Thương hiệu cá nhân trong định vị bản thân

Định vị là một trong những nguyên tắc tiếp thị bị hiểu sai nhiều nhất. Ngay cả những chuyên gia tiếp thị có kinh nghiệm cũng thường hiểu sai và làm phức tạp hóa nó lên. Phương pháp của tôi chỉ đơn giản là làm cho nó dễ hiểu và dễ hành động đối với thương hiệu của bạn.

Định vị không phải là một câu tuyên ngôn về bạn- đó là một lời tuyên ngôn bao quát được bạn là ai

Sau khi bạn đã xác định được thương hiệu của mình, như tôi đã thảo luận trong bài báo nhan đề “How To Brand Yourself To Live a Happier Life”, định vị là một bước tiếp theo. Định vị là tập hợp tất cả những thuộc tính mà bạn đã lựa chọn cho thương hiệu của mình. Một lời định vị đóng vai trò như một cây cột chỉ đường khi bạn cần ra các quyết định trong cuộc đời mình.

Định vị là một trong những nguyên tắc tiếp thị bị hiểu sai nhiều nhất. Ngay cả những chuyên gia tiếp thị có kinh nghiệm cũng thường hiểu sai và làm phức tạp hóa nó lên. Phương pháp của tôi chỉ đơn giản là làm cho nó dễ hiểu và dễ hành động đối với thương hiệu của bạn.

Từ góc độ quan điểm tiếp thị, định vị là một không gian bạn muốn choán trong suy nghĩ của khách hàng khi họ nghĩ về thương hiệu của bạn. Trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân, định vị là cách bạn muốn những người khác (có thể là sếp, đồng nghiệp, người phỏng vấn việc làm, bạn bè hoặc đối tác) cảm nhận về bạn.

Định vị không phải là một câu tuyên ngôn về bạn- đó là một lời tuyên ngôn bao quát được bạn là ai. Đó không phải là một yêu cầu thực tế, mà là một lý do mang tính xúc cảm dành cho những người muốn ở quanh bạn. Nó phải bao hàm được điều cốt yếu: bạn là ai và cách bạn xác định thương hiệu cá nhân của mình.

Ví dụ, không thể định vị một thương hiệu lớn như Nike là “dụng cụ thể thao”, đó là sự miêu tả về thứ mà thương hiệu đó sản xuất và bán. Thay vào đó, việc định vị Nike phải bao hàm việc thương hiệu đó khiến khách hàng cảm nhận thế nào. Thay vì dùng từ “dụng cụ thể thao”, nên dùng “thúc đẩy các chiến binh cuối tuần”. Câu này gợi cảm xúc hơn rất nhiều và mô tả được điều mà thương hiệu đem lại cho khách hàng và cũng gắn liền trực tiếp tới khẩu hiệu của thương hiệu “Just Do It!”.

Bạn có thể làm theo cách này, hãy sử dụng những thành tố cá nhân bạn đã vạch sẵn như một phần của định nghĩa về thương hiệu của bạn để tạo ra một câu định vị bao quát được những gì bạn muốn mọi người cảm nhận về bạn.

Tôi sẽ lấy bản thân mình làm ví dụ. Bạn có thể gọi tôi là “một người xây dựng hoặc một người sửa chữa”. Tôi đã dành toàn bộ sự nghiệp của mình để tạo dựng các thương hiệu và các tổ chức, sửa chữa và giải quyết những thách thức về tiếp thị để giúp họ phát triển. Tôi thích nghĩ về bản thân theo cách tương tự như cuộc sống cá nhân và cuộc sống gia đình của mình. Mặc dù lời định vị của tôi dựa trên thực tế nhưng nó cũng chứa cả yếu tố cảm xúc.

Lời định vị này sau đó sẽ trở thành một cách hiệu quả để miêu tả bản thân bạn với những người khác.

Lần tới, khi tham dự phỏng vấn xin việc, nếu người phỏng vấn nói: “Hãy nói về bản thân bạn”, bạn có thể đưa ra một câu định vị ngắn, giàu tính mô tả và mạnh mẽ. Hãy tưởng tượng họ sẽ thấy bạn thuyết phục và tự tin như thế nào. Một lời định vị sẽ hiệu quả hơn rất nhiều so với việc nói đều đều không ngừng về những công việc đã từng làm của bạn. Nó sẽ bao quát bản chất của bạn và giúp mọi người biết ngay tất cả mọi thứ về bạn.

