Đây là vấn đề của nhiều anh chị em là Cộng tác viên, Dropshipping đặt ra khi triển khai Dropship ở Việt Nam. TẠI SAO GIÁ BÁN TRÊN SHOPEE LẠI RẺ HƠN GIÁ NHÀ CUNG CẤP? Những suy nghĩ này là những suy nghĩ làm cản đường thành công của bản thân chúng ta khi mới bắt đầu làm Dropship.
1. CÓ NHỀU LÝ DO ĐỂ GIÁ TRÊN SHOPEE RẺ HƠN
Có hàng trăm nghìn lý do để giá trên Shopee cực thấp, sau đây thì mình đưa ra một số lý do sau:
- Chủ gian hàng Shopee bán rẻ để hồi lỗ.
- Chủ gian hàng Shopee đang muốn tạo sự cạnh tranh thu hút người dùng. Sau một thời gian thì tăng giá.
- Chủ gian hàng đang sử dụng chiến lược mồi câu: Giảm giá thật sâu để kéo traffic và đơn hàng – bán rẻ như là một hình thức quảng bá miễn phí.
- Có những sản phẩm tương tự tuy nhiên chất lượng thì chẳng như những gì chúng ta thấy [Hàng loại 1, 2, 3, …]. Nhìn vậy nhưng không phải vậy, trên Shopee chẳng có một sự kiểm duyệt nào về chất lượng sản phẩm cả nên việc “treo đầu dê, bán thịt chó” là việc diễn ra như cơm bữa. Chính vì lý do này, ai bán sao thì bán mình vẫn bán cao bình thường, quan trọng cách xây dựng thương hiệu trong mắt người dùng. Xíu nữa mình nói sâu hơn phần này.
- Chủ gian hàng Shopee là nguồn sỉ cực lớn: trong trường hợp này, họ sẵn sàng lãi 10k-20k-30k/ sản phẩm để có thể đẩy được hàng ra thị trường. Chính điều này làm nát bét thị trường.
Tuy nhiên điểm mấu chốt đó là tất cả sản phẩm mà giá quá rẻ thì thường sẽ không bền và không thực sự là đối thủ của bạn
Một vấn đề trong phần giá cả nữa là…Các bạn là Cộng tác viên và Dropshipping không cần mất vốn để ôm hàng nên thành ra tiền nhập nó sẽ phải cao hơn những người ôm sỉ số lương lớn là điều đương nhiên rồi. Việc đắt hơn vài chục, hay vài trăm đó không phải vấn đề, vấn đề là nếu
Tự tin vào sản phẩm thì chúng ta hãy tiếp tục, luôn nghi ngờ về chất lượng sản phẩm, luôn cho rằng giá cao quá không thể bán được. Thì lời khuyên là “DẸP” bỏ qua làm cái khác mà chúng ta tự tin hơn và cảm thấy ổn hơn.Vì chưa bắt đầu mà tâm lý mình đã thua rồi, thì có làm tiếp cũng không ra gì cả. Con người mình thường bị ám thị bởi những suy nghĩ ban đầu, nghi ngờ, áp đặt, luôn cho rằng mình đúng …. Điều này giết chết tất cả những ý tưởng sáng tạo.Bạn nên nhớ “vắng mợ, chợ vẫn đông” ! Không có bạn thì người khác vẫn tiếp tục, họ vẫn bán được, vẫn làm được và kiếm tiền đều đặn. Việc người khác bán được cao hơn thì càng làm bạn tức giận thôi chứ không phải vui vẻ đâu.
Funi rất tâm đắt với hướng dẫn của thầy Năm, nên xin được phép trích dẫn vô bài này để mọi người cùng xem
Tự tin vào bản thân có thể tạo ra được giá trị mới tốt hơn những gì những người khác đang làm là bí quyết của thành công.
