Ví dụ về chiến lược giá linh hoạt
Show
Chính sách về sự linh hoạt của giá phản ánh cách thức sử dụng mức giá như thế nào đối với các đối tượng khách hàng. https://voer.edu.vn/m/cac-chinh-sach-dinh-gia/f1413d75 https://toc.123doc.net/document/2440510-ap-dung-chinh-sach-gia-ca-linh-hoat.htm https://toc.123doc.net/document/1923318-xay-dung-chinh-sach-gia-linh-hoat.htm Tìm hiểu 10 chiến lược định giá phổ biến, được tất cả các doanh nghiệp hàng đầu trên thế giới sử dụng để tăng trưởng doanh thu, phát triển thương hiệu. Trong một thế giới đầy biến động, thì sự ổn định kinh tế vĩ mô phải đặt lên hàng đầu http://eldata2.neu.topica.vn/TXMKMA01/Giao%20trinh/06_NEU_TXMKMA01_Bai4_v1.0015103209.pdf xungnhi – 29 May 11 CHƯƠNG 8: CHÍNH SÁCH GIÁ 1. Giá theo quan điểm marketing: v Khái niệm về giá: Trong trao đổi: định nghĩa giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm, là lợi ích kinh tế của sản phẩm được tính bằng tiền… Ổ Trâu – 8 Nov 16 CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ 1. Chiến lược định giá sản phẩm mới Sản phẩm mới luôn đứng trước sự thách đố của việc định ra giá lần đầu tiên. Doanh nghiệp có thể... TapChiTaiChinh (Tài chính) Kinh tế Việt Nam năm 2013 vừa khép lại với những tín hiệu đáng mừng của sự ổn định và đang từng bước phục hồi. Có thể nói đây là kết quả của những nỗ lực trong chỉ đạo, điều hành từ Chính phủ cũng như nỗ lực của các bộ, ngành và địa... (thitruongtaichinhtiente.vn) - Chính sách tiền tệ (CSTT) đã được điều hành chủ động, linh hoạt, thận trọng; phối hợp chặt chẽ với chính sách tài khóa (CSTK) và các chính sách kinh tế vĩ mô khác… Quy mô tín dụng được kiểm soát phù hợp với sức hấp thụ... facebook.com TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG MARKETING DOANH NGHIỆP Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơn vị sản xuất kinh doanh là việc quy định mức giá bán hay có thể là những mức giá bán cho... https://careerbuilder.vn/vi/hiringsite/van-dung-suc-manh-cua-chinh-sach-nhan-su-linh-hoat-cho-doanh-nghiep.35A4EDC5.html Hình minh hoạ (Nguồn: medium) Quản trị | Quản trị kinh doanh | Quản trị doanh nghiệp | Quantri.vn... Saga.vn Cổng thông tin kiến thức kinh doanh, tài chính Báo Sài Gòn Đầu Tư Tài Chính – 31 Mar 20 (ĐTTCO)-Giá gạo trên thị trường thế giới đang tăng mạnh trong thời gian gần đây. Vậy Việt Nam đang đứng trước cơ hội tốt để xuất khẩu gạo. Đây cũng là lúc đòi hỏi chúng ta cần bình tĩnh để có thể đưa ra được những chính sách linh hoạt trong xuất khẩu... lib.hpu.edu.vn 1032.38 KB http://lapphap.vn/Pages/tintuc/tinchitiet.aspx?tintucid=207157 Xuất phát điểm và căn bản nhất chính là 4P. Vậy bạn đã hiểu rõ 4P trong Marketing là gì và cách ứng dụng các chiến lược hiệu quả chưa? Khoa Kinh tế, trường Đại học Sao Đỏ – 21 Sep 18 Chính sách giá tiêu thụ hàng hoá là một bộ phận trong chính sách kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp. Chính sách ấy phải hướng photos.state.gov 1056.16 KB doanhnhanonline.com.vn Nhiều chủ doanh nghiệp mắc sai lầm lớn là làm ra sản phẩm rồi mới... vi.wikipedia.org Phân phối sản phẩm (còn được biết đến trong tiếng Anh đơn giản