Tiếp theo là việc chào hàng trong thang máy, đây là một sự mở rộng của lời định vị. Nó cung cấp nhiều chi tiết hơn. Thuật ngữ “chào hàng trong thang máy” xuất phát từ ý niệm là bạn phải có khả năng kể câu chuyện của mình cho ai đó trong khoảng thời gian đi thang máy. Nếu bạn không thể thuyết phục ai đó trong khoảng thời gian đó, họ sẽ cho bạn ra rìa. Việc chào hàng trong thang máy phải ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề và tiến tới lời định vị mà bạn đã tạo ra.

Trong lời chào hàng trong tháng máy của mình, tôi sẽ mô tả mình đã khởi nghiệp ở vị trí quản lý các thương hiệu truyền thống  tại công ty Johnson & Johnson, đã học các kiến thức cơ bản về xây dựng thương hiệu và sau đó mở công ty dịch vụ tiếp thị riêng, rồi sau đó lại bán công ty đó cho một công ty lớn hơn để nâng cao sự nghiệp. Qua nhiều năm, tôi đã dẫn dắt nhiều công ty nắm được toàn bộ lĩnh vực hợp tác tiếp thị và trong từng trường hợp, đã tăng thêm năng lực để họ phục vụ tốt hơn đối tượng khách hàng càng ngày càng đông.  Tôi đã xây dựng một bộ kỹ năng tiếp thị và nhiều thương hiệu.

Đây là một lời chào hàng ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề chính mà vẫn minh họa được các thành tố tạo nên lời nói định vị của tôi.

Giờ đã đến lượt các bạn. Lời định vị và chào hàng trong thang máy của bạn sẽ thế nào? Hãy chia sẻ với chúng tôi nhé.

Tomorrow Marketers – Bạn cho rằng “xây dựng thương hiệu cá nhân” chỉ dành cho người nổi tiếng, những ngôi sao cần “lăng xê” bản thân để kiếm hợp đồng quảng cáo? Thực tế, xây dựng thương hiệu cá nhân không giới hạn cho bất kỳ đối tượng nào. Đơn cử như các bạn sinh viên cũng cần thương hiệu cá nhân để thu hút các nhà tuyển dụng. Vì vậy, hãy bắt đầu quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân với bước đi đầu tiên – định vị hình ảnh bản thân – ngay từ bây giờ. Bạn sẽ cảm nhận được sức mạnh của thương hiệu cá nhân được định vị rõ ràng là như thế nào.

1. Thương hiệu cá nhân là gì?

Thương hiệu cá nhân có thể định nghĩa là: “Tổng hợp tất cả những ấn tượng và niềm tin mà người khác có về cá nhân bạn”. Vậy thì, thương hiệu cá nhân là “what people say about you when you’re not in the room” – điều người ta nói về bạn khi bạn vắng mặt (Jeff Bezos, nhà sáng lập Amazon). 

Thương hiệu cá nhân được tạo thành khi bạn nỗ lực xây dựng cho mình một hình ảnh nổi bật trong lĩnh vực cụ thể, như một MC, hay một marketer, … Thương hiệu đó không phải là điều bạn tự nói về bản thân mình, mà là giá trị bản thân bạn được mọi người xung quanh công nhận. Hãy thử nghĩ xem, bản thân mình thành thạo về lĩnh vực gì, giỏi về kỹ năng chuyên môn nào, bạn có thể giúp ích cho ai với những kỹ năng đó?…

Đọc thêm: Hà Anh Tuấn và câu chuyện thương hiệu cá nhân

2. Vì sao cần xây dựng thương hiệu cá nhân?

Trước khi Internet bùng nổ, thương hiệu cá nhân thường chỉ được quan tâm với những tấm danh thiếp được truyền tay trong công việc. Nếu bạn không phải người nổi tiếng hay được xuất hiện trên các phương tiện truyền thông đại chúng thì sẽ có rất ít người biết tới bạn. 

Thế nhưng, ở trong thời đại Internet ngày nay, khi mọi thứ có thể kết nối với nhau trên không gian mạng, mọi hành động đều được chia sẻ với tốc độ chóng mặt. Vì vậy, việc tạo dựng các tài sản thương hiệu của cá nhân hay đưa tên tuổi cá nhân đến rộng rãi nhiều người cũng trở nên dễ dàng hơn. 

