mụccác sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọnnhất.-Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, đây làcông ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007.-Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dướithương hiệu“Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một“Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệumạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 HàngViệt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007.2.Một số đặc trưng tiêu biểu của VinamilkTẦM NHÌN“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu ViệtNam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏephục vụ cuộc sống con người“ SỨ MỆNH“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồngnguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấphàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêuvà trách nhiệm cao của mình với cuộc sốngcon người và xã hội”3Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7GIÁ TRỊ CỐT LÕI :“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinhdưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “CHÍNH TRỰCLiêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.TÔN TRỌNGTôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọngđối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng.CÔNG BẰNGCông bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liênquan khác.ĐẠO ĐỨCTôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạođức.4Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7TUÂN THỦTuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quyđịnh của Công ty.TRIẾT LÝ KINH DOANH- Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở mọi khuvực, lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sángtạo là người bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem kháchhàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của kháchhàng.- Chính sách chất lượng: Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm vớikhách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảmbảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh,tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định.3.Một số mốc thời gian quan trọng-Năm 1988, trước nhu cầu ngày càng tăng về sữa bột trẻ em vànạn suy dinh dưỡng ở trẻ em Việt Nam, công ty đã tiến hành phụchồi thành công nhà máy sữa Bột Dielac với kinh phí 200.000 USDNăm 1990, Vinamilk đã tiến hành mua trực tiếp nguồn nguyênliệu với giá rẻ vài trăm USD/tấn thông qua các công ty xuất nhậpkhẩu -> giảm giá + cạnh tranh-Đầu thập kỷ 1990, Vinamilk đã khẩn trương nhập máy móc hiệnđại-Năm 2003 tiến hành cổ phần hóa:• Tự chủ trong sản xuất, sáng tạo trong kinh doanh• Tiếp tục gắn bó với nông dân5-••Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7Tạo tiền đề vững chắc bước ra thị trường thế giớiTính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuấtkhẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực ĐôngNam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác.Các giấy chứng nhận chất lượng:• ISO 9001:2008• ISO 14001• HALALBRCFSSC 22000II-Lý giải động cơ tham gia KDQT tại thịtrường mớiSữa là một mặt hàng khá phổ biến ở Việt Nam, từ trẻ đến già ai ai cũng có nhu cầu sửdụng các sản phẩm từ sữa. Có rất nhiều các doanh nghiệp chọn sữa là sản phẩm để họsản xuất , kinh doanh. Đồng nghĩa với việc đó là các doanh nghiệp nước ngoài cũng xuất6Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7khẩu các sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam. Do đó, Thị trường sữa tại Việt Namvô cùng đa dạng