Kinh nghiệm bán hàng lưu niệm
|
Kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập dần được nâng cao, vì vậy mà mọi người có xu hướng chăm sóc đời sống tinh thần cá nhân và những người thân yêu nhiều hơn. Có thể là một món quà nho nhỏ nhân dịp kỉ niệm, sinh nhật, hay đơn giản chỉ vì sở thích cá nhân,… Tất cả những điều này đều vạch nên một hướng đi thuận lợi cho con đường kinh doanh cửa hàng lưu niệm, lợi nhuận cao với số vốn không phải là quá nhiều, sẽ giúp các bạn trẻ dễ dàng thành công hơn trên con đường khởi nghiệp. Show
Lĩnh vực kinh doanh cửa hàng lưu niệm nhìn chung được đánh giá là rất tiềm năng vì nguồn khách hàng vô cùng đa dạng, không phân biệt tuổi tác, giới tính,… Tuy nhiên mỗi đối tượng khách hàng lại có tâm lý mua hàng, khả năng chi trả, sở thích, nhu cầu hoàn toàn khác nhau. Do đó mà chủ cửa hàng lưu niệm cần lưu ý những vấn đề sau: 1. Cửa hàng lưu niệm sẽ hướng đến đối tượng nào?Bạn cần có định hướng sẵn trong đầu đối tượng khách hàng mà mình muốn khai thác, có thể là sinh viên, học sinh, giới nhân viên văn phòng, hay một cửa hàng dành riêng cho khách du lịch. Điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn khách quan hơn về thị trường, thị hiếu người dùng, từ đó sẽ chọn một địa điểm kinh doanh phù hợp cũng như tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, độc đáo, phục vụ người dùng. 2. Trang trí cửa hàng độc đáo, ấn tượngTất cả các chủ cửa hàng đều mong muốn được khách hàng nhớ đến mình một cách rất riêng, không bị lẫn vào những cửa hàng khác, trang trí cửa hàng một cách ấn tượng độc đáo, không chỉ giúp bạn gây được sự chú ý, mà còn giúp bạn giữ chân khách hàng. Một không gian mua hàng được trang trí với tone màu sáng, tạo cảm giác gần gũi, ấm cúng, bạn cũng có thể lắp đặt các thiết bị đèn chiếu sáng giúp sản phẩm bắt mắt hơn. Bạn cần lưu ý vào các dịp lễ, Tết, có thể trang trí những màu sắc, vật dụng đặc trưng nhằm tạo không khí và thu hút khách hàng ghé qua cửa hàng của bạn. 3. Chú trọng chất lượng và giá cả nguồn hàngThị trường quà lưu niệm đa đạng với vô vàn sản phẩm, mặt hàng khác nhau. Từ việc xác định phân khúc người dùng, bạn có thể dễ dàng liên hệ nhập hàng từ các công ty uy tín, nguồn hàng ổn định. Hoăc bạn cũng có thể liên hệ các mối buôn với rất nhiều sản phẩm khác nhau, nhưng bạn cần lưu ý đến chất lượng. Một gợi ý hay ho đó là bạn có thể tìm nguồn hàng thủ công, các mặt hàng này sẽ là độc nhất vô nhị bởi sự sáng tạo của họ, giá thành cũng tương đối rẻ, nhưng đa phần nguồn hàng này sẽ không ổn định và số lượng không nhiều. 4. Dịch vụ tặng kèm hấp dẫnBên cạnh những ưu đãi, khuyến mãi mua hàng, bạn có thể xây dựng thêm dịch vụ tặng kèm hấp dẫn cho khách hàng. Nếu thế mạnh của bạn là trang trí, có thể miễn phí dịch vụ gói quà, bạn cần trang bị sẵn những hộp quà bắt mắt, ấn tượng, đầu tư đóng gói công phu, hay những tấm thiệp handmade thiết kế dành riêng cho khách hàng của bạn, truyền tải thông điệp cảm ơn hay một lời chúc sức khỏe. Đối với việc kinh doanh cửa hàng lưu niệm thì gói quà được xem là một môn nghệ thuật, nhờ cách gói quà mà giá trị món quà sẽ được tăng lên đáng kể và cũng là một cách giúp khách hàng quay lại với bạn lần sau. Xem thêm:
Các sản phẩm lưu niệm luôn được giới trẻ yêu thích. Chình vì vậy mà nhu cầu mở cửa hàng quà lưu niệm khá cao. Tuy nhiên không phải ai cũng có kinh nghiệm trong vấn đề này. Bài viết sau đây sẽ giúp bạn có thêm nhiều thông tin hữu ích.