Thương hiệu cá nhân mang lại cho bạn một số lợi ích:

• Giúp bạn có cơ hội được nhà tuyển dụng để mắt đến hoặc có thêm các cơ hội trở thành đối tác trong kinh doanh: Sự thực là thế giới này được xây dựng bởi các mối quan hệ, và không ai để mắt đến bạn nếu họ không biết bạn là ai. Chia sẻ thông tin bản thân từ những điều nhỏ nhất trên các kênh mạng xã hội là bắt đầu những bước nhỏ đến với công việc mơ ước của bạn. 
• Giúp bạn hiểu rõ bản thân: Nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu cá nhân, bạn phải biết bản thân là ai. Ví dụ như: Bạn sinh ra để làm gì? Bạn yêu cái gì hơn? Bạn chịu đựng được điều gì? Bạn có đủ can đảm để công khai những điều bạn tin tưởng hay không? Tất cả đều là những trải nghiệm thú vị mà ai trong đời cũng nên trải qua một lần. Nếu bạn xây dựng thương hiệu không thành, bạn cũng sẽ hiểu thêm về chính bản thân mình. 
• Thể hiện giá trị bản thân: Xây dựng thương hiệu cá nhân giúp thể hiện bạn khác biệt với đồng nghiệp và các đối thủ cạnh tranh khác ở đâu, bạn là ai và giá trị mà bạn mang tới có gì nổi bật,…
• Tạo dựng lòng tin: Thương hiệu cá nhân tạo ra các mối quan hệ mới tiềm năng thông qua việc mọi người truyền tai hoặc giới thiệu cho nhau về một người có thương hiệu tốt.

3. Các bước xây dựng thương hiệu cá nhân

Đầu tiên, hãy coi bản thân mình là một thương hiệu và tự khám phá. Bạn muốn hình ảnh trong mắt người khác là gì, bạn muốn được đánh giá cao trong lĩnh vực nào, bạn muốn khi người khác nghĩ về mình thì sẽ nghĩ tới tính từ nào,… 

Bạn có thể có cái nhìn chiến lược hơn cho định vị thương hiệu cá nhân khi tự trả lời những câu hỏi sau:  

• Câu 1: Tôi là ai? Hãy chia nhỏ câu hỏi này ra, sẽ dễ hơn nhiều nếu bạn liệt kê ra ba ý: tính cách, khả năng và niềm đam mê của bạn. Cá tính và hình ảnh thương hiệu cá nhân mà bạn muốn xây dựng?
• Câu 2: Bạn làm gì? Câu hỏi này nhắm đến nghề nghiệp của bạn. Đâu là điểm mạnh cần được phát huy và đâu là điểm yếu mà bạn cần thay đổi để tốt hơn; giá trị mà bạn mang đến là gì? Hãy làm rõ 5 ý: mục tiêu; kinh nghiệm; kỹ năng; kiến thức và sứ mệnh của bạn.
• Câu 3: Bạn bán điều gì? Suy cho cùng việc định vị thương hiệu bản thân cũng có một mục đích nào đó. Hãy xác định bạn bán điều gì, kiến thức, dịch vụ hay năng lực? Lĩnh vực mà bạn muốn phát triển thương hiệu là gì?
• Câu 4: Đối tượng bạn nhắm đến là ai? Nhà tuyển dụng, những người trong cùng lĩnh vực nghề nghiệp, hay cộng đồng những người theo dõi lĩnh vực mà bạn đam mê? Họ cần tìm những giá trị gì?

• Câu 5: Lợi thế của đối thủ cạnh tranh là gì?
• Câu 6: Tại sao họ nên chọn tôi? Bạn khác biệt và nổi bật hơn so với người khác ở điểm nào? Lợi thế cạnh tranh em của bạn là gì?