2. CHƯA BAO GIỜ TÔI SO SÁNH MÌNH VỚI NHỮNG KẺ YẾU HƠN MÌNH.
Vâng và giá cả cũng như vây, tôi luôn học hỏi những người tốt và cao cấp hơn.Tại sao họ lại bán được giá cao hơn mình, không phải cao hơn vài chục mà cao hơn cả vài trăm thậm chí là gấp đôi.
Chẳng bao giờ tôi đặt câu hỏi ngược lại là: Làm sao để bán được rẻ hơn nhỉ… @@Luôn tìm cách để sản phẩm tới với khách hàng tốt nhất và bán giá được lãi cao nhất đó là điều tôi hướng tới trong kinh doanh.
Chúng ta không thích bị so sánh, nhưng luôn đi so sánh với người khác, đây là biểu hiện của sự tự ti, tự ti đánh chết mình trong vai trò là kẻ yếu thế đấy.
Bản thân tôi không có giá nhập tốt hơn, cũng không có vốn mạnh hơn ai cảĐiều tôi có là: lượng kiến thức đủ để làm Digital Marketing và làm ra sự khác biệt với các đối thủ của mình. Sáng tạo hơn, tạo nhiều giá trị hơn, đa dạng hơn, đi theo hướng mới hơn, cập nhật xu thế hơn.
Bạn cũng có thể tham gia khoá đào tạo của Funi Academy miễn phí tại đây
Hãy làm cho sản phẩm của mình tốt hơn từ hình ảnh tới content.Tạo sự khác biệt hơn bằng:
- Content theo hướng đánh giá hoặc review.
- Up thêm video lên để khác hoàn toàn những người khác.
- Đầu tư làm video để tạo sự khác biệt với các đối thủ khác.
- Không phải có giá tốt là sẽ bán được giá cao. Việc sử dụng giá tốt nhưng không biết cách bán thì cũng như nhau thôi.
- Việc tập trung xây dựng một gian hàng thật uy tín trên Shopee để nếu có người mua mình sẽ nhận được những đánh giá uy tín, tích cực đó là vấn đề lâu dài. Nhưng những khóa học công nghiệp sản xuất Shopee đại trà, tạo cả trăm, nghìn Shopee để phủ kín thị trường làm cho shopee nát ngày càng nát.
- Hãy tập trung vào kênh Shopee của mình và tạo giá trị cho nó thật tốt, tối ưu hóa mọi thứ từ content tới ảnh tới video, từng dấu chấm, dấu phẩy,…. Làm nó thật chuyên nghiệp và có tính thương mại cao, đó là điều bạn nên làm, sau khi làm xong điều này. Hãy đọc tiếp phần sau.
4. ĐI THEO HƯỚNG KHÁC ĐỘC LẬP ĐỂ BÁN ĐƯỢC CAO HƠN
Shopee không phải tất cả
Một số anh chị em mới bắt đầu kinh doanh nghĩ rằng: SHOPEE LÀ KÊNH TUYỆT VỜI ĐỂ BẮT ĐẦU.Vâng đúng là rất tuyệt !Shopee có lượng traffic khủng bởi sử dụng Shopee để bắt đầu là chúng ta đang đứng trên vai người khổng lồ để triển khai. Mỗi ngày có cả triệu click vào Shopee để tham khảo xem xét và hàng nghìn, chục nghìn tới trăm nghìn lượt mua hàng được tạo ra trên Shopee.
Tuy nhiên, Shopee không phải tất cả.
Hiện tại Shopee đang có lượng người dùng lớn nhưng đây là kênh “Thượng vàng, hạ cám” giá nào cũng có, sản phẩm nào cũng có, chất lượng nào cũng có… dẫn tới việc cạnh tranh không lành mạnh và cực “nát” thị trường.Shopee chứa hơn 10 triệu tài khoản người dùng, tuy nhiên không phải ai trên Shopee cũng sẽ mua sản phẩm của chúng ta.