về chất lượng, mẫu mã, giá cả. Khả năng cạnh tranh của Vinamilk vớicác công ty sữa trong và ngoài nước khá là gay gắt. Vinamilk quyết định tham gia vàohoạt động kinh doanh quốc tế để :- Tăng doanh số bán hàng quốc tế : khi thị trường sữa ở Việt Nam đang bị bão hòa,mức thu nhập ở trong nước còn khá bấp bênh, Vinamilk mở rộng xuất khẩu cácsản phẩm của công ty mình ra nước ngoài, họ tin rằng khách hàng ở các nền vănhóa khác cũng sẽ có thái độ tiếp nhận sản phẩm của mình tốt hơn và có thể muachúng. Và từ đó doanh thu nhận được từ việc bán các sản phẩm của mình ngoàinước tăng lên là điều tất yếu- Mở rộng phạm vi thị trường và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh giúp Vinamilk:••Phân tán được rủi ro trong kinh doanh: Khi Vinamilk có nhiều thị trường vànhiều hoạt động kinh doanh thì khi 1 thị trường, 1 lĩnh vực hoặc 1 sản phẩm bịsuy yếu cũng sẽ không có ảnh hưởng trầm trọng tới sự phát triển của công ty.Khai thác hiệu quả các lợi ích so sánh để đạt hiệu quả kinh tế tối đa choVinamilk cũng như cho Việt Nam và toàn thế giới.- Tạo uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế : đây là điều mà không chỉ Vinamilkmà tất cả các doanh nghiệp, công ty đều mong muốn hướng tới vì nó cũng là 1 yếutố quan trọng quyết định đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Và tấtnhiên khi tạo được uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế, Vinamilk đã có mộtbàn đạp vững chắc để tiến xa hơn trong việc phát triển sự nghiệp của mình.III-1.PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KDQT CỦAVINAMILKƯu và nhược điểm khi Vinamilk thâm nhập thị trường quốc tếƯu điểm-Giúp VINAMILK khai thác được cácNhược điểm-7Có thể gây ra tranh chấp quyền sở hữuthế mạnh của đối tác, chia sẻ rủi ro vớicác đối tác và khai thác được các ưu đãimà các doanh nghiệp, chính phủ nướcngoài dành cho Vinamilk.--VINAMILK có thể học hỏi thêm nhiềuđiều khi bước chân ra các thị trườngmới.Đảm bảo quyền lợi của VINAMILKtrong liên doanh. VD khi Vinamilk đầutư vào nhà máy Miraka sẽ làm giảm bớtsự can thiệp của chính phủ ( vấn đề chiphí, thuế… ) làm tăng doanh thu.Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7giữa các bên trong ngành-Khi việc quản lý được chia đều, khôngmột nhà quản lý bên nào có quyền đưa raquyết định cuối cùng hoặc vấn đề songtrùng lãnh đạo-Có thể ảnh bị ảnh hưởng bởi vấn đề anninh, văn hóa ở mỗi địa phương từ đóphát sinh thêm nhiều chi phí.-Tuy có được nguồn nguyên liệu tốt giá rẻnhưng cách khai thác chưa được hiệu quảtối đaPhát triển điểm mạnh :- Tiếp tục đầu tư hệ thống máy móc đồng bộ tiên tiến, cắt giảm nhân sự không cần thiếtnhằm nâng cao chất lượng hơn nữa chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất từ đó đảmbảo giá cả cạnh tranh tốt hơn.- Tiếp tục đa dạng hóa các sản phẩm không chỉ riêng sữa mà còn các sản phẩm khác phụcvụ nhu cầu của mọi lứa tuổi, mọi đối tượng khách hàng.- Tăng cường hợp tác với các công ty nước ngoài và duy trì quan hệ tốt với nhà cung cấpđể chủ động về giá và chất lượng nguyên liệu, mở rộng mạng lưới phân phối, mang sảnphâm đi xa hơn khỏi lãnh thổ VN, hợp tác tài trợ cho các dự án giáo dục, phát triển conngười của các tổ chức phi chính phủ góp phần tăng chất lượng cuộc sống, đảm bảo chotrẻ em trên thế giới được phát triển toàn diện- Tập trung củng cố và phát triển những dòng sản phẩm chủ lực của hãng- Tận dụng ưu thế về giá để cạnh tranh với những DN khác trên thị trường- Tận dụng ưu thế về mạng lưới phân phối và chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phầnđối với những mặt hàng truyền thốngKhắc phục,hạn chế điểm yếu:- Tập huấn kiến thức, kĩ năng về nuôi bò sữa cho người nông dân, đầu tư giống chấtlượng và hệ thống kiểm soát đồng độ đảm bảo nguồn nguyên liệu trong nước sạch, đảmbảo tiêu chuẩn phục vụ cho sản xuất. Điều này không những giảm chi phí cho Vinamilkmà còn góp phần giải quyết công ăn việc làm cho người dân, khuyến khích phát triểnngành chăn nuôi.