Tiếp đó, bạn cần lên kế hoạch cho xây dựng thương hiệu cá nhân và thể hiện chúng. Mọi dòng status bạn post, mọi bức ảnh bạn share, đều góp phần xây dựng thương hiệu cá nhân. Một khi bạn hiểu bạn muốn thương hiệu của mình được nhìn nhận ra sao, bạn hãy bắt đầu xây dựng một kế hoạch truyền thông toàn diện cho bạn thân có tầm nhìn chiến lược với mục tiêu cá nhân cho từng hoạt động của mình đúng với định vị và không thần thánh hóa bản thân. Bạn sẽ cần chú ý tập trung vào ba điểm:

• Kênh: Hầu hết mọi thứ ngày nay đều là được thực hiện trên digital. Vì vậy, bạn cần xây dựng sự hiện diện của mình trực tuyến thay vì chỉ tập trung vào sự hiện diện ngoại tuyến của mình. Điều này có nghĩa là tạo một hồ sơ trên các nền tảng truyền thông xã hội phù hợp và tối ưu hóa nó để tăng lượng người theo dõi của bạn. Bạn cần sử dụng các kênh truyền thông xã hội này để thu hút và thu hút khán giả có liên quan với nội dung và thông tin có giá trị.

Mạng xã hội là kênh dễ và phổ biến nhất để xây dựng thương hiệu, tuy nhiên bạn cần phải chọn lựa cẩn thận. Nếu bạn là người có gu thẩm mỹ cao, hãy tập trung vào Instagram, nếu bạn viết lách tốt, hãy thử WordPress hoặc các blog platform.

• Nội dung: Nội dung cần thống nhất với một hướng về đúng hình ảnh mà bạn đang xây dựng. Ví dụ bạn đang xây dựng hình ảnh một MC chuyên nghiệp thì tất cả những bài viết nên liên quan đến chủ đề MC, thể hiện được sở thích và quá trình bạn theo đuổi nghiệp MC, tuy nhiên không nên phô những điều quá cảm tính và không liên quan đến hình ảnh mình muốn xây dựng. Điểm mấu chốt là xác định rõ điểm khác biệt của mình. 
• Đối tượng: Việc mở rộng networking là rất quan trọng vì truyền miệng là cách để quảng bá thương hiệu hiệu quả. Chính những mối quan hệ cũng tạo sức bật để phát triển, đồng thời cũng thể hiện con người bạn. Hơn nữa, khi mở rộng các mối quan hệ, bạn sẽ có cơ hội lắng nghe từ những người có kinh nghiệm hơn để hoàn thiện thương hiệu của mình cho nghề nghiệp tương lai. Hãy lên danh sách người bạn muốn mở rộng mạng lưới quan hệ, sau đó kết nối và xây dựng quan hệ với họ bằng cách kết bạn, theo dõi, tham gia những cộng đồng cùng chung sở thích… Hãy tiếp xúc với đối tượng mục tiêu của bạn càng nhiều càng tốt. 

Đọc thêm: 8 bước đơn giản giúp bạn lập bản kế hoạch nghề nghiệp trọn vẹn nhất

4. Một số lời khuyên để xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quả

Be Authentic

Khi nói đến việc xây dựng thương hiệu bản thân, authentic (tính chân thực) là điều cần thiết. Thương hiệu cá nhân của bạn phải là những giá trị thật xuất phát từ bên trong, chứ không phải những thứ hào nhoáng nhằm đánh bóng tên tuổi. 

Be Focus

Mỗi người đều có những điểm khiến họ là chính mình một cách độc nhất và khác biệt với những người khác. Bạn có thể có khả năng thiết kế thời trang hoặc phối đồ rất “nghệ” và có gu thời trang mạng màu sắc cá tính rất riêng; bạn có thể là một người rất khéo tay trong việc may vá và thiết kế ra những sản phẩm thủ công nhiều màu sắc; hoặc bạn là người có góc nhìn độc đáo và tinh tế trong việc đánh giá các bộ phim;… Vì vậy, nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc xây dựng thương hiệu cá thân, hãy thực sự thể hiện những điểm mạnh nổi bật nhất của chính bạn. 

Còn nếu bạn chưa nhận ra giá trị cốt lõi của mình và không thực sự trả lời được câu hỏi “mình là ai?”, “mục đích sống của mình là gì?”, có lẽ bạn sẽ cần tĩnh tâm lại và nhìn nhận lại bản thân một lần nữa. Nếu bạn không hiểu chính mình, làm sao bạn có thể mong đợi người khác hiểu mình? 

Bạn có thể bắt đầu từ những câu hỏi ngắn được bổ nhỏ trong các bài trắc nghiệm tính cách nhằm xác định 3-5 điểm mạnh và lựa chọn 1 điểm mạnh cốt lõi nhất. Sau đó ghi nhớ điều này trong suốt quá trình xây dựng thương hiệu để đảm bảo các hoạt động của bạn có sự tập trung nhất định.  