5. Những kênh khác còn tiềm năng hơn shopee nhiều.
Mình thì tập trung vào FACEBOOK với hơn 60 triệu người dùng tại Việt Nam, thì việc bỏ qua kênh Facebook là 1 vấn đề khá đáng tiếc trong kinh doanh Online.Facebook không chỉ là Facebook cá nhân, Facebook còn nhiều hơn 1 Profile cá nhân mà bạn hay sử dụng. Facebook là 1 platform tổng hợp nhiều nền tảng:
- Fanpage
- Group
- Market Place
- Bảng tin
- Ads…
Đây là nhưng kênh rất tuyệt để sử dụng để quảng bá sản phẩm ?Làm sao để sử dụng Facebook tạo ra chuyển đổi cao thì hãy học FACEBOOK MARKETING thì sẽ bền hơn là tập trung vào 1 kênh nào đó.Không dừng lại Facebook… Digital Marketing còn nhiều thứ hơn nữa:
- Các kênh Social chứa vài chục triệu người sử dụng tại sao bạn lại bỏ qua: + Twitter, Youtube, Tiktok, Forum, Gapo…
- Các kênh thương mại điện tử khác: + Sendo, Tiki, Lazada, chợ tốt, sàn rao vặt…..
Cả đống kênh để chúng ta có thể bắt đầu một cách dễ dàng. Do vậy không nên chỉ tư duy có 1 kênh và cho rằng nó là tất cả.Khách hàng ở mọi nơi và nơi nào gần hơn, tiện hơn, dễ hơn thì họ sẽ mua.Đừng đánh đồng mọi thứ qua lăng kính chủ quan xem thứ đó là tất cả. Chẳng có gì tồn tại mãi mãi và là tất cả – trong Marketing thì càng không.
Nguồn: Tổng hợp
Mua hàng tại Shopee có tốt không? Có phải hàng chính hãng không, có phải hàng giả hay không. Cùng mình tìm hiểu xem sự thật và kinh nghiệm để mua hàng Shopee không trúng hàng dởm nhé mọi người.
Tìm hiểu Shopee là gì?
Các kênh thương mại điện tử thực tế chỉ là một cái chợ, các shop bán hàng là các tiểu thương đưa hàng lên chợ bán cho người tiêu dùng.
Shopee cũng tương tự như Lazada, Adayroi, là một trang mà bất cứ ai cũng có thể mang sản phẩm của mình lên và bán. Shopee là nơi người bán và người mua gặp nhau.
Shopee có gì hay?
Điểm khác biệt và hấp dẫn là Shopee khuyến mãi rất nhiều, mã giảm giá Shopee hầu như ngày nào cũng có cả, thu hút rất nhiều người mua hàng. Bên cạnh đó, đa số hàng trên Shopee luôn rẻ hơn bên ngoài, là yếu tố quyết định khiến khách hàng xuống tiền tại Shopee.
Với các chính sách miễn phí giao hàng, giá rẻ sập sàn nên rất nhiều khách cũng dễ "sập bẫy" các shop bán hàng dởm.
Shopee có lừa đảo không?
Thú thật thì mình cũng không thích mua hàng của các shop trên Shopee tí nào. Mọi người đều có thể dễ dàng bán hàng trên Shopee, kiểm duyệt dễ dàng, không có chính sách ràng buộc nào nên người bán cũng "trời ơi đất hỡi" lắm.
Có đợt một bạn chia sẻ cảnh mua phải hàng lỗi, mà liên hệ shop bảo hành còn bị ràng buộc phải đánh giá 5* cho shop thì mới được bảo hành. Bạn ý bức xúc liên hệ lại Shopee thì Shopee trả lời là họ không liên quan và không thể can dự vào cách làm việc của các shop được.
Mình xem xong câu chuyện đó cũng thấy tức dùm và không thích cách làm việc của Shopee. Người kết nối không hẳn là người không liên quan. Tưởng tượng mình mua hàng dởm mà còn phải đánh giá cho shop 5* đúng là vô lý lắm luôn ấy.