- Tích cực nghiên cứu thói quen, thị hiếu của người tiêu dùng từ đó cho ra mắt các sảnphẩm mới lạ, độc đáo, được người tiêu dùng đón nhận.- Phân tích kỹ kênh phân phối sản phẩm trước khi đưa ra thị trường8Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 72.Phân tích hoạt động KDQT của Vinamilk thông qua báo cáo tài chính 2016Trong nước(Khách hàng tại ViệtNam )20162015VNDVNDDoanhthuthuầnGiávốnhàngbánLợinhuậntheobộphậnNước ngoài(Khách hàng ở cácnước khác Việt Nam)20162015VNDVNDTổng cộng2016VND2015VND38.098.772 32.160.905 8.695.566. 7.919.479. 46.794.339 40.080.384.683.879.237.291716.395273.455.400.274.510.746(20.065.856.588.756)(19.261.90 (4.392.776 (4.556.064 (24.458.635.095.133) .807.239) .473.377) 3.395.995)(23.817.969.568.510)18.032.916 12.899.000 4.302.789. 3.363.414. 22.335.706 16.262.414.095.123.142.158909.156800.078.004.279.942.236Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk-Doanh thu thuần: xét về cơ cấu thì Nước ngoài (Khách hàng ở các nước khác ViệtNam) năm 2016 giảm gần 1% so với năm 2015, nhưng vì tăng trưởng của tổng doanhthu thuần tới 11% nên ta có thể thấy rằng việc kinh doanh của Vinamilk trên thịtrường quốc tế đang phát triển rất tốt9--Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7Giá vốn hàng bán: là một trong những khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong quátrình sản xuất kinh doanh. Sự hình thành của giá vốn thông thường là chi phí nguyênvật liệu trực tiếp(621) + chi phí nhân công trực tiếp (622) + chi phí sản xuất chung(627). Giá vốn hàng bán trong nước năm 2016 Vinamilk phải bỏ ra nhiều hơn so vớinăm 2015 có thể cho thấy quy mô của Vinamilk trong nước ngày càng mở rộng. Trênthị trường quốc tế, có sự giảm nhẹ, theo nhóm có thể là do biến động của nên kinh tếtrên thị trường thế giới khiến Vinamilk phải có những bước cắt giảm chi phí để đảmbảo lợi nhuận.Lợi nhuận của từng bộ phận: là kết quả cuối cùng, là những con số rõ ràng nhất đểthấy Vinamilk đang có những bước tiến lớn trên thị trường nội địa nói riêng và thịtrường quốc tế nói chungVay dài hạnBên chovaySumitomoMitsuiBankingCorporationCác cánhânWellsFargo-Khoảnvay 1-Khoảnvay 2-LoạitiềnLãi suấtnămNămđáohạn31/12/20161/1/2016VNDVNDUSD2,71%2020363.200.000.000246.950.000.000VNDKhông20399.170.398.18210.824.975.40398.690.200.00033.436.603.45USD2,375%20160372.370.398.1 389.901.778.88253Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của VinamilkWells Fargo là một ngân hàng lớn của nước Mỹ. Nó được xem là một ngân hàng đaquốc gia với rất nhiều chi nhánh trải khắp thế giới. Wells Fargo chỉ là ngân hàng lớnthứ 4 của Mỹ và cũng không nằm trong top 20 ngân hàng lớn nhất thế giới nếu tínhtheo tổng tài sản)USD2,375%201610----Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7Tuy nhiên, ngân hàng này sẽ không chỉ là ngân hàng lớn nhất nước Mỹ mà còn làngân hàng lớn nhất thế giới nếu tính theo giá trị vốn hóa thị trường. Wells Fargo cógiá trị vốn hóa thị trường 261,72 tỷ USD)Qua bảng chúng ta có thể thấy, trong năm 2016, Vinamilk đã cơ cấu lại các khoảnvay dài hạn của mình 1 cách rõ rệt, cụ thể xóa bỏ tất cả các khoản vay ở Wells Fargo(chiếm ~34% cơ cấu vay dài hạn đầu năm) để chuyển sang vay ở