Chuẩn bị vốn mở cửa hàng
Vốn mở cửa hàng quà lưu niệm luôn là vấn đề được khá nhiều người quan tâm khi có kế hoạch kinh doanh lĩnh vực này. Chi phí luôn được chú trọng hàng đầu. Trên thực tế cho thấy mở cửa hàng quà lưu niệm cần bao nhiêu vốn còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau chẳng hạn như quy mô cửa hàng, điều kiện kinh doanh,… Chính vì thế rất khó để đưa ra một con số chính xác. Nếu bạn phải thuê cửa hàng thì cần chuẩn bị số vốn nhiều hơn so với khi mở cửa hàng ngay tại nhà. Nếu bạn muốn mở cửa hàng bán quà lưu niệm quy mô lớn thì số vốn bỏ ra cũng lớn hơn so với việc kinh doanh quà lưu niệm có quy mô nhỏ. Hiện nay, nếu căn cứ theo giá cả thị trường quà lưu niệm thì bạn sẽ phải cần chuẩn bị từ 50– 200 triệu đồng để có thể bắt đầu kinh doanh. Chuẩn bị mặt bằng, địa điểm kinh doanhĐể mở cửa hàng quà lưu niệm thì bạn cần phải có một mặt bằng thích hợp. Vị trí cửa hàng sẽ ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh, tốt nhất hãy chọn khu vực trung tâm, khu du lịch, đông người qua lại... Trường hợp nhà bạn có sẵn mặt bằng để mở cửa hàng sẽ thuận tiện hơn rất nhiều.  Mở cửa hàng quà lưu niệm cần có một mặt bằng thích hợp Thiết kế, bố trí cửa hàng ấn tượngĐặt các loại hàng bán chạy ở khu vực mặt tiềnBạn nên bố trí những mặt hàng bán chạy, mặt hàng theo xu thế, các mặt hàng theo thời vụ, mặt hàng lãi cao… ở khu vực mặt tiền để thu hút khách hàng hiệu quả.
Chọn tủ gương cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏKhi thiết kế cửa hàng lưu niệm chủ đầu tư nên lựa chọn các loại tủ kính cao, chiều rộng lớn, chiều dày nhỏ để có thể trưng bày hết tất cả mặt hàng trong cửa hàng. Bạn cũng có thể bố trí đèn trong tủ để giúp các sản phẩm trở nên lung linh hơn. Bố trí đủ số lượng đèn lớn nhỏ chiếu sángKết hợp đèn chiếu sáng tốt và sơn tường với gam màu sáng là điều tối quan trọng để giúp cửa hàng quà tặng lưu niệm của bạn thêm phần lung linh. Khi đó không gian cửa hàng thu hút hơn, làm nổi bật được sản phẩm. Màu sắc tươi tắn, thanh lịch chính là đặc trưng của các cửa hàng quà tặng. Biển hiệu phải thu hútBiển hiệu đóng tầm quan trọng lớn trong việc trang trí cửa hàng quà lưu niệm hiệu quả. Biển hiệu cần gây ấn tượng ngay từ đầu với thiết kế mới lạ, độc đáo, thu hút ánh nhìn của người đi đường. Biển hiệu cửa hàng phải thật sự ấn tượng Trang trí đúng với không khí ngày lễBạn có thể trang trí cửa hàng theo ngày lễ. Chẳng hạn như đến ngày Valentine, bạn nên trang trí theo tone màu nâu, đặc trưng của Chocolate hoặc tone đỏ của hoa hồng. Bố trí những món quà dễ bán nhất vào ngày này để ở vị trí “mặt tiền” sẽ hấp dẫn sự chú ý từ phía khách hàng. Vào noel bạn có thể dán decal ông già tuyết, tuần lộc, cây thông để tạo điểm nhấn. Trang trí cửa hàng góp phần thu hút khách rất hiệu quả Thuê nhân viên bán hàngNếu cửa hàng có quy mô lớn hoặc việc bán hàng phức tạp thì nên thuê thêm nhân viên bán hàng. Nhân viên phải am hiểu sở thích của giới trẻ và thông tin của các sản phẩm cũng như cần có tinh thần trách nhiệm vì quản lý các món hàng đồ lưu niệm rất nhiều rủi ro vì sản phẩm dễ hư hỏng hoặc vỡ. Qua bài viết, có thể thấy việc thiết kế cửa hàng là hết sức cần thiết để thu hút khách hàng. Khi có nhu cầu mở cửa hàng quà lưu niệm, đừng ngần ngại liên hệ với Pendecor để được tư vấn và báo giá ngay hôm nay nhé!
|