Bởi vậy, khi mua phải các shop dởm là phải cho 1* ngay, và nói thẳng là shop lừa đảo, không phải Shopee nhé. Hy vọng sau này Shopee sẽ làm việc tốt hơn, thắc chặt hơn khi cho các shop đăng ký bán hàng trên trang của mình. Tốt cỡ Lazada là mình cũng thấy Ok lắm rồi.
Shopee có cửa hàng hay shop chính hãng không?
Shopee không có cửa hàng bán trên Shopee nhé. Nhưng Shopee có Shopee Mall - là trang của các cửa hàng chính thức của các hãng như: P&G, Unilever, Samsung,... và còn nhiều shop có uy tín khác như CellphoneS, Xiaomivn,...
Tại Shopee Mall, các shop là cực kỳ uy tín, sản phẩm bán ra yên tâm chính hãng nha. Bên cạnh đó, mã giảm giá của Shopee cho các cửa hàng này cực nhiều luôn, và chỉ diễn ra trong vài ngày thôi nên bạn nhớ lên Chanh Tươi canh me nhé.
Mình mua hàng luôn chọn hàng từ Shopee Mall cho yên tâm, hoặc mình có thể mua shop nhỏ nhưng nhiều đánh giá tốt, hình ảnh từ khách đã mua hàng. Thế nên mình mua hàng thì 90% mình sẽ đánh giá sau khi mua để giúp mọi người mua được hàng tốt hoặc né được hàng dởm.
Hàng của Shopee lấy từ đâu? Có tốt không?
Như mình đã nói ở trên, các shop nhỏ lẻ thì sẽ không biết được hàng họ lấy từ đâu nha, không đánh giá được là có phải hàng thật hay không sau khi bạn đã mua. Nhiều khi mua rồi vẫn không biết ấy chứ, vì hàng giả tốt quá hehe
Còn đối với các cửa hàng từ Shopee Mall, cửa hàng chính hãng thì yên tâm là hàng tốt nha. Mình thường mua các đồ dùng trong nhà trên này như xà phòng, sữa tắm, dầu gội các kiểu, giá khá rẻ khi mua combo, còn được tặng quà hehe
Ngoài ra hàng điện tử cũng có các shop như của Logitech, Samsung, Xiaomivn, ... yên tâm cho bạn mua hàng.
Các shop nhỏ lẻ đôi khi sẽ có giá rất rẻ, chất lượng cũng phải chăng nữa, bạn cũng có thể thử mua ở các shop nhỏ chứ không nhất thiết phải chọn Shopee Mall. Ngoài ra, các shop nhỏ cũng thường xuyên tham giá khuyến mãi với Shopee nên đôi khi sẽ được giá rất tốt, tùy shop mà chất lượng sản phẩm đôi khi sẽ chính hãng và tốt thật sự ý.
Tại sao hàng Shopee rẻ?
Của rẻ chưa chắc là của ôi. Từ khi mình mua hàng online và đã mua được rất nhiều hàng chính hãng giá cực rẻ luôn, rẻ hơn bán ngoài cửa hàng rất nhiều, thì mình bắt đầu rất thích mua hàng Online.
Tại sao hàng online lại rẻ? Người bán không tốn tiền mướn mặt bằng, cạnh tranh với nhiều shop khác trực tiếp nên họ sẽ luôn tìm cách hạ giá bán xuống tốt nhất có thể để cạnh tranh. Ngoài ra, tại một số kênh như Lazada họ còn hỗ trợ các shop rất nhiều, miễn phí giao hàng, hỗ trợ giá bán,...
Vì vậy nên mua hàng tại các kênh online bạn hãy yên tâm vì sẽ được giá tốt nhất nhưng sản phẩm cũng tốt không kém, không hề dởm đâu nhé.
