Hay phân tích các bước tuyển dụng vị trí đại diện bán hàng
Quy trình tuyển dụng Nhân viên Kinh Doanh chuyên nghiệp, thành công cao 20/01/2022 10:30
Muốn thành công và tồn tại được trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt như hiện nay, mỗi doanh nghiệp đều cần phải có một quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, thành công cao để vừa giảm thời gian và chi phí tuyển dụng lại vừa đảm bảo hiệu quả công việc.
Tỷ lệ nhảy việc của nhân viên kinh doanh là khoảng 27%. Điều này có nghĩa là nếu bạn có 10 nhân viên kinh doanh thì cứ mỗi năm lại có 3 người nghỉ việc. Do đó, cách tốt nhất để duy trì và thậm chí nâng cao hiệu quả kinh doanh là tuyển dụng nhân viên kinh doanh thường xuyên và và với một quy trình tuyển dụng hiệu quả. Show
Việc làm Nhân Viên Kinh Doanh Cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiệu quả cao Trong vài viết này, JobOKO.com sẽ giới thiệu tới các bạn quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiệu quả cao. Hiệu quả của quy trình này đã được chứng minh trong nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ khác nhau. Quy trình tuyển dụng Nhân viên Kinh Doanh chuyên nghiệp1. Xây dựng bảng tiêu chuẩn đối với ứng viênMỗi nhân viên kinh doanh lại thành công trong một môi trường làm việc khác nhau. Cũng như việc bạn xác định đối tượng khách hàng tiềm năng nhất cho sản phẩm của công ty mình, thì việc xác định kiểu ứng viên phù hợp nhất (có các kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm cần thiết) cũng hết sức quan trọng. 2. Lên kế hoạch phỏng vấnSau khi đã xây dựng bản tiêu chuẩn đối với ứng viên hoàn thiện thì đã đến lúc bạn phải lên kế hoạch phỏng vấn, làm sao để đảm bảo hoàn thành mục tiêu của cả hai bên. Cách phỏng vấn đơn giản và hiệu quả nhất là bằng cách đặt ra các câu hỏi về kỹ năng, kinh nghiệm, thành tích trước đây,... của ứng viên. Bạn cũng có thể đặt ra câu hỏi bằng tiếng Anh (nếu là môi trường kinh doanh quốc tế) hoặc các câu hỏi tình huống cụ thể và yêu cầu ứng viên phải xử lý. 3. Viết mô tả công việcNhà tuyển dụng cần nắm được cách mô tả công việc nhân viên kinh doanh chuẩn Đây chính là lúc để bạn biến các tiêu chuẩn đối với ứng viên thành một bản mô tả công việc ngắn gọn, súc tích và đặc biệt là phải hấp dẫn. Hãy nhớ, bản mô tả công việc của bạn sẽ quyết định cả số lượng và chất lượng của ứng viên mà bạn có; vì vậy, hãy cố gắng tránh những lỗi sau đây để quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng của bạn được thành công và tiết kiệm thời gian, chi phí:
Mô tả công việc cho nhân viên kinh doanh 4. Xác định kênh tuyển dụng tiềm năngChuẩn bị một bản mô tả công việc sơ sài, đăng lên cả chục địa điểm khác nhau và ngồi đợi ứng viên ứng tuyển? Đây không phải là cách đăng tuyển nhân viên bán hàng hiệu quả. Bạn có thể đạt được mục tiêu về số lượng nhưng chắc chắn chất lượng ứng viên sẽ khiến bạn phải thất vọng. Vì vậy, thay vì đăng tải tràn lan trên các kênh tuyển dụng khác nhau mà không hiệu quả, bạn chỉ nên tập trung vào một vài kênh tiềm năng nhất như:
5. Xét duyệt ứng viênViệc duyệt CV ứng viên một cách cẩn thận và kỹ lưỡng sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian cho quá trình phỏng vấn. Bạn thậm chí có thể thực hiện cuộc phỏng vấn ngắn qua điện thoại hoặc video call (khoảng 10 phút) với ứng viên nếu như còn phân vân có nên mời họ đến phỏng vấn hay không. 6. Yêu cầu ứng viên làm demoĐối với nhân viên kinh doanh, kỹ sư kinh doanh thì kỹ năng thuyết trình cực kỳ quan trọng. Vì vậy, bạn có thể đưa ra một sản phẩm và yêu cầu ứng viên làm video demo giới thiệu sản phẩm và thuyết phục khách hàng sử dụng nó. 7. Phỏng vấnPhỏng vấn là giai đoạn không thể thiếu để tuyển dụng được nhân viên kinh doanh giỏi Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng tỷ lệ thành công của các cuộc phỏng vấn không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước (cả phía nhà tuyển dụng và người phỏng vấn) chỉ khoảng 20%, nghĩa là phải có tới 5 cuộc phỏng vấn thì bạn mới có thể tuyển dụng thành công 1 ứng viên. 8. Thông báo kết quảSau khi đã phỏng vấn tất cả ứng viên tiềm năng, những người đã tham gia phỏng vấn cần phải ngồi lại với nhau để bàn bạc và đưa ra quyết định cuối cùng. Việc sa thải một nhân viên và tìm người thay thế sẽ tiêu tốn thời gian và tiền bạc hơn gấp nhiều lần việc tuyển dụng; do đó, bước ra quyết định là hết sức quan trọng. 9. Rút kinh nghiệmSau khi hoàn tất việc tuyển dụng, dù là tuyển nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng hay bất cứ công việc gì hãy dành thời gian xem lại toàn bộ quy trình tuyển dụng này. Bạn đã làm được những gì? Có gì sai sót hay không? Có gì có thể tối ưu hơn nữa hay không?
MỤC LỤC: Đọc thêm: Nhân viên kinh doanh học trường gì? thi khối gì? Đọc thêm: Để trở thành nhân viên kinh doanh giỏi phải có mối quan hệ rộng? |