là place hoặc Product distribution) là một trong 4 yếu tố của marketing. Phân phối là một tiến trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng thông qua các phối thức phân phối trung gian. Ba chiến lược khác của phối thức marketing, đó là chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và chiến lược chiêu thị. Cấu trúc kênh phân phối chiều dọc thể hiện ở việc thiết lập hệ thống phân phối với 1 thành viê... https://bnews.vn/linh-hoat-chinh-sach-dieu-hanh-ty-gia/128335.html http://tailieuso.udn.vn/bitstream/TTHL_125/3653/2/Tomtat.pdf media.bizwebmedia.net 603.98 KB http://trungtamwto.vn/chuyen-de/15131-xuat-khau-sang-singapore-linh-hoat-truoc-chinh-sach-moi
Chiến lược định giá được xem là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, để thu về kết quả cao nhất, người thực hiện cần nắm chắc những đặc điểm của chiến lược này. Trong bài viết dưới đây, bePOS sẽ mang đến những thông tin quan trọng nhất về chiến lược xác định giá, giúp bạn triển khai dễ dàng và hiệu quả hơn. Chiến lược định giá là gì?Chiến lược định giá hay chiến lược giá (Pricing strategy) là phương hướng về giá của sản phẩm, dịch vụ giúp doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh muốn triển khai nhằm đạt các mục tiêu cụ thể như gia tăng thị phần, doanh số bán hàng, tối đa lợi nhuận… Chiến lược giá bao gồm một tập hợp những chiến thuật, phương pháp cụ thể đã được vạch ra, giúp xây dựng, điều chỉnh và áp dụng một mức giá hợp lý nhất, cạnh tranh nhất trên thị trường tại một thời điểm xác định. Đây được xem là một trong những chiến lược cấp cao, quan trọng nhất đối với hoạt động Marketing bên cạnh Product (sản phẩm), Place (địa điểm) và Promotion (quảng bá). Vì vậy, bất cứ doanh nghiệp, thương hiệu nào cũng đều rất chú trọng trong việc tối ưu các chiến lược định giá sản phẩm của mình. Chiến lược định giá là gì? Vai trò của chiến lược định giá là gì?Mục tiêu định giá là đưa ra một con số phù hợp nhất về giá bán của sản phẩm, dịch vụ. Nhưng cũng cần lưu ý, cả quá trình này sẽ tác động không nhỏ đến vấn đề truyền thông, tiếp thị và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Tất nhiên, sự thành công của một sản phẩm, dịch vụ còn đến từ chất lượng, giá trị thương hiệu và nhiều yếu tố khác như chính sách hậu mãi, kết quả tiếp thị,… Tuy nhiên, yếu tố giá luôn là “chìa khóa” giúp giữ chân đại bộ phận người tiêu dùng, đặc biệt khi được vận dụng tốt trong một chiến lược hợp lý. Vai trò của chiến lược định giá là gì? Chiến lược định giá có khác phương pháp định giá không?Dù có mối quan hệ mật thiết nhưng chiến lược giá khác phương pháp định giá sản phẩm. Cụ thể:
Một điểm khác biệt nữa có thể nhắc đến, đó là các chiến lược xác định giá thường bao gồm nhiều phương pháp, cách thức định giá khác nhau. Tiêu biểu là:
Chiến lược định giá có khác phương pháp định giá không? >> Xem thêm: TỪ A-Z CÁCH ÁP DỤNG MÔ HÌNH 4P TRONG MARKETING HIỆU QUẢ 100% Các chiến lược giá phổ biếnXu thế của thị trường liên tục thay đổi, điều đó đã góp phần giúp Pricing strategy ngày càng đa dạng và phong phú. Bên cạnh chiến lược định giá trên cơ sở chi phí khá truyền thống, dưới đây là một số chiến lược giá phổ biến mà bạn có thể tham khảo: Đối với sản phẩm/dịch vụ mớiVới sản phẩm/dịch mới, đa số doanh nghiệp, đơn vị kinh doanh sẽ sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường hoặc chiến lược giá hớt váng. Chiến lược xác định “giá thâm nhập thị trường”Chiến lược xác định giá thâm nhập thị trường phù hợp với mục tiêu tối đa hóa thị phần thông qua việc tiếp cận và xâm nhập vào những thị trường mới. Theo đó, giá của sản phẩm/dịch vụ nên thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh để khuyến khích khách hàng biết đến cũng như dùng thử sản phẩm/dịch vụ. Một số điểm lưu ý khác liên quan tới chiến lược định giá thâm nhập thị trường, bao gồm:
Chiến lược xác định giá thâm nhập thị trường Chiến lược định giá “hớt váng”Cũng là một trong trong các chiến lược định giá sản phẩm mới, chiến lược định giá “hớt váng” có phần khác biệt, thậm chí là đối lập với “thâm nhập thị trường”. Với chiến lược này, oanh nghiệp sẽ xây dựng giá khởi điểm tương đối cao và hạ dần theo thời gian. Ví dụ điển hình của chiến lược này chính là Apple với các dòng Iphone của mình. Những sản phẩm của hãng luôn có giá hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đô la – mức giá cao “ngất ngưởng” so với SamSung, Sony,… và mọi thương hiệu smartphone khác. Chiến lược giá hớt váng sở hữu những đặc đặc sau:
Chiến lược định giá hớt váng Nếu triển khai được chiến lược định giá sản phẩm mới này, đơn vị kinh doanh sẽ sẽ tối đa hóa được lợi nhuận trả trước và phát triển một cách bền vững hơn. Dẫu vậy, thử thách lớn nhất có lẽ là làm sao để thuyết phục được khách hàng nhận thấy mức giá đưa ra rất phù hợp và tương xứng với những gì họ nhận lại. Chiến lược giá tổ hợp sản phẩmVới mỗi tổ hợp sản, doanh nghiệp có thể tham khảo những “Pricing strategy” dưới đây: Định giá theo dòng sản phẩmVới cách định giá sản phẩm này, doanh nghiệp sẽ sắp xếp những sản phẩm vào cùng nhóm với mức giá chung. Như vậy, họ có thể phục vụ nhu cầu của nhiều phân khúc người tiêu dùng thay vì chỉ tập trung vào bộ phận khách hàng mục tiêu. Yêu cầu đối với chiến lược này là cần tìm ra và đáp ứng tốt những giá trị mang tính khác biệt giữa từng nhóm khách hàng. Sử dụng nhiều dòng sản phẩm sữa riêng biệt, hướng đến nhiều độ tuổi người tiêu dùng khác nhau (trẻ em, người cao tuổi, phụ nữ mang thai,…), trong đó chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk được xem là một ví dụ tiêu biểu. Định giá theo dòng sản phẩm Định giá dựa theo sản phẩm tùy chọnVề cơ bản, sản phẩm tùy chọn là những mặt hàng, dịch vụ đi kèm và có thể được bán thêm cùng sản phẩm chính để tối ưu hóa mức giá. Ví dụ, giá đồ uống trong những quán cafe mèo hay cafe trên cao thường chứa một phần phí liên quan đến trải nghiệm với thú cưng, view độc lạ. Định giá theo sản phẩm bắt buộcTrong cách định giá sản phẩm này, những chi tiết, phụ kiện cần phải có để sử dụng sản phẩm chính sẽ được xem xét để bán theo. Ví dụ các đĩa game khi mua PS4, màn hình khi mua case PC,… Song, doanh nghiệp cần lưu ý cân bằng mức giá giữa hai nhóm sản phẩm để tránh gây phản tác dụng. Định giá