Tại sao nhiều người mua háng Shopee lại bảo Shopee lừa đảo?
Như câu chuyện về người mua hàng mình kể lúc đầu ý, chọn phải shop dởm, thế là bao nhiêu bực bội Shopee sẽ là bên gánh chịu, bảo Shopee lừa đảo. Mình cũng rất tiếc về những trường hợp tương tự và mình cũng chẳng muốn là nạn nhân tiếp theo người bị Shopee lừa đảo tí nào.
Lời khuyên khi mua hàng trên Shopee là cần phải chọn lựa các shop thật cẩn thận nhé. Xem kỹ các đánh giá và mô tả sản phẩm của các shop nha.
Khách đặt hàng bị hủy, không mua được hàng, tố Shopee lừa đảo?
Shopee liên tục mở các chương trình khuyến mãi thu hút người tiêu dùng và cả các shop tham gia. Vì thế chuyện các shop hết hãng "giữa giờ" là hoàn toàn có thể xảy ra. Bên cạnh đó, Shopee cũng không ràng buộc nếu Shopee tự ý hủy đơn của khách thì có bị phạt gì hay không.
Vì thế nên sẽ có nhiều bạn đặt hàng xong tự động bị hủy, những trường hợp này có lẽ do xui. Bảo Shopee lừa đảo cũng không đúng nha.
Ưu điểm khi mua hàng tại Shopee?
Một số ưu điểm mình rút ra được sau thời gian "đóng quân" tại Shopee:
- Hàng hóa đa dạng, mua gì cũng có
- Nhiều chương trình khuyến mãi, mã giảm giá
- Giá cả phải chăng, rẻ hơn thị trường khá nhiều
- Giao hàng cũng tạm, có lúc nhanh, lúc chậm, hàng đóng gói ổn
Khuyết điểm khi mua hàng tại Shopee
- Nhiều shop bán hàng dởm, không phân biệt được thật giả, tốt xấu
- Dễ bị hủy hàng khi tham gia các chương trình khuyến mãi
- Phải Follow các shop khi săn deal: Mình cực ghét trò này, rắc rối, câu follow
- Duyệt đơn lúc nhanh lúc chậm, phản hồi từ shop cũng lâu nốt
- Shopee không chịu trách nhiệm bảo hành sản phẩm, phải làm việc thông qua các shop nên bất cập
Có nên mua hàng trên Shopee không?
Tùy trải nghiệm mỗi người sẽ có quyết định khác nhau khi mua hàng Shopee, riêng mình thì mình sẽ vẫn chọn mua Shopee khi lựa chọn được sản phẩm có nhiều đánh giá tốt đôi với các shop nhỏ và ưu tiên mua hàng từ Shopee Mall hơn.
May mắn là trước giờ mình mua hàng online chưa mua hớ bao giờ và cũng chưa gặp hàng dởm. Hihi. Bạn nào muốn biết kinh nghiệm mua hàng của mình có thể Inbox Chanh Tươi nhé. Mình mới mua hàng online được gần một năm thôi nhưng mua hàng rẻ hàng đắc gì đủ cả rồi ấy. Từ những thứ linh tinh tới máy nước nóng, máy hút bụi.
Dự định của mình là sẽ thử mua một chiếc xe máy online xem thế nào. hehe Hy vọng là sẽ tiếp tục thành công mỹ mãn hehe
Lưu ý gì trước khi mua hàng trên Shopee?
Để có được khuyến mãi tốt nhất khi mua hàng trên Shopee, bạn nhớ xem thật kỹ các khuyến mãi, mã giảm giá Shopee mới nhất nhé. Và nhớ so sánh giá trước khi mua nha.
Cuối cùng, nêu chưa tìm được khuyến mãi thì hãy nhắn tin cho Chanh Tươi ngay ở ô Tin nhắn góc phải màn hình nha. Chúc mọi người mua sắm tiết kiệm nhất nhé.