Đọc thêm: Làm thế nào để trở thành một Marketer nổi bật? 

Be consistent

Một thương hiệu cá nhân được xây dựng consistent (nhất quán) không chỉ là việc bạn đăng bài viết trên các tài khoản mạng xã hội trong một khung giờ mỗi ngày, cũng không đơn giản là các hình ảnh đăng tải được thiết kế theo một bộ nhận diện,.. Đó còn là cách bạn truyền tải thông điệp thống nhất từ những yếu tố bên trong như suy nghĩ, nhận thức, cho tới những yếu tố bộc lộ ra bên ngoài như lời nói, cử chỉ, hành động,… một cách nhất quán. Điều này có phần tương đồng với Be Authentic, khi mà chỉ những hành động, lời nói xuất phát từ giá trị thật mới có thể thể hiện sự thống nhất. 

Ví dụ, thương hiệu cá nhân của bạn chắc chắn sẽ thất bại nếu như trên mạng, bạn thể hiện lập trường ủng hộ cộng đồng LGBT+ nhưng lời nói và hành động ngoài đời lại cho thấy sự kỳ thị, thiếu tôn trọng. 

Don’t Forgetting The Longer Term

Tương tự với câu hỏi của nhà tuyển dụng khi phỏng vấn, “bạn sẽ là ai trong 5 năm tới?”, thậm chí là xa hơn? 

Đối với một thương hiệu cá nhân, luôn theo dõi thương hiệu của mình đang đi đến giai đoạn nào sẽ giúp bạn định hướng được con đường dài hạn phía trước. Giả sử, bạn lên kế hoạch xây dựng thương hiệu thông qua việc tạo lập một trang YouTube và đăng tải các video hướng dẫn trang điểm, review các sản phẩm mỹ phẩm chất lượng với nhóm khán giả mục tiêu là người mới bắt đầu hoặc những người trẻ tuổi quan tâm đến trang điểm. Trong trường hợp bạn đặt mục tiêu trở thành một Beauty Influencer, bạn đã phải tính tới kế hoạch dài hơi về việc phát triển các video chuyên sâu hơn, với nội dung và cách thức thể hiện sáng tạo hơn khi lượng người theo dõi tăng dần theo thời gian. 

Innovation is crucial

Nhu cầu tuyển dụng hay xu hướng xã hội luôn thay đổi vì thế mỗi cá nhân không được bảo thủ mà giữ nguyên mãi một hình ảnh của mình. Mỗi người cần linh hoạt để thay đổi những yếu tố nào đó của bản thân để thích ứng kịp thời và làm mới mình trong mắt mọi người. Hãy cầm giấy bút ra và phác thảo bức tranh thương hiệu của bản thân để bạn có một 2022 với một bản thân với bước chuyển mình lớn cho tương lai nhé!

Đọc thêm: Làm thế nào để bắt đầu sự nghiệp trong ngành Marketing?

Tạm kết

Xây dựng thương hiệu cá nhân không thể thành công trong ngày một ngày hai, đó vừa là quá trình trau dồi kinh nghiệm cho bản thân, vừa là quá trình mở rộng tầm ảnh hưởng của mình tới người khác. Lợi ích khi có một thương hiệu cá nhân tốt là vô cùng lớn, và rất xứng đáng để bạn nỗ lực. 

Nếu bạn mong muốn xây dựng thương hiệu cá nhân từ hôm nay, bạn sẽ cần bắt đầu từ những kiến thức Marketing và thương hiệu nền tảng nhất. Vì vậy, đừng bỏ lỡ cơ hội tham gia khóa học Marketing Foundation tại Tomorrow Marketers từ hôm nay nhé! Khóa học được xây dựng dựa trên quy trình Marketing thực tế đang áp dụng tại các tập đoàn đa quốc gia, không chỉ cung cấp tư duy marketing bài bản, hệ thống hoá kiến thức chuyên môn, mà còn giúp học viên tiếp cận với mạng lưới giảng viên là các quản lý cấp cao, và những bạn học cùng ngành marketing – hứa hẹn một khởi đầu vững chắc cho sự nghiệp Marketing chuyên nghiệp.