Sumitomo MitsuiBanking Corporation (từ 63% đầu năm -> 98% cuối năm 2016) với một mức lãi suấtcao hơn.Trong bối cảnh 8/9/2016, vụ bê bối về việc mở 1,5 triệu tài khoản giả mạo nhằm thuphí, hoàn thành chỉ tiêu và lĩnh tiền thưởng ở Wells Fargo bị phanh phui, lòng tin củakhách hàng với tổ chức này bị lung lay dữ dội, thì bước đi này của Vinamilk đượcxem là khôn ngoan.Phải thu khách hàngAbdulkarim AlwanFoodstuff Trading (LLC)Các khách hàng khác31/12/2016 VND429.110.901.8921/1/2016 VND203.761.695.7601.762.237.556.6902.191.348.458.5821.998.634.359.5432.202.396.055.303Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk- Abdulkarim Alwan Foodstuff Trading là một khách hàng lớn của Vinamilk có trụ sở nằm ởDubai. Chỉ trong vòng một năm lượng tiền phải thu tăng lên gần gấp đôi.- Cả VINAMILK và AAFT đều là các doanh nghiệp lớn có uy tín, nhìn vào những con sốnày có thể thấy việc làm ăn giữa VINAMILK và AAFT đang phát triển rất thuận lợi.Hoạt động đầu tư góp vốn vào các đơn vị khác :Cụ thể là công ty Miraka Limited có trụ sở ở 109 Tuwhoaretoa, Taupo, New Zealand% Vốn sở hữu% Quyền biểuquyết11Giá trị ghi sổVNĐ1/1/201622,81 %22,81%31/12/201622,81%22,81%Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7344.633.586.103338.642.990.088Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk- Vốn CSH đầu năm 2016 nắm giữ 22.81% là 344 tỷ VND- Đến cuối năm 2016 vẫn nắm giữ 22.81% nhưng giá trị giảm nhẹ xuống còn 338 tỷ.Vinamilk xâm nhập thị trường ở Newzealand3.3.1 Mô hình SWOT đánh giá sự thâm nhập thì trường quốc tế của Vinamilk :--Các cơ hội (O)Nước ta có chế độ chính trị ổn đinh, chính phủ có nhiều chính sách ưu đãi chongành sữaDân số trên thế giới ngày càng tăngNhận thức về tâm quan trọng dinh dưỡng của mỗi người ngày một cao hơnNguồn cung cấp nguyên liệu ổn địnhCác thách thức (T)Thị trường quốc tế là một thị trường khó tínhHệ thống quản lý khắt khe, nhiều rào cảnTỷ giá hối đoái không ổn định, đồng tiền Việt Nam là một đồng tiền yếu trên thịtrường quốc tếRất nhiều đối thủ mạnhThị trường quốc tế có nhiều sản phẩm thay thế sữa12Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7-Công nghệ đổi mới từng ngàyNhững điểm mạnh (S)Chất lượng sữa của Vinamilk đã được tiêu chuẩn Organic của châu ÂuGiá cả cạnh tranhCơ sở hạ tầng tốt, máy móc đạt chuẩn quốc tếĐội ngũ cán bộ công nhân viên được đào tạo bài bản, chất lượng đi kèm với chế độđãi ngộ rất tốtMạng lưới phân phối .Quan hệ với các đối tác phát triển thuận lợiNhững điểm yếu (W)Vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu từ nước ngoàiCác chỉ số tài chính vẫn thua kém các doanh nghiệp nước ngoàiCác sản phẩm khác ngoài sữa như café hòa tan Moment, trà xanh Vfresh… đềukhông nhận được phản hồi tốt từ khách hàng3.2Phương pháp thâm nhập thị trường của VinamilkTrực tiếp:Vinamilk đầu tư trực tiếp vào nhà máy Miraka ở New Zealand•Đôi nét về nhà máy sữa Miraka- 11/9/2010, Vinamilk nhận được giấy chứng nhận đầu tưra nước ngoài để đầu tư vào công ty Miraka Limited tạiNew Zealand- Nhà máy chế biến này được đạt tại trung tâm đảo bắccủa New Zealand- Nhà máy thu mua sữa tươi từ vùng Taupo- Công suất 32,000 tấn/năm. ( bột sữa nguyên kem )- New Zealand, là dự án đầu tư ra nước ngoài đầu tiên củaVinamilk vào năm 201013-Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 78/2011, Miraka chính thức đi vào hoạt động.- Năm 2015 vừa qua, Vinamilk đã tăng thêm tỷ lệ sở hữu tại nhà máy này từ 19,3%lên 22,81%. Năm 2015 (năm tài chính kết thúc vào ngày 31/7),- Miraka đã sản xuất hơn 32 nghìn tấn bột sữa nguyên kem, Đạt tổng doanh thu 158triệu NZD, lợi nhuận sau thuế đạt xấp xỉ 7,5 triệu NZD.Gián tiếp:Xuất khẩu sữa qua New Zealand sau đó bán sản phẩm qua các kênh phân phốiSữa Vinamilk sản xuất tại Việt Nam ---- xuất khẩu thị trường New Zealand cácnhà phân phối ở New Zealand --- phân phối  điểm bán lẻ (tạp hóa, cửa hàng nhỏ ) /kênh hiện đại ( siêu thị ) ----đến tay  người tiêu dùng3.3 Lý giải việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trườngTrực tiếp: Nếu có thể khai thác tốt, Newzealand hoàn toàn có thể là thị trường chínhvà lâu dài của Vinamilk Khí hậu mát mẻ, địa hình thuận lợi để nuôi dưỡng cũng như chăm sóc các giốngbò tốt. Công nghệ thiết bị cao với các kỹ sư đầu nghành Nguồn nhân lực cần cù, có truyền thống chăm sóc bò sữa.Gián tiếp: Newzealand là 1 đất nước với hơn 4,5 triệu người. Nhu cầu về nguồn thựcphẩm rất lớn và đặc biệt người dân ở quốc gia này rất ưa chuộng các sản phẩm làm từsữa. Các sp của VINAMILK tươi ngon lại đảm bảo chất lượng thêm vào đó giá thànhlại hợp lý với mọi tầng lớp ---> tuy là thị trường khó tính nhưng nếu khai thác tốt sẽlà thị trường rất trung thành và tạo lợi nhuận lớn cho Vinamilk.4.Định hướng 5 năm 2017-2021 và kế hoạch năm 20174.1Định hướng chiến lược :14------Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 7Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk là đạt mức doanh số để trở thành mộttrong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012 - 2017đạt mức doanh số 3 tỷ USD.Trở thành công ty sữa tạo ra giá trị gia tăng nhiều nhất tại Đông Nam Á, đi đầutrong đổi mới sáng tạo.Đầu tư vào các thị trường đang phát triển và mới nổi tại Đông Nam Á để xaydựng các công ty con thành công thông qua việc M&A (Mergers&Acquisitionshay Mua bán& Sáp nhập) và hợp tác.Tìm kiếm cơ hội tại Mỹ và khu vực Úc – New Zealand để tăng cường năng lựcsản xuất và nguồn nguyên liệu sữa.Trong khuôn khổ hội chợ triển lãm Quốc tế tại thủ đô Dhaka, Bangladesh vàođầu tháng 01.2017, công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã giới thiệu vớingười tiêu dùng Bangladesh các sản phẩm đặc trưng với chất lượng quốc tế nhưsữa bột, bột dinh dưỡng, sữa nước, sữa chua uống, nước ép trái cây.Cũng trong dịp này, Vinamilk đã chính thức thiết lập mối quan hệ hợp tác vớiđối tác chiến lược Bigbiz, là công ty có nhiều kinh nghiệm trong việc phân phốicác sản phẩm thực phẩm tại thị trường Bangladesh. Đây chính là kết quả củamột quá trình nghiên cứu thị trường, tìm hiểu về văn hóa và tìm kiếm đối tác phùhợp của Vinamilk để có sự chuẩn bị tốt nhất cho việc thâm nhập thị trườngBangladesh.Trong năm 2017, trước nhu cầu và triển vọng phát triển của ngành sữa tạiBangladesh, Vinamilk và đối tác sẽ tập trung vào những ngành hàng đang pháttriển nhanh như sữa bột, sữa nước, sữa chua uống với những thương hiệu và sảnphẩm đã rất thành công tại thị trường Việt Nam và quốc tế.Bên cạnh đó, Vinamilk cũng sẽ đầu tư về các hoạt động quảng bá hình ảnh đểđưa thương hiệu Vinamilk đến gần người tiêu dùng Bangladesh hơn. Cùng vớisự am hiểu thị trường nội địa và kinh nghiệm trong phân phối của đối tác,Vinamilk mong muốn tiếp cận, đẩy nhanh thâm nhập vào các kênh phân phốitruyền thống cũng như hiện đại và xây dựng chiến lược quảng bá phù hợp để cóđược những bước tiến vững chắc tại thị trường Bangladesh trong năm 2017 cũngnhư các năm tiếp theo.Tổng doanh thu mục tiêu :Tổng doanh thu mục tiêu đến năm 2021 là 80.000 tỷ đồng ; trong đó, doanh thunội địa 61.000 tỷ đồng (chiếm 75%), doanh thu tại các thị trường nước ngoài19.000 tỷ đồng (chiếm 25% ).4.2-15Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 716