theo gói sản phẩmChiến lược định giá theo gói hướng đến sự kết hợp của nhiều sản phẩm khác loại và bán theo dạng combo với giá thấp hơn tổng giá bán từng sản phẩm cộng lại. Đây được xem là một chiến lược hiệu quả giúp thúc đẩy doanh số và kích thích việc người tiêu dùng mua cả những mặt hàng ít có nhu cầu với họ. Những ví dụ điển hình về chiến lược định giá theo gói là: combo vé xem phim và bỏng ngô, nước uống; combo mua thẻ điện thoại và bảo hiểm điện thoại của MoMo;… Định giá theo gói sản phẩm Định giá theo phụ phẩmMột số doanh nghiệp sẽ phân loại, định giá rồi bán những phụ phẩm cho các bên có nhu cầu sử dụng để giảm chi phí xử lý, tiêu hủy. Các đơn vị sản xuất dầu dừa, đường mía,… là những điển hình trong việc áp dụng chiến lược đặc biệt này. Chiến lược điều chỉnh mức giáPricing strategy còn được sử dụng khi đơn vị kinh doanh muốn điều chỉnh, cân đối lại giá bán cho sản phẩm trước những hoàn cảnh và xu hướng mới của thị trường. Với mục tiêu định giá này, họ có thể sử dụng chiến lược định giá tâm lý, định giá khuyến mãi, định giá động,… Cụ thể: Định giá theo tâm lýKhi thực hiện chiến lược định giá tâm lý, bên bán hàng cần cố gắng nắm bắt được cảm xúc, suy nghĩ của người tiêu dùng: giá cao hơn thường có chất lượng tốt hơn, ưu tiên sản phẩm rẻ hơn trong cùng bộ sản phẩm,… Cũng cần lưu ý rằng, đối với từng lĩnh vực và tại từng thời điểm, chiến lược định giá theo tâm lý cần linh hoạt điều chỉnh, không nên cứng nhắc, khuôn mẫu. Chiến lược định giá tâm lý Định giá dựa vào khuyến mãiMục đích định giá dựa vào khuyến mãi là kích thích mong muốn mua sắm để gia tăng đơn hàng. Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp thường đưa ra giá bán sản phẩm/dịch vụ thấp hơn đáng kể so với giá niêm yết, áp dụng trong những sự kiện, dịp đặc biệt như Lễ tình nhân, Black Friday,… Bên cạnh hai chiến lược điều chỉnh giá đã nêu, không ít thương hiệu còn triển khai Pricing strategy theo từng phân khúc, theo môi khu vực địa lý để đảm bảo linh hoạt cân đối giá bán của sản phẩm, dịch vụ. Định giá dựa vào khuyến mãi Quy trình thực hiện chiến lược giá cơ bảnChiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk, Apple hay bất cứ doanh nghiệp nào cũng sẽ thực hiện một một quy trình cơ bản với các bước sau:
Quy trình thực hiện chiến lược giá cơ bản Những lưu ý về chiến lược định giáKhi thực hiện chiến lược định giá, doanh nghiệp cũng cần lưu ý một số điểm sau:
Những lưu ý về chiến lược định giá >> Xem thêm: TỔNG HỢP A-Z KIẾN THỨC LIÊN QUAN ĐẾN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Với những chia sẻ trên đây, mong rằng bạn đã hiểu hơn về chiến lược định giá sản phẩm cũng như có thể vận dụng thật tốt quy trình này trong hoạt động tiếp thị, kinh doanh. Hãy tiếp tục theo dõi và ủng hộ bePOS để cùng đón nhận nhiều nội dung thú vị và hữu ích hơn trong tương lai. FAQChiến lược xác định giá có những vai trò gì?3 vai trò nổi bật của một chiến lược xác định giá cho sản phẩm, dịch vụ là:
Quy trình của một chiến lược giúp định giá sản phẩm gồm những bước cơ bản nào?Quy trình thực hiện một chiến lược giúp định giá sản phẩm gồm 6 bước cơ bản là:
|