Cách chọn nền tảng tiếp thị ảnh hưởng bên phải

Trong những ngày đầu của tiếp thị người có ảnh hưởng, các doanh nghiệp đã cố gắng tìm những người có ảnh hưởng của họ một cách hữu cơ cũ. Họ sẽ dành hàng giờ để quét Internet, cố gắng xác định ai có ảnh hưởng trong thị trường ngách của họ. Sau đó, họ sẽ chậm rãi nhưng đều đặn thử và xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng. Điều này thường sẽ mất nhiều tháng. Cuối cùng, nếu các doanh nghiệp đã may mắn, người có ảnh hưởng sẽ chú ý đến họ và có thể thể hiện sự quan tâm đến việc tạo thành một mối quan hệ. Tuy nhiên, thường xuyên, người có ảnh hưởng sẽ tiếp tục cuộc sống như bình thường và thậm chí không đọc email và các tin nhắn khác từ các doanh nghiệp muốn có lợi cho. Cuối cùng, quá nhiều công ty đã từ bỏ tiếp thị người có ảnh hưởng, vì thất vọng tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp.

Nó không bao giờ khó tìm thấy những gì bạn đang tìm kiếm trong các lĩnh vực kinh doanh khác. Thông thường bạn có thể tìm thấy ai đó phù hợp chỉ bằng cách tìm kiếm các trang vàng. Do đó, nó có ý nghĩa, đối với ai đó để tạo ra một tiếp thị có ảnh hưởng tương đương với các trang màu vàng.

Chẳng bao lâu, khái niệm về nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng đã nhìn thấy ánh sáng của ngày. Bạn không chỉ có thể sử dụng các nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng để tìm kiếm những người có ảnh hưởng, mà bạn cũng có thể so sánh những người có ảnh hưởng khác nhau để xem đó là điều tốt nhất cho nhu cầu của bạn.

Ngày nay, bạn có nhiều nền tảng tiếp thị ảnh hưởng mà bạn có thể chọn. HUB tiếp thị ảnh hưởng gần đây nhất State of Influencer Marketing 2019: Benchmark Report found that there were 740 influencer marketing platforms and agencies in 2018, 320 of whom were new in 2018. Even allowing that some of these are agencies without their own influencer discovery tools, that still leaves a considerable number of influencer platforms, each offering a slightly different service.

ĐIỀU KIỆN CÂU HỎI. Làm thế nào để bạn chọn nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng phù hợp cho nhu cầu của bạn?

Dưới đây là một số câu hỏi thiết yếu, bạn nên tự hỏi mình để giúp bạn ra quyết định.

Cách chọn nền tảng tiếp thị ảnh hưởng bên phải:

Câu hỏi 1: Tôi có đội hình ảnh hưởng của riêng mình không? Nếu có, có bao nhiêu người có ảnh hưởng trên danh sách của tôi?

Trong khi theo một số cách, điều này có thể xuất hiện không có trí tuệ của một câu hỏi, nó là bắt buộc. Nếu bạn đã có quyền truy cập vào một nhóm các người có ảnh hưởng hàng đầu trong ngành công nghiệp của mình, người lần lượt tiếp xúc với những người có ảnh hưởng hàng đầu khác, bạn có thể không cần một nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng. Chắc chắn, chúng tôi muốn biết bạn tại Sách xã hội, nhưng chúng tôi đủ thực tế để biết rằng bạn có thể không có mặt trên thị trường để tìm kiếm những người có ảnh hưởng mới.

Tuy nhiên, chỉ vì bạn đã chọn một vài người có ảnh hưởng trong những năm qua, có thể không có nghĩa là bạn không cần khám phá thêm. Bạn có thể muốn mở rộng chiến dịch của mình theo một hướng khác. Bạn có thể chỉ đơn giản là muốn sử dụng những người có ảnh hưởng bổ sung với một tập hợp các tín đồ khác với những người mà bạn hiện đang làm việc.

Câu hỏi này mang đến một vài câu hỏi phụ cơ bản bạn nên trả lời trước khi tiếp tục.

Sub Câu 1.1: Bạn có thực sự cần một nền tảng?

Rõ ràng, nếu bạn không tham gia vào thị trường để làm việc với những người có ảnh hưởng bổ sung, bạn sẽ không cần một nền tảng (trừ khi bạn chỉ đơn giản là sau thông tin về người có ảnh hưởng đến các mục đích khác, trong trường hợp đó là Sách xã hội có thể là lý tưởng cho mục đích của bạn). Tuy nhiên, ngay cả khi bạn đang ở sau những người có ảnh hưởng bổ sung, bạn có thể không cần một nền tảng. Bạn có thể sử dụng những người có ảnh hưởng hiện tại của mình để truy cập vào một số người cùng thời của họ.

Ngoài ra, bạn có thể đã biết ai bạn muốn thiết lập một sự hợp tác, đặc biệt nếu bạn đang ở trong ngành công nghiệp của họ. Trong trường hợp đó, vấn đề không phải là người bạn muốn như một người có ảnh hưởng, nhưng làm thế nào bạn có thể liên hệ với họ, và những gì bạn có thể cung cấp chúng.

Câu hỏi phụ 1.2: Nếu bạn cần một nền tảng, các chức năng cụ thể bạn đang tìm kiếm là gì?

Nếu bạn quyết định rằng bạn muốn sử dụng các người có ảnh hưởng (hoặc thêm vào danh sách người có ảnh hưởng của người tồn tại) và bạn nên sử dụng một nền tảng, bạn nên xem xét các chức năng cụ thể mà bạn đang tìm kiếm. Không phải tất cả các nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng đều giống nhau và bạn muốn biết rằng bạn chọn một trong đó sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu bạn cần.

Một số chức năng phổ biến hơn mà bạn có thể xem xét khi nhìn vào các nền tảng tiếp thị của người có ảnh hưởng bao gồm:

1. Truyền thông - Những loại phương tiện truyền thông được cung cấp bởi nền tảng. Nó có bao gồm một loạt các tùy chọn truyền thông cho người có ảnh hưởng? Nó có cung cấp một kết nối trực tiếp đến những người có ảnh hưởng? Nó có bao gồm một số hình thức của thị trường người có ảnh hưởng, bao gồm toàn bộ quá trình ảnh hưởng? Nó có giúp đơn giản hóa thông tin liên lạc bên ngoài với những người có ảnh hưởng được đề xuất không?
2. Theo dõi các bài đăng trên các phương tiện truyền thông xã hội và hiệu suất của họ - Có phải nền tảng tiếp thị ảnh hưởng cung cấp các dịch vụ báo cáo và phân tích phù hợp, cho phép bạn theo dõi thông qua bài viết của người có ảnh hưởng để bạn có thể thấy họ có hiệu quả như thế nào không?
3. Xuất chi - Nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng bao gồm các cơ sở quản lý mối quan hệ, bao gồm khả năng trực tiếp thanh toán cho người có ảnh hưởng? Một số nền tảng hoạt động trên một mô hình khác, với các doanh nghiệp đăng các dự án và người có ảnh hưởng đấu thầu trên các dự án này. Một lần nữa, bạn muốn xem xét liệu nền tảng có bao gồm toàn bộ quá trình, bao gồm cả khoản thanh toán của người có ảnh hưởng.
4. Logistics - Làm thế nào dễ dàng để sử dụng một nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng cụ thể? Họ có các thủ tục đơn giản tại chỗ, hoặc bạn phải học một hệ thống phức tạp?

Câu hỏi 2: Tôi có luôn luôn tuyển dụng những người có ảnh hưởng mới không? Những nền tảng nào tôi đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng mới?

Nếu bạn quyết định rằng bạn đã chưa tuyển tất cả những người có ảnh hưởng, bạn có thể cần, sau đó bạn nên xem xét cách tổ chức của bạn hoạt động. Bạn có tuyển dụng người có ảnh hưởng thường xuyên, hoặc đôi khi bạn chỉ làm gì? Làm thế nào bạn đã tìm thấy những người có ảnh hưởng của bạn trong quá khứ?

Nếu bạn đã sử dụng một nền tảng để tìm những người có ảnh hưởng trước đó, làm thế nào bạn tìm thấy trải nghiệm đó? Bạn có cảm thấy rằng bạn đã có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng phù hợp cho các chiến dịch của mình? Nền tảng đã cung cấp cho bạn đủ dữ liệu để giúp bạn đưa ra quyết định của bạn? Nó đã cung cấp cho bạn quá nhiều dữ liệu, nhầm lẫn bạn về số liệu thống kê nào quan trọng nhất? Có phải nền tảng cung cấp cho bạn đủ các tệp trợ giúp, Câu hỏi thường gặp và hỗ trợ tương tự để giúp bạn hiểu các chi tiết và nhận ra những gì cần thiết cho chiến dịch của bạn?

Không phải tất cả các nền tảng ảnh hưởng cung cấp các loại dịch vụ giống nhau. Các loại dịch vụ phổ biến nhất được cung cấp là:

• Phát hiện người ảnh hưởng
• Quản lý mối quan hệ
• Quản lý chiến dịch
• Thị trường ảnh hưởng
• Analytics bên thứ ba
• NỘI DUNG NỘI DUNG NỘI DUNG

Nếu bạn đang tập trung vào việc tuyển dụng những người có ảnh hưởng mới, thì sự phát hiện của người ảnh hưởng có lẽ sẽ là một yêu cầu thiết yếu cho nền tảng của bạn. Bạn sẽ cần xem xét liệu bất kỳ dịch vụ nào khác sẽ có liên quan đến việc ra quyết định của bạn hay không. Ví dụ, trong khi một thị trường ảnh hưởng có thể tốt đẹp, nhưng nó có ít giá trị cho bạn nếu bạn không có ý định sử dụng nó, thích làm việc với những người có ảnh hưởng trong nhà.

Xin lưu ý rằng một số nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng thích tập trung vào chỉ một hoặc hai trong số các loại trên và tất cả chúng không bao gồm khám phá ảnh hưởng. Có những nền tảng chuyên gia duy nhất cung cấp phân tích của bên thứ ba về người có ảnh hưởng. Thậm chí còn có một số người chuyên về khuếch đại nội dung của người có ảnh hưởng.

Một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến quyết định của bạn là một số nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng nào hạn chế chỉ một hoặc hai mạng xã hội. Có rất ít punt sử dụng một nền tảng có cơ sở dữ liệu của những người có ảnh hưởng không có trong các mạng bạn muốn tập trung các chiến dịch của mình.

Sách xã hội cung cấp dữ liệu toàn diện, chi tiết về những người có ảnh hưởng trên YouTube, Instagram và co giật. Chúng tôi có thể không lý tưởng cho ai đó có ý định chạy một chiến dịch chỉ có Twitter. Chúng tôi đã chọn chuyên cung cấp dữ liệu toàn diện (trên các mạng xã hội được chọn của chúng tôi). Chúng tôi cũng nhấn mạnh vào giao tiếp dễ dàng, cho phép các thương hiệu gửi email trực tiếp đến những người có ảnh hưởng. Sách xã hội cũng chuyên về quản lý dễ dàng và phân tích / báo cáo chuyên sâu.

Câu 3: Một khi tôi đã quyết định trên nền tảng, tôi quan tâm đến dữ liệu nào nhiều nhất?

Một trong những bước đầu tiên bạn cần để thực hiện khi thiết lập bất kỳ chiến dịch ảnh hưởng nào là Quyết định mục tiêu của bạn . Tại sao bạn đang chạy chiến dịch người có ảnh hưởng đặc biệt này? Bạn thực sự nên trả lời câu hỏi này trước khi bạn làm bất cứ điều gì khác, chắc chắn trước khi bạn chọn người có ảnh hưởng của mình. Những người có ảnh hưởng khác nhau có các kỹ năng khác nhau. Họ cũng thu hút khán giả cụ thể của họ - và bạn muốn khán giả đó phù hợp với các loại người sẽ giúp bạn phù hợp với mục tiêu của mình. Ví dụ: nếu bạn sẽ sử dụng chiến dịch ảnh hưởng để bán nhiều sản phẩm của mình, bạn cần làm việc với những người có ảnh hưởng có những người ủng hộ gần với thị trường mục tiêu dự định của bạn.

Có ba khu vực chính để xem xét khi chọn người có ảnh hưởng của bạn:

• Sự liên quan
• Hôn ước
• Xác thực

Mục đích của bạn, khi sử dụng nền tảng đã chọn của bạn, là nhìn vào dữ liệu sẽ giúp bạn đáp ứng tốt nhất các nhu cầu này, tức là bạn đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp nhất với các mục tiêu chiến dịch của bạn, những người có sự tham gia tốt nhất, và người luôn luôn đi qua như xác thực.

Quá nhiều thương hiệu, chỉ cần đi cho những người có ảnh hưởng với những người theo dõi nhất. Tuy nhiên, điều đó có thể không giúp chiến dịch của bạn cả. Nếu bạn đang cố gắng bán sơn và hình nền, bạn có thể sẽ thực hiện tốt hơn nhiều khi sử dụng một người ảnh hưởng trang trí nhà, có lẽ chỉ với 25.000 người theo dõi, hơn là bạn sẽ ở với một siêu sao tên lớn, như Justin Bieber.

Chọn nền tảng tiếp thị ảnh hưởng của bạn dựa trên mức độ có thể đáp ứng nhu cầu của bạn

Có rất ít điểm trong việc trả tiền cho các dịch vụ tiếp thị của người ảnh hưởng mà bạn không có ý định sử dụng. Khi nói đến nó, các nền tảng tiếp thị của người ảnh hưởng chỉ đơn giản là các công cụ để giúp đơn giản hóa quy trình người có ảnh hưởng cho bạn. Vì vậy, nó trả tiền để phân tích nhu cầu của bạn trước.

Khi bạn đã đưa ra quyết định của mình, hãy sử dụng nền tảng lựa chọn của bạn để chọn những người có ảnh hưởng tốt nhất để đáp ứng các mục tiêu của bạn, sau đó sử dụng dữ liệu được cung cấp bởi nền tảng để theo dõi và theo dõi tiến trình của người có ảnh hưởng của bạn thông qua độ dài